Ставший самым богатым человеком в мире, родился в августе 1835 года в Данфермлине - средневековой столице Шотландии, известном своими тканями и королевским замком. К середине XIX века замок обветшал, а ручное ткачество, не выдержав конкуренции с паровыми станками, пришло в упадок. Уилл Карнеги, отец Эндрю, остался без работы. Оказавшиеся не у дел ткачи занялись политикой и организовали движение чартистов, впоследствии вошедшее в учебники истории как первое организованное политическое движение пролетариата.
Однако никаких весомых результатов чартисты не добились. Парламент категорически отказался вводить всеобщее избирательное право. Кроме того, жить семье Карнеги, состоявшей из Уилла, его жены Маргарет и сыновей Тома и Эндрю, было не на что и в 1848 году решено было податься в Америку, куда ещё раньше перебралась тётка Эндрю. «Рабочему человеку живётся здесь гораздо лучше, чем в Старой Англии», - убеждала она родственников. Как с успехом доказал впоследствии её родной племянник, ещё лучше там жилось тем, кто этого рабочего человека эксплуатировал.
Уилл Карнеги принялся распродавать имущество. Выручив немного денег и заняв у знакомых недостающую сумму, он купил каюту до Нью-Йорка на небольшом корабле Wiscasset. Путешествие заняло 50 дней, а ещё через три недели семейство эмигрантов наконец высадилось в пункте своего назначения - Питтсбурге.
Питтсбург в то время был центром промышленной революции. Кругом строились предприятия, все пытались что-нибудь производить, в воздухе плавала копоть, от которой слезились глаза, а умываться можно было каждые полчаса. Но 12-летний Эндрю Карнеги почувствовал себя в своей стихии. Он не пошёл в 5-ый класс школы, а с 4 классами образования устроился на хлопковую фабрику катушечником. Так он начал свой трудовой путь. Его карьера, начавшаяся, можно сказать, с самого дна, неуклонно шла в гору с 12-летнего возраста.
Вначале Эндрю Карнеги получал полтора доллара в неделю. Потом, будучи посыльным в телеграфной конторе, - два с половиной. В возрасте 18 лет он поступил на работу в компанию «Pennsylvania railroad». А в возрасте 20 лет уже был квалифицированным оператором на телеграфе и личным помощником начальника Западного отделения Пенсильванской железной дороги Томаса Скотта. Благодаря нежной дружбе с вдовцом Скоттом юный Карнеги сделал маленький, но крайне важный шаг к будущему богатству - вложил по его инициативе свои 217 долларов в акции компании, производившей спальные вагоны. Через пару лет эти бумаги уже приносили 5 тысяч долларов в год, а Карнеги укрепился в мысли о том, что наёмным трудом настоящих денег не заработать. Его зарплата была в десятки раз меньше «нетрудовых доходов» даже после того, как он занял место ушедшего на повышение Скотта. Теперь Эндрю сам - начальник Западного отделения Пенсильванской железной дороги (в 25 лет).
Карнеги продолжал вкладываться (инвестировать) в самые разные предприятия и в возрасте 28 лет его доход уже составлял более 40 тысяч долларов в год. Тем не менее, он продолжал работать на железной дороге вплоть до Гражданской войны - считал это своим долгом. Впоследствии единственным праздником в году, когда рабочие на сталелитейных заводах Карнеги могли не работать, было 4 июля - День независимости США.
Стальной король
Первая сталелитейная компания появилась у Карнеги, когда ему было всего 26 лет. В 30 лет, уйдя с должности телеграфиста железной дороги, он открыл ещё несколько фирм, одна из которых должна была строить взамен деревянных мостов стальные. Разумеется, материал для стальных мостов Карнеги закупал сам у себя. Ещё два года спустя список фирм пополнился телеграфной компанией.
К 33 годам Эндрю Карнеги уже был первостатейным капиталистом. Он переехал в Нью-Йорк с твёрдым намерением уйти на покой, поступить в Оксфордский Университет, а на досуге издавать собственную газету. Судя по его записям, не всегда впрочем искренним, Карнеги чувствовал, что богатство развращает его и мечтал заняться самосовершенствованием.
«Собирание богатства - это один из худших видов идолопоклонства. Ни один идол не является таким разрушительным, как поклонение деньгам … Продолжать и дальше погружаться в заботы о деньгах, когда мои мысли направлены на то, как бы заработать как можно больше и как можно быстрее, - значит деградировать до состояния, когда выздоровление невозможно.. Я отойду от дел в 35 лет и каждый день после обеда буду заниматься чтением и самообразованием».
Однако именно в этот момент просветления его захватила новая идея, весьма далёкая от самосовершенствования, но зато ведущая к почти мгновенному обогащению. Сталь, которая ещё несколько лет назад казалась чудо-материалом по сравнению с деревом, уже не удовлетворяла своим качеством потребности промышленного бума. Так что пришлось ехать учиться в Великобританию, но не наукам в Оксфордский Университет, а учиться новой конверторной технологии производства стали.
Деловое чутье у Карнеги было просто редкостное. Незадолго до биржевого краха 1873 года он продал все свои акции и вложил вырученные деньги в стальное производство. Самый крупный сталелитейный завод Карнеги открыл в 1875 году, подхалимски назвав его в честь начальника Пенсильванской железной дороги - Сталелитейный завод «имени Эдгара Томсона». Тому это, естественно, польстило, так что за будущие заказы можно было не беспокоиться. А чтобы не платить за кокс, столь необходимый в стальном производстве, Карнеги купил контрольный пакет акций крупнейшего его производителя. Бывшего же владельца предприятия - Генри Фрика, он позвал к себе управляющим.
К 1881 году Эндрю Карнеги зарабатывал по миллиону долларов в год. К 1889 же году доход Эндрю Карнеги от операций в сталелитейной промышленности составлял 20 миллионов долларов в год, в то время как средний ежегодный доход американского рабочего был всего лишь 500 долларов. Он дотошно отслеживал все стадии производства и экономил на всём, следуя совету своей матушки: Энди, бери пенсы, а шиллинги как-нибудь сами о себе позаботятся.
В результате себестоимость продукции снизилась в десять раз, а компания Carnegie Steel Corporation, в которую Карнеги через десять лет - в 1899 году объединил весь свой стальной бизнес, по объёму выпуска обошла всю британскую сталелитейную промышленность.
Маменькин сыночек
Эндрю Карнеги носил яркие твидовые костюмы в очень крупную клетку (ценой в 30 долларов) и специально заказывал себе стулья с высокими ножками, чтобы скрыть свой малый рост - 158 см. Правда, это не избавило его от прозвищ «Маленький босс» и «крошка Карнеги». Эндрю потратил кучу денег на покупку, восстановление и обустройство по образцу Версальского Дворца (под Парижем) шотландского средневекового замка Скибо на побережье. Он проводил там по нескольку месяцев в году, осваивая аристократические забавы вроде гольфа и наслаждаясь роскошью и вниманием важных особ: короля Эдуарда VII, Чемберлена, Киплинга … Весьма характерная для Карнеги деталь: на званых вечерах он любил кого-нибудь из таких персон (к примеру архиепископа Кентерберийского) посадить за стол рядом с местным работягой, скажем, с плотником. Эндрю Карнеги мог такое себе позволить.
В судьбе Карнеги есть два тёмных пятка - классовая борьба и личная жизнь. Последняя вращалась вокруг матери Карнеги - Маргарет, на редкость властной и ревнивой особы. В Нью-Йорке она жила с Эндрю в одном номере отеля «Виндзор» и старалась не отпускать сына от себя надолго. На деловые встречи Карнеги частенько являлся в сопровождении матушки. Эндрю её обожал, боялся и называл не иначе как «моя королева» и «моя святая». Как-то, уже будучи богачом, Карнеги привёз Маргарет на родину - в Данфермлин и устроил триумфальную акцию - катал её по улицам в карете.
Маргарет придерживалась весьма радикальных взглядов не только в политике (она была убеждённой чартисткой). «Нет такой женщины, которая была бы достойна стать женой моего Энди», - говорила она. Неудивительно, что Эндрю осмелился жениться только после её смерти, хотя его роман с будущей женой, 30-летней Луизой Уитфилд, начался за семь лет до этого. Карнеги в то время был на 15 лет её старше - ему уже исполнилось 45 лет. После кончины матери он долго опасался, что сообщение о помолвке нарушит траур и покажется дурным тоном. Свадьба состоялась только через полгода и была в доме невесты. Все прошло очень тихо и пригласили только тех, без кого совсем уж нельзя было обойтись. Многие восхищались сыновней преданностью Карнеги, но были и те, кто считал, что он просто ужасный трус. А Луиза уже после смерти Маргарет всё-таки не удержалась и назвала её «самой неприятной женщиной из всех, кого знала».
Карнеги не хотел заводить детей. Возможная причина - чтобы потом не заботиться о наследниках. Только благодаря докторам, которые в качестве средства от депрессии посоветовали Луизе родить, у них появилась дочь. Проблемы выбора имени для Эндрю Карнеги не существовало - девочка стала Маргарет Карнеги - младшей.
«Пролетарское» происхождение и решительные публичные выступления в поддержку профсоюзов создали Карнеги репутацию социалиста. Однако, когда дело касалось тех, кто работал на его предприятиях, ни о каких правах не могло быть и речи. Рабочие трудились по 12 часов шесть дней в неделю, получали гроши и поэтому роптали. Во время депрессии 1892 года Карнеги резко сократил зарплаты и ужесточил условия труда. Когда стало ясно, что вот-вот разразится массовая забастовка, он просто улизнул в свой шотландский замок Скибо. Наивные рабочие надеялись, что стоит «маленькому боссу» узнать об их бедственном положении, как все сразу наладится. А тот тем временем слал своему управляющему Генри Фрику телеграммы, требуя сломить сопротивление при помощи вооружённых полицейских и штрейкбрехеров. Фрик послушался: заводской профсоюз разогнали, а в стычках рабочих с полицейскими погибли 12 человек. Когда всё было кончено, Карнеги как ни в чём не бывало вернулся из Европы и коварно заявил, что во всём виноват Фрик, а сам он ни причём. В итоге управляющий Фрик был уволен, несмотря на его неоднократные протесты и обращения в суд.
Человеческих привязанностей вне семьи Эндрю Карнеги, похоже не имел. История с Фриком - не единственный пример. В какой-то момент начальник Западного отделения Пенсильванской железной дороги Томас Скотт, который фактически вывел Карнеги в люди, оказавшись на мели, попросил его о помощи. И получил вежливый, но твёрдый отказ.
Санта-Клаус
В 1968 году Эндрю Карнеги писал: «Чем бы я ни занимался, я должен отдаваться этому без остатка, так что мне следует проявить осмотрительность и выбрать жизнь, которая будет воздействовать на меня наиболее правильным образом. Спустя 20 лет Карнеги вернулся к подобным размышлениям. В результате в журнале The North American Review появилась программная статья, известная как «Евангелие богатства». Карнеги решил увековечить своё имя, объяснив богатым, в чём состоит их высшее предназначение. Главных постулатов статьи было два: «Богатство означает ответственность» и «Кто умрёт богатым, умрёт позорно». В более развёрнутом виде Карнеги предлагал богачам жить скромно, без излишеств, обеспечить в разумных пределах своих близких, оставить немного наследникам мужского пола, а остальное ещё при жизни раздать «для улучшения участи бедных собратьев». Вы были бы благодарны человеку, который подарил бы вам целый миллион долларов? А вот племянник Карнеги, получивший его, поносил своего благодетеля - родного дядю направо и налево всю жизнь, кляня его за филантропию и за то, что Карнеги оставил ему «какой-то жалкий миллион».
С тем же рвением, с которым Карнеги собирал своё гигантское состояние, он принялся его раздавать (и получил третье прозвище «Санта-Клаус» - за внешность гнома и филантропические наклонности). При этом приоритет отдавался строительству публичных библиотек и органов в храмах, а также поддержка преподавателей, студентов, университетов и вообще всего, что связано с образованием (видимо, нереализованная мечта об Оксфордском Университете не давала покоя). Пунктами благотворительной программы стали также забота о родной Шотландии и борьба за мир. К достижениям Карнеги на последнем поприще можно отнести строительство здания Международного трибунала в Гааге и идею Лиги Наций.
О библиотеках стоит сказать особо. При жизни Карнеги на 43 миллиона выделенных им тогдашних долларов было возведено около трёх тысяч (!) библиотек в Америке и Европе. Самоучка Карнеги хотел дать возможность «систематически заниматься чтением и самообразованием» как можно большему количеству людей. Он понимал, что в новом веке образование станет ключом к успеху. Через сто лет в построенных на деньги Карнеги библиотеках Билл Гейтс поставил компьютеры, приняв эстафету благотворительности у первопроходца.
Пожалуй не было человека, теснее связанного с Карнеги и знавшего его лучше, чем президент его треста Чарльз Шваб. Он весьма точно описал то «неуловимое нечто» в личности Эндрю Карнеги, которое позволило ему подняться до таких высот.
«Я не знавал других людей со столь богатым воображением, живым умом и чутким инстинктом. Вы ощущали, как он апробирует ваши мысли и доходит до сути всего, что вы когда-то сделали или могли сделать. Похоже, он схватывал смысл ваших слов ещё до того, как вы их произнесли. Игра его ума была поразительной, а его привычка пристально вглядываться в предмет принесла ему обширные знания.
Но самым выдающимся даром из всех даров, которыми он был наделён, была его способность воодушевлять других людей. Он просто излучал доверие. Вы могли в чём-то усомниться и обсудить это с мистером Карнеги. Он мог тут же убедить вас в вашей правоте и заставить и вас поверить в это. Ему удавалось уменьшить ваши сомнения, указав на преимущества ваших аргументов. Эта способность увлечь других людей, вселить в них бодрость и надежду питалась его собственной энергией.
Результаты его руководства были замечательны. Никогда прежде в истории отрасли, как я представляю, не бывало ещё человека, который, без проникновения в рабочие детали своего бизнеса и не претендуя на технические знания в области производства стали и в машиностроении, был бы в состоянии поднять такую махину.
Способность мистера Карнеги вдохновлять людей строилась на чем-то более глубоком, нежели простая рассудительность».
В этом последнем предположении Чарльза Шваба выражено: причиной, лежащей в основе богатства, была сила ума - такая сила, которая могла бы проявиться и у вас, организуй вы способности для достижения конкретной главной цели в жизни.
Успех Карнеги объясняется тем, что он разбирался в собственном уме и умах других людей, а не в конкретном знании самого сталелитейного бизнеса. Эта мысль особо утешительна для людей, ещё не добившихся успеха, ибо она показывает, что успех целиком зависит от правильного использования определённых законов и принципов, доступных всем. Именно о них эта книга, а не об историях богатых людей. И именно в этот и состоит её особенность.
В библиотеке особняка Эндрю Карнеги стоял мраморный камин. Посередине мраморной облицовки над камином была вделана раскрытая книга. И на её страницах золотом была выгравирована надпись:
«Кто не может думать, тот глуп,
Кто не хочет - слеп,
Кто не дерзает - раб. »
Стоимость мраморной доски, вывезенной из итальянского города Помпеи составляла семьдесят пять тысяч долларов.
Шесть правил успеха
Шесть правил успеха, записанные в 1906 году психологом и писателем Наполеоном Хиллом со слов Эндрю Карнеги, выглядят так:
1. Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег.» Будьте точны и конкретны.
2. Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за богатство, которое желаете.
3. Наметьте срок, к которому вы уже будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план выполнения вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.
5. Запишите все: количество денег, время, к которому вы хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать в обмен, план приобретения денег.
«К 1 января 19… года я должен иметь в своём распоряжении 50.000 долларов США наличными, которые частями станут моей собственностью в течение указанного срока. Получив эти деньги, я максимально эффективно, разнообразно и качественно буду осуществлять торговлю канцелярскими товарами (или предоставлять бытовые услуги… - что планируете). Я верю, что должен иметь эти деньги в своём распоряжении. Моя вера так сильна, что я вижу их сейчас воочию. Я держу их в руках. Они ждут меня. Они хотят, чтобы я возместил этот дар своей будущей работой. Мне нужен план получения моих денег и я ему немедленно последую, как только он составится».
6. Каждый день - перед отходом ко сну и утром после пробуждения - с закрытыми словами - проговаривайте вслух, с чувством - толком - расстановкой свои записи. Читая, представляйте, чувствуйте и верьте в то, что деньги уже ваши.
Очень важно следовать всем советам, но особенно - шестому, последнему совету - самому главному.
Эндрю Карнеги. Он входил в сотню самых выдающихся бизнесменов XX столетия и был одним из лучших бизнесменов своего поколения - основных успехов добился в XIX веке.
То, что Карнеги попал в число избранных, доказывает, что он оказал влияние на ход коммерческой революции в США на рубеже XIX-XX веков.
Возможно, он был первым представителем поколения бизнесменов, которые находились у истоков развития промышленности США и всего мира, начавшегося с производства стали и строительства железных дорог. На закате своей долгой карьеры создал крупнейшую в стране сталелитейную компанию и скопил огромное состояние.
Эндрю Карнеги родился в городке Данфермлин, Шотландия, 25 ноября 1835 года. В 1848 году начался экономический кризис, и отец Карнеги вынужден был эмигрировать с семьей в США. Семья обосновалась в городе Эллегени, неподалеку от Питтсбурга, в Пенсильвании.
Двенадцатилетний Эндрю устроился работать на местную хлопковую фабрику, а через некоторое время получил место посыльного в Питтсбургской телеграфной конторе. Начальник западного отделения Пенсильванс кой железной дороги Томас Скотт заметил смышленого мальчугана и предложил ему должность секретаря с окладом 50 долларов в месяц - по тем временам это был солидный заработок для подростка. Именно Скотт указал Эндрю путь к богатству, продемонстрировав, насколько выгодно инвестировать средства в новые компании. По рекомендации Скотта Карнеги купил акции Adams Express Company, взяв деньги у матери, которая перезаложила свой дом. Вскоре после этого он одолжил еще денег и вложил их в успешное предприятие по производству железнодорожных спальных вагонов.
Во время Гражданской войны Эндрю Карнеги проходил службу вместе со Скоттом в Вашингтоне. Позже, после окончательной победы Конфедерации, занял прежнюю должность Скотта и стал начальником западного отделе ния Пенсильванской железной дороги. Но характер предпринимателя взял верх, и вскоре Эндрю Карнеги организовал фирму по строительству металлических мостов Keystone Bridge Company и принял участие в ряде других спекулятивных проектов, которые были успешно реализованы.
Когда Карнеги развивал свою деятельность в США, английский изобретатель и бизнесмен Генри Бессемер создал знаменитый производственный процесс, благодаря которому стало возможным промышленное изготовление стали из железа. Во время одного из своих очередных визитов в Великобританию Эндрю Карнеги случайно представилась возможность ознакомиться с принципом работы конвертера Бессемера. Это было воистину откровением.
Эндрю Карнеги поспешил в США, основал компанию Carnegie, McCandless & Со, в 1870 году построил доменную печь и начал проводить эксперименты с бессемеровским процессом. Затем построил сталеплавильную печь в Брэддоке, и в 1880 году его завод работал уже в круглосуточном режиме. Ежегодная прибыль составляла 2 миллиона долларов. В 1881 году компания была реорганизована в Carnegie Bros. & Co. Карнеги был владельцем контрольного пакета акций. В 1881 году купил долю Генри С. Фрика в коксохимическом производстве, и Фрик стал самым близким компаньоном сталепромышленника.
В 1889 году Эндрю Карнеги переехал в Нью-Йорк, чтобы продолжить исследование процесса производства стали. Полгода провел вместе со своей семьей в Шотландии. На время своего отсутствия председателем Carnegie Bros. & Со назначил Фрика, который отвечал за текущую деятельность компании. В то время компания представляла собой ряд разрозненных производственных линий - отдельные прокатные станы и печи, разбросанные по всему Питтсбургу. Фрик объединил производственные участки в единый завод, который впоследствии стал крупнейшим в мире сталелитейным предприятием, внедрил центраизованную систему управления и интегрировал производство. Компания стоимостью 25 миллионов долларов превратилась в Carnegie Steel Company.
К несчастью Эндрю Карнеги, в период, когда Фрик руководил компанией, разразился громкий скандал. Пытаясь снизить уровень затрат и увеличить прибыльность, Фрик сократил расценки за сдельную работу. Возмущенный такими действиями Объединенный профсоюз работников черной металлургии и сталелитейной промышленности призвал рабочих Carnegie Homestead провести акцию протеста. Фрик, вместо того чтобы урегулировать ситуацию путем переговоров, подлил масла в огонь, прибегнув к помощи штрейкбрехеров.
В день забастовки триста штрейкбрехеров вместе с вооруженной охраной спустились на баржах вниз по реке Мононгаэла. Началось настоящее светопреставление. В ходе вооруженной стычки было убито десять человек и шестьдесят - ранено. На заводе пришлось ввести военное положение.
Узнав об этих событиях, Эндрю Карнеги пришел в неописуемую ярость. Ведь Фрик прекрасно знал о том, что использование штрейкбрехеров противоречило нормам морали Карнеги, а потому было строжайше запрещено. Тем не менее Карнеги, как управляющему и владельцу компании, пришлось взять всю ответственность за произошедшее, и его репутация на долгие годы оказалась запятнанной кровью рабочих, погибших во время инцидента. И хотя он воздерживался от открытой критики действий Фрика, их отношения были навсегда испорчены.
Компания по-прежнему процветала: ежегодный объем производства стали возрос до 332 111 тонн в 1889 году, и до 2663412 тонн - в 1899-м. Прибыль увеличилась с 2 до 40 миллионов долларов. В 1889 году Карнеги выкупил долю Фрика, не пожалев для этого 15 миллионов долларов. Но даже этот разрыв не смог положить конец личной вражде бизнесменов. В 1901 году Фрик вернулся вместе с печально известным и приобрел Carnegie Company за 500 миллионов долларов, основав US Steel Corporation - крупнейшую в мире сталелитейную корпорацию стоимостью 1,4 миллиарда долларов.
Эндрю Карнеги принадлежит ведущая роль в индустриализации США. История его успеха - реальное воплощение «американской мечты»: шотландский мальчик из бедной семьи добился невероятных успехов. При жизни одни считали его самодовольным деспотом и высокомерным эксплуататором, другие - наоборот, видели в нем мудрого и великодушного человека, толкового предпринимателя. Эндрю Карнеги обладал многими завидными качествами, но одно из них следует выделить особо: он всегда «держал нос по ветру», полагаясь на свою интуицию, и использовал любые возможности, которые могли оказаться полезными для осуществления его коммерческих проектов.
Эндрю Карнеги помнят как филантропа и предпринимателя. На его средства были построены Институт Карнеги в Питтсбурге, Технологический институт Кар неги, Вашингтонский институт Карнеги, три тысячи публичных библиотек. «Стальной король» умер в августе 1919 года. На закате дней, руководствуясь своими моральными принципами, он пожертвовал на благотворительные цели 350 миллионов долларов.
Согласно теории Эндрю Карнеги, первую половину жизни человек должен зарабатывать деньги, а вторую - раздавать заработанное. И в том и в другом сталелитейный магнат Эндрю Карнеги добился выдающихся успехов.
Биография Эндрю Карнеги
В России больше знают Дейла Карнеги (1888-1955) - популярного психолога, автора бестселлеров о психологии общения между людьми. Дейл, в отличие от Эндрю, не занимался ни бизнесом, ни благотворительностью. Он даже не приходился нашему герою родственником, но в 1922 году, вскоре после смерти Эндрю, в маркетинговых целях изменил написание своей фамилии с Carnegey на Carnegie, как у Эндрю: ведь имя Carnegie было мировым брендом.
Эндрю Карнеги родился 25 ноября 1835 года в Шотландии, в маленьком городке Данфермлайн неподалеку от Эдинбурга. Из окон лачуги, где жила семья, открывался величественный вид на монастырь IX века. Ходить в школу Эндрю не очень-то любил, зато с упоением слушал рассказы дяди о героях Шотландии и потихоньку развивал деловые качества. В восемь лет он занялся разведением кроликов. Вскоре кролики так расплодились, что Эндрю уже не мог с ними справиться в одиночку. Он привлек к делу товарищей, а поскольку платить им было нечем, придумал такой мотивационный ход: каждому, кто соглашался помочь, обещал, что назовет в его честь новорожденного кролика. Это сработало, и Эндрю получил бесплатную рабочую силу.
В 1848 году, когда ему исполнилось тринадцать, семья в поисках заработка отправилась в Америку. Осели под Питс-бургом, штат Пенсильвания. Денег не хватало, и юному Эндрю с 5 классами образования пришлось устроиться мотальщиком на прядильную фабрику за $1,20 в неделю. Чуть позже он перебрался в подвал, где обслуживал паровую машину и топил котел уже за $2 в неделю. «Каждую ночь мне снилось, будто я измеряю давление пара в вечном страхе, что котел взорвется», - вспоминал он потом. Эндрю хорошо себя зарекомендовал, и ему поручили помогать на фабрике с бухгалтерией. Оттуда он перешел работать на телеграф. И хотя поначалу приходилось просто бегать по городу и разносить телеграммы, Карнеги говорил, что этот момент был поворотным в его биографии.
За дальность доставки рассыльным полагалось лишних 10 центов - каждый мальчишка хотел заполучить «дальнюю» телеграмму, и они все время ссорились. Эндрю ввел новое правило: относить телеграмму идет тот, кому сейчас удобнее, но затем все десятицентовики складываются в общую копилку, и сумма делится поровну на всех.
«Меня выбрали казначеем, и, начиная с этого дня, между нами снова водворились мир и согласие. Это была моя первая попытка финансовой организации», - вспоминал Эндрю Карнеги.
Примерно тогда же питсбургский благотворитель по фамилии Андерсон объявил, что предоставляет свою личную библиотеку из 400 книг в распоряжение молодых рабочих: каждую субботу они могут брать книгу домой, а через неделю ее обменивать. Карнеги идея показалась невероятно заманчивой, но выяснилось, что рассыльные в категорию молодых рабочих не попадают. Эндрю написал письмо в местную газету, призывая Андерсона открыть доступ к книгам и работникам телеграфа. Просьба была удовлетворена. Много лет спустя, разбогатев и занявшись благотворительностью, Карнеги сам открыл много бесплатных библиотек. А Андерсону поставил памятник:
«Ничтожная дань благодарности за то, что он сделал для меня и моих товарищей. Нет лучшего вложения денег, чем общественные библиотеки, и нет большего блага для талантливой молодежи - это я понял на собственном опыте»
Эндрю Карнеги пользовался любой возможностью освоить что-то новое. Он самостоятельно изучил телеграф, получил место и быстрее всех работал на ключе, а вскоре научился даже принимать телеграммы на слух. Именно тогда восемнадцатилетнего юношу приметил управляющий Питсбургским отделением Пенсильванской железной дороги, предложив ему место своего секретаря и личного телеграфиста.
Он считал, что тот, кто сумел сколотить огромное состояние, просто обязан использовать его во благо человечества. Четко следуя этому принципу, он пожертвовал на богоугодные дела $288 млн в Америке и $62 млн в Англии. В пересчете на современные деньги это около $4,5 млрд.
Как по рельсам
Быстро выйдя в начальники и накопив некоторые средства, он начал пробовать себя в качестве финансиста. Один инженер предложил ему производить спальные вагоны: из одного конца Америки в другой ехать долго, и знатные господа наверняка захотят передохнуть. Карнеги пустил такие вагоны в обращение на подведомственном ему участке, а сам приобрел восьмую часть акций компании. Скоро спальные вагоны курсировали по всей стране, цена на акции взлетела, а вместе с ней выросло и состояние молодого предпринимателя.
В 30 лет, поняв, что на смену деревянным мостам, которые часто обрушиваются, должны прийти металлоконструкции, Эндрю Карнеги основал компанию по строительству металлических мостов Keystone Bridge Works . Компания работала с новым для того времени материалом - сталью, и в заказах недостатка не было.
Не мог Карнеги пройти и мимо нефти. В Пенсильвании как раз обнаружились нефтеносные поля, началась своего рода нефтяная лихорадка. Карнеги купил кусок неф-теносной территории, велел вырыть там бассейн, залил в него сто тысяч тонн нефти и принялся ждать, когда американские источники нефти иссякнут, чтобы подороже продать свои запасы. Однако Эндрю не учел, что в Штатах имелись еще и подземные месторождения.
В 1875 году Карнеги строит собственный сталелитейный завод. Раз уж ты занимаешься металлоконструкциями, надо контролировать все стадии переработки сырья вплоть до конечного продукта - иначе ты не сможешь гарантировать качество своего товара. Так Карнеги положил начало тому, что мы сейчас называем вертикальной интеграцией.
Производство постоянно расширялось, доходы росли. Эндрю Карнеги купил компанию Homestead Steel Works , контролировавшую 25% выпуска стали и железа в США. К 1899 году он объединил многочисленные сталелитейные производства в районе Питсбурга в корпорацию Carnegie Steel , которая стала крупнейшим в мире производителем кокса, чугуна первой плавки (две тысячи тонн в день) и стали.
«Наши конкуренты не могли представить, что уже через год мы сможем обеспечить поставки рельсов, и не считали нас серьезными соперниками, - вспоминал Карнеги. - Когда мы начинали работать, стальные рельсы стоили около семидесяти долларов за тонну. Мы разослали по всей стране агентов, которым поручили собрать заказы по самым низким ценам, и не успели конкуренты опомниться, как у нас оказалось столько заказов, что можно было приступать к делу. В первый же месяц мы заработали одиннадцать тысяч долларов»
Великий филантроп Эндрю Карнеги
Карнеги очень любил формулировать всяческие принципы - как деловые, так и жизненные. Например, он считал, что хозяин должен лично участвовать во всех делах компании. В то время рабочие часто бастовали из-за тяжелых условий труда и низких зарплат, договариваться с ними мало кому удавалось. Эндрю Карнеги всегда сам шел на переговоры, выслушивал рабочих внимательно, с уважением. И на его заводах практически не было стачек. Правда, на позднем этапе Эндрю часто уезжал в родную Шотландию, в горы, и однажды во время его отсутствия на одном из заводов произошла крупнейшая за всю историю США забастовка. Узнав о случившемся, Карнеги немедленно вернулся в Америку и ввел новый принцип оплаты труда рабочих, дифференцированный тариф: жалованье ставилось в зависимость от положения компании. В каком-то смысле Карнеги сделал рабочих своими партнерами: когда дела шли хорошо и акции поднимались в цене, рабочие получали больше, если же что-то не ладилось - зарплата снижалась.
В 1901 году, в 65 лет, Карнеги решил, что заработал уже достаточно, и продал свой бизнес финансисту и промышленнику за $480 млн - как он писал в автобиографии, «по себестоимости». А сам занялся благотворительностью: он считал, что тот, кто сумел сколотить огромное состояние, просто обязан использовать его во благо человечества - «Тот, кто умирает богатым, умирает опозоренным». Четко следуя этому принципу, он пожертвовал на богоугодные дела $288 млн в Америке и $62 млн в Англии. В пересчете на современные деньги это около $4,5 млрд.
К благотворительности Карнеги относился в высшей степени серьезно, стратегически планируя, сколько и куда вложить денег. Главным полем деятельности стали пуб-личные библиотеки - магнат помнил, как сам когда-то получал образование. Первую бесплатную библиотеку он основал в своем родном городе в Шотландии, а всего по миру его корпорация построила две с половиной тысячи библиотек. Карнеги жертвовал крупные суммы разным университетам и колледжам и вообще на развитие науки - например, яхта, носившая его имя, совершала круго-светные плавания, исправляя ошибки предыдущих морских измерений, из-за которых корабли терпели бедствие.
Другое стратегическое направление - борьба за мир. Карнеги верил, что, потратив много денег, удастся прекратить войны, - именно ему обязан своим существованием Международный суд ООН в Гааге, так называемый «Дворец мира». И, наконец, магнат не жалел средств на «социалку» - выплату пенсий, помощь нуждающимся, всякие компенсации. Наследники после его смерти в 1919 году получили «всего» $25 млн из его огромного состояния (кстати, женился Эндрю Карнеги поздно, и отцом единственной дочери стал в 61 год). Зато он оставил огромное наследство всему человечеству. И дело давно уже не только в деньгах. Различные фонды и организации его имени и по сей день воплощают в жизнь его философию, помогая людям во всем мире.
ШЕСТЬ ПРАВИЛ УСПЕХА ЭНДРЮ КАРНЕГИ
1. Определите для себя, сколько денег вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу, чтобы у меня было много денег». Будьте точны, называйте конкретную сумму.
2. Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за желаемое богатство.
3. Наметьте срок, к которому будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план действий для выполнения вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.
5. Запишите все обдуманное: количество денег, время, к которому хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать, план действий.
6. Два раза в день (на ночь перед сном и проснувшись с утра) с закрытыми глазами проговаривайте вслух то, что вы записали - с чувством, толком и расстановкой. Представляйте себе, что эти деньги уже ваши, и верьте, что так оно и будет.
Очень советуем Вам прочитать краткое изложение книги Эндрю Карнеги «Евангелие богатсва» в Библиотеке «Главная мысль. Главные мысли полезных книг».
«Человек, который умирает богатым, умирает опозоренным» — к такому выводу пришел обладатель одного из самых больших состояний Америки, основатель крупнейшей в мире сталелитейной корпорации Carnegie Steel Company Эндрю Карнеги. Он заработал $400 млн ($130 млрд в пересчете по нынешнему курсу) и $350 млн из них потратил на нужды общества.Благодаря своему вкладу в развитие науки, астрофизики, биологии и инженерии Эндрю Карнеги получил имя «Бизнесмен из будущего». В честь Карнеги названы десятки общественных организаций и благотворительных фондов. На его деньги построены здание Международного трибунала в Гааге и концертный зал Carnegie Hall в Нью-Йорке, на открытии которого концертом дирижировал П.И. Чайковский.
На гранты стального магната занимался научными исследованиями З. Фрейд, астрофизики проводили изыскания, обнаружившие расширение Вселенной, биологи изучали структуру ДНК, а инженеры создали радар. На его деньги в Калифорнии построена обсерватория, в которой были открыты новые планеты Солнечной системы. Эндрю Карнеги часто спрашивали: «Как заработать состояние?»
5 советов начинающему бизнесмену, которые ответят на вопрос «Как заработать состояние?»
«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят»
Совет 1
«Никогда не покупайте то, что не можете оплатить, и не продавайте то, что вам не принадлежит»
Карнеги признавался, что ни разу в жизни не купил со спекулятивными целями ни одной акции. Он придерживался правила никогда не покупать то, что не мог оплатить, и не продавать то, что ему не принадлежит. «Только в начале карьеры у меня было некоторое количество ценных бумаг. Но потом я решил продать все имевшиеся у меня акции чужих компаний и сосредоточить все внимание на наших собственных предприятиях», — писал Карнеги.
Совет 2
«Не поручайтесь за другое лицо»
Карнеги дает ценный совет начинающим бизнесменам: «В жизни делового человека нет большей опасности, чем поручительство за другое лицо, этой опасности легко избежать, если поставить перед собой два вопроса: «Окажется ли у меня в случае необходимости достаточно свободных средств, чтобы уплатить всю сумму, за которую я поручился?» и «Готов ли я лишиться этой суммы ради того, за кого я даю поручительство?». В случае утвердительного ответа — но только в этом случае — можно оказать подобную услугу своему товарищу. Но тогда лучше сразу выложить эту сумму наличными, чем давать за него поручительство». Как создать рекламу и заставить ее работать на 100%
Совет 3
«При разногласиях с подчиненными придерживайтесь выжидательной тактики»
При разногласиях с рабочими Карнеги всегда держался выжидательной тактики и вел с ними переговоры в спокойном тоне, стараясь объяснить неадекватность их требований, но никогда не пытался заменить бастующих рабочих новыми. «Я достигал своего не прямой атакой, а пустив в ход военную хитрость», — говорил он.
Совет 4
«Ищите людей, которые лучше вас знают, что делать»
Задаваясь вопросом «Как заработать состояние?» я понимал, что обладание организаторским талантом, имеет ключевую роль и от дальнейшего развития которого зависел мой внешний успех в жизни, — писал Карнеги. — Этим успехом я больше обязан своей способности всегда отыскивать таких людей, которые лучше меня знали, что надо делать, нежели собственным знаниям и умению». Как привлечь инвесторов: выбор источников финансирования
Совет 5
«Лично принимайте участие в переговорах, когда предстоит заключение важных договоров»
Карнеги часто повторял, что самые важные решения зависят от мелочей. Пустяки нередко влекут за собой большие последствия. Считать что-либо пустяками — очень самонадеянно. Кто хочет получить заказ, должен лично присутствовать там, где решается его судьба. И по возможности не следует уходить с поля битвы раньше, чем дело окончательно решится, раньше, чем можно унести с собой в кармане подписанный договор. «Есть способ заставить кого-либо сделать что-то. Всего один. Надо заставить человека захотеть сделать это. Запомните, других способов нет»
Carnegie Steel Company — одна из крупнейших в мире сталелитейных корпораций. Компания построила первый в США сталеплавильный завод, который использовал бессемеровский метод производства, позволивший уменьшить себестоимость изготовления тонны стали с $100 (в начале 1870х годов) до $12 (в конце 1890х годов). В 1890х годах заводы Карнеги впервые в США начали применять мартеновский способ плавки. В итоге по объему производства стали США обошли Великобританию, заняв первое место в мире.
Эндрю Карнеги родился в семье Уильяма Карнеги, рабочего ткацкой фабрики, и дочери сапожника Маргарет Моррисон. Семейство жило в относительном достатке до начала 40-х гг. XIX века, когда вследствие индустриальной революции ткацкий бизнес отца пришел в упадок, и матери пришлось содержать семейство, изготовляя обувь на заказ. Ценой неимоверных усилий Маргарет дала начальное образование детям - Эндрю и Томасу.
В 1845 г., продав имущество в Шотландии, семья эмигрировала в США и обосновалась в Эллегени, Пенсильвания, где жили их родственники. Там будущий стальной магнат нашел свою первую работу помощника кочегара с жалованием $1,2 в неделю. Но вскоре хозяин фабрики, заметив красивый почерк подростка, перевел его в клерки. В перерывах между работы Эндрю посещает курсы телеграфистов, что в скором времени помогает ему поступить на службу в небольшой офис Ohio Telegraph. Сначала учеником, затем помощником и, наконец, ведущим телеграфистом. Выдающиеся способности молодого человека к “прослушиванию”, а не “расшифровке” азбуки Морзе послужили ему верную службу. И в 1853 году талантливого телеграфиста берут на должность начальника отдела связи в компанию “Pennsylvania Railroad”с годовым жалованием в две тысячи долларов. За время работы в “Pennsylvania Railroad” Карнеги приобретает очень важные связи, сначала дружеские, а потом и деловые, с хозяином компании Томом Скоттом.
Своему стартовому капиталу, позволившему ему в дальнейшем стать общепризнанным королём металлургии, Карнеги был обязан акциям нескольких американских предприятий. Быстро поняв, что в финансовой среде, где безгранично господствуют крупные акционерные общества, деньги, причём очень крупные деньги, можно делать буквально из воздуха. Изучив структуру и географию американской промышленности, Карнеги предпринимает ряд рискованных мероприятий. Мероприятия эти были связаны с залогом его имущества, доставшегося “потом и кровью нескольких поколений”. Несмотря на громкое признание Карнеги о значительности получившегося в результате залоговых операций капитала, сумма получилась не очень-то большой - чуть больше тридцати тысяч долларов. Заложив и ещё несколько раз перезаложив всё, что он и его родители приобрели за время своего пребывания в США, и заняв порядочную сумму у своих бывших коллег по прежнему месту работы, он тратит все деньги на покупку акций успешной и быстроразвивающейся компании “Adams Express”, занимавшейся железнодорожным строительством и грузоперевозками. В конечном счете риск был с лихвой оправдан. 50 тысяч долларов уже через полтора года превратились в 630. Ещё через несколько лет в акциях у Карнеги находилось уже свыше двух миллионов долларов, а годовой доход в виде дивидендов составлял порядка восьмидесяти тысяч. Стоить заметить, что новые ценные бумаги он покупал исключительно на дивиденды от предыдущих. Скупив большие доли акций нескольких десятков банков, железных дорог и строительных организаций, Карнеги, в принципе, мог бы на этом и остановиться. При его-то небольших бытовых запросах миллионер, его дети, внуки и правнуки прожили бы, ни в чём себе не отказывая, не одну свою жизнь.
Но Карнеги не был бы самим собой, если бы не обладал почти что феноменальным чутьём лёгких денег. А лёгкие деньги по Карнеги - это те, которые можно было без труда и хлопот вытащить из карманов других миллионеров. Помимо основной своей деятельности в принадлежавшем ему сталелитейном концерне “Carnegie Steels”, куда входил и печально знаменитый “Homestead Steel Works”, Карнеги с головой уходит в “пиратство”. Предугадывая настроения американских бизнесменов, он начинает по грошовым ценам скупать то, что потом они будут выкупать за миллионные суммы у него. Земельные и лесные участки, водоёмы, пустоши, болота, фермы, неразведанные месторождения, где, по словам местных старожил, должна в больших количествах “водиться нефть” - ничего не ускользало из рук опытного стратега. Конечно же, случались и очевидные промахи. Так, в течение тридцати с лишним лет Карнеги никак не мог найти покупателей на пустынные участки на юге страны общей площадью в двадцать тысяч гектаров. В итоге он подарил всё это “богатство” государству. Однако в большинстве случаев старания бизнесмена не пропадали даром. В качестве наиболее удачных примеров таких сделок можно привести продажу компании Джона Рокфеллера “Standart Oil” трёх нефтяных месторождений в Техасе за пятнадцать с половиной миллионов долларов и большого участка под строительство железной дороги компании “Pennsylvania Railroad” за пять миллионов.
Эндрю Карнеги вел жесткую борьбу со своими конкурентами. Например, чтобы получить контракт на строительство моста через Миссисипи, он лично присутствовал на заседании совета директоров концерна и убедил всех передать контракт ему, поскольку он предложил использовать в строительстве катаное железо, а не хрупкий чугун.
Карнеги стал одним из первых размещать акции американских железнодорожных компаний в Европе. Там же в начале 70-х гг. XIX века он познакомился с Генри Бессемером, изобретателем конвертерного способа производства стали. С тех пор Карнеги сфокусировал все свое внимание на производстве стали. Он начал скупать старые железоделательные фабрики и превращать их в сталелитейные. Уже через 6 лет он был в состоянии купить Homestead Steel Works за $1 млн, тем самым получив контроль над 25 % производства стали и железа в стране.
Карнеги не только использовал лучшие месторождения США, но и его рабочие трудились по 12 часов в сутки без перерывов и выходных. Кстати, именно на его заводе произошла крупнейшая стачка в истории страны.
Одним из самых изощренных бизнес-трюков Карнеги была акция по продаже своих сталелитейных заводов в 1901 г. Джон Рокфеллер предлагал за них $100 млн и $1,5 млн аванса. Но через подставных лиц Карнеги удалось вывести его из игры. Вслед за этим он объявил о начале строительства собственной железной дороги на север США (что было чистейшим блефом). Подобное строительство не устраивало Джона Моргана, который, в свою очередь, также предложил Карнеги купить его заводы. На этот раз цена достигла $300 млн, на которые Морган сразу же согласился.
Филантроп
Как филантроп Карнеги состоялся только в достаточно преклонном возрасте, уже являясь одним из богатейших людей в мире. Сам он объяснял данный факт тем, что благотворитель должен быть, прежде всего, состоятельным, и уже только в последнюю очередь обладать всеми сопутствующими душевными качествами. “Жизнь человека должна делиться на два этапа. Первый - когда человек берёт, второй - когда он отдаёт”. Сформулированный им самим тезис Карнеги пронёс через всю свою жизнь.
Основной сферой приложения щедрых капиталов миллионера было просвещение. Если верить американской статистике, то каждый десятый американец, получивший начальное и среднее образование до 1990 года (с этого момента начинается бурное развитие частных образовательных учреждений), получил его в школе, построенной на деньги Эндрю Карнеги. Сеть публичных библиотек, которой Карнеги опутал буквально всю страну с Запада на Восток, к концу его жизни насчитывала в своём составе свыше двух с половиной тысяч залов и книжных архивов, а знаменитый концертный зал Карнеги-Холл теперь известен чуть ли не каждому человеку на земле. От богатств филантропа “обломилось” и спортсменам, и студентам, и семьям убитых на улицах США полицейских. Но самым значительным своим предприятием Карнеги считал Фонд Мира, основанный им за год до своей смерти в 1910 году.
За годы своей благотворительной деятельности миллионер потратил свыше трёхсот миллионов, оставив единственной дочери наследство в размере десяти миллионов, чего последней и её потомкам вполне хватило.
Личная жизнь
Эндрю Карнеги носил яркие твидовые костюмы в очень крупную клетку (ценой в 30 долларов) и специально заказывал себе стулья с высокими ножками, чтобы скрыть свой малый рост — 158 см. Правда, это не избавило его от прозвищ «Маленький босс» и «крошка Карнеги». Эндрю потратил кучу денег на покупку, восстановление и обустройство по образцу Версальского Дворца (под Парижем) шотландского средневекового замка Скибо на побережье. Он проводил там по нескольку месяцев в году, осваивая аристократические забавы вроде гольфа и наслаждаясь роскошью и вниманием важных особ: короля Эдуарда VII, Чемберлена, Киплинга … Весьма характерная для Карнеги деталь: на званых вечерах он любил кого-нибудь из таких персон (к примеру архиепископа Кентерберийского) посадить за стол рядом с местным работягой, скажем, с плотником. Эндрю Карнеги мог такое себе позволить
В судьбе Карнеги есть два тёмных пятна — классовая борьба и личная жизнь. Последняя вращалась вокруг матери Карнеги — Маргарет, на редкость властной и ревнивой особы. В Нью-Йорке она жила с Эндрю в одном номере отеля «Виндзор» и старалась не отпускать сына от себя надолго. На деловые встречи Карнеги частенько являлся в сопровождении матушки. Эндрю её обожал, боялся и называл не иначе как «моя королева» и «моя святая». Как-то, уже будучи богачом, Карнеги привёз Маргарет на родину — в Данфермлин и устроил триумфальную акцию — катал её по улицам в карете.
Маргарет придерживалась весьма радикальных взглядов не только в политике (она была убеждённой чартисткой). «Нет такой женщины, которая была бы достойна стать женой моего Энди», — говорила она. Неудивительно, что Эндрю осмелился жениться только после её смерти, хотя его роман с будущей женой, 30-летней Луизой Уитфилд, начался за семь лет до этого. Карнеги в то время был на 15 лет её старше — ему уже исполнилось 45 лет. После кончины матери он долго опасался, что сообщение о помолвке нарушит траур и покажется дурным тоном. Свадьба состоялась только через полгода и была в доме невесты. Все прошло очень тихо и пригласили только тех, без кого совсем уж нельзя было обойтись. Многие восхищались сыновней преданностью Карнеги, но были и те, кто считал, что он просто ужасный трус. А Луиза уже после смерти Маргарет всё-таки не удержалась и назвала её «самой неприятной женщиной из всех, кого знала».
Карнеги не хотел заводить детей. Возможная причина — чтобы потом не заботиться о наследниках. Только благодаря докторам, которые в качестве средства от депрессии посоветовали Луизе родить, у них появилась дочь. Проблемы выбора имени для Эндрю Карнеги не существовало — девочка стала Маргарет Карнеги — младшей.
