Согласно теории Эндрю Карнеги, первую половину жизни человек должен зарабатывать деньги, а вторую - раздавать заработанное. И в том и в другом сталелитейный магнат Эндрю Карнеги добился выдающихся успехов.
Биография Эндрю Карнеги
В России больше знают Дейла Карнеги (1888-1955) - популярного психолога, автора бестселлеров о психологии общения между людьми. Дейл, в отличие от Эндрю, не занимался ни бизнесом, ни благотворительностью. Он даже не приходился нашему герою родственником, но в 1922 году, вскоре после смерти Эндрю, в маркетинговых целях изменил написание своей фамилии с Carnegey на Carnegie, как у Эндрю: ведь имя Carnegie было мировым брендом.
Эндрю Карнеги родился 25 ноября 1835 года в Шотландии, в маленьком городке Данфермлайн неподалеку от Эдинбурга. Из окон лачуги, где жила семья, открывался величественный вид на монастырь IX века. Ходить в школу Эндрю не очень-то любил, зато с упоением слушал рассказы дяди о героях Шотландии и потихоньку развивал деловые качества. В восемь лет он занялся разведением кроликов. Вскоре кролики так расплодились, что Эндрю уже не мог с ними справиться в одиночку. Он привлек к делу товарищей, а поскольку платить им было нечем, придумал такой мотивационный ход: каждому, кто соглашался помочь, обещал, что назовет в его честь новорожденного кролика. Это сработало, и Эндрю получил бесплатную рабочую силу.
В 1848 году, когда ему исполнилось тринадцать, семья в поисках заработка отправилась в Америку. Осели под Питс-бургом, штат Пенсильвания. Денег не хватало, и юному Эндрю с 5 классами образования пришлось устроиться мотальщиком на прядильную фабрику за $1,20 в неделю. Чуть позже он перебрался в подвал, где обслуживал паровую машину и топил котел уже за $2 в неделю. «Каждую ночь мне снилось, будто я измеряю давление пара в вечном страхе, что котел взорвется», - вспоминал он потом. Эндрю хорошо себя зарекомендовал, и ему поручили помогать на фабрике с бухгалтерией. Оттуда он перешел работать на телеграф. И хотя поначалу приходилось просто бегать по городу и разносить телеграммы, Карнеги говорил, что этот момент был поворотным в его биографии.
За дальность доставки рассыльным полагалось лишних 10 центов - каждый мальчишка хотел заполучить «дальнюю» телеграмму, и они все время ссорились. Эндрю ввел новое правило: относить телеграмму идет тот, кому сейчас удобнее, но затем все десятицентовики складываются в общую копилку, и сумма делится поровну на всех.
«Меня выбрали казначеем, и, начиная с этого дня, между нами снова водворились мир и согласие. Это была моя первая попытка финансовой организации», - вспоминал Эндрю Карнеги.
Примерно тогда же питсбургский благотворитель по фамилии Андерсон объявил, что предоставляет свою личную библиотеку из 400 книг в распоряжение молодых рабочих: каждую субботу они могут брать книгу домой, а через неделю ее обменивать. Карнеги идея показалась невероятно заманчивой, но выяснилось, что рассыльные в категорию молодых рабочих не попадают. Эндрю написал письмо в местную газету, призывая Андерсона открыть доступ к книгам и работникам телеграфа. Просьба была удовлетворена. Много лет спустя, разбогатев и занявшись благотворительностью, Карнеги сам открыл много бесплатных библиотек. А Андерсону поставил памятник:
«Ничтожная дань благодарности за то, что он сделал для меня и моих товарищей. Нет лучшего вложения денег, чем общественные библиотеки, и нет большего блага для талантливой молодежи - это я понял на собственном опыте»
Эндрю Карнеги пользовался любой возможностью освоить что-то новое. Он самостоятельно изучил телеграф, получил место и быстрее всех работал на ключе, а вскоре научился даже принимать телеграммы на слух. Именно тогда восемнадцатилетнего юношу приметил управляющий Питсбургским отделением Пенсильванской железной дороги, предложив ему место своего секретаря и личного телеграфиста.
Он считал, что тот, кто сумел сколотить огромное состояние, просто обязан использовать его во благо человечества. Четко следуя этому принципу, он пожертвовал на богоугодные дела $288 млн в Америке и $62 млн в Англии. В пересчете на современные деньги это около $4,5 млрд.
Как по рельсам
Быстро выйдя в начальники и накопив некоторые средства, он начал пробовать себя в качестве финансиста. Один инженер предложил ему производить спальные вагоны: из одного конца Америки в другой ехать долго, и знатные господа наверняка захотят передохнуть. Карнеги пустил такие вагоны в обращение на подведомственном ему участке, а сам приобрел восьмую часть акций компании. Скоро спальные вагоны курсировали по всей стране, цена на акции взлетела, а вместе с ней выросло и состояние молодого предпринимателя.
В 30 лет, поняв, что на смену деревянным мостам, которые часто обрушиваются, должны прийти металлоконструкции, Эндрю Карнеги основал компанию по строительству металлических мостов Keystone Bridge Works . Компания работала с новым для того времени материалом - сталью, и в заказах недостатка не было.
Не мог Карнеги пройти и мимо нефти. В Пенсильвании как раз обнаружились нефтеносные поля, началась своего рода нефтяная лихорадка. Карнеги купил кусок неф-теносной территории, велел вырыть там бассейн, залил в него сто тысяч тонн нефти и принялся ждать, когда американские источники нефти иссякнут, чтобы подороже продать свои запасы. Однако Эндрю не учел, что в Штатах имелись еще и подземные месторождения.
В 1875 году Карнеги строит собственный сталелитейный завод. Раз уж ты занимаешься металлоконструкциями, надо контролировать все стадии переработки сырья вплоть до конечного продукта - иначе ты не сможешь гарантировать качество своего товара. Так Карнеги положил начало тому, что мы сейчас называем вертикальной интеграцией.
Производство постоянно расширялось, доходы росли. Эндрю Карнеги купил компанию Homestead Steel Works , контролировавшую 25% выпуска стали и железа в США. К 1899 году он объединил многочисленные сталелитейные производства в районе Питсбурга в корпорацию Carnegie Steel , которая стала крупнейшим в мире производителем кокса, чугуна первой плавки (две тысячи тонн в день) и стали.
«Наши конкуренты не могли представить, что уже через год мы сможем обеспечить поставки рельсов, и не считали нас серьезными соперниками, - вспоминал Карнеги. - Когда мы начинали работать, стальные рельсы стоили около семидесяти долларов за тонну. Мы разослали по всей стране агентов, которым поручили собрать заказы по самым низким ценам, и не успели конкуренты опомниться, как у нас оказалось столько заказов, что можно было приступать к делу. В первый же месяц мы заработали одиннадцать тысяч долларов»
Великий филантроп Эндрю Карнеги
Карнеги очень любил формулировать всяческие принципы - как деловые, так и жизненные. Например, он считал, что хозяин должен лично участвовать во всех делах компании. В то время рабочие часто бастовали из-за тяжелых условий труда и низких зарплат, договариваться с ними мало кому удавалось. Эндрю Карнеги всегда сам шел на переговоры, выслушивал рабочих внимательно, с уважением. И на его заводах практически не было стачек. Правда, на позднем этапе Эндрю часто уезжал в родную Шотландию, в горы, и однажды во время его отсутствия на одном из заводов произошла крупнейшая за всю историю США забастовка. Узнав о случившемся, Карнеги немедленно вернулся в Америку и ввел новый принцип оплаты труда рабочих, дифференцированный тариф: жалованье ставилось в зависимость от положения компании. В каком-то смысле Карнеги сделал рабочих своими партнерами: когда дела шли хорошо и акции поднимались в цене, рабочие получали больше, если же что-то не ладилось - зарплата снижалась.
В 1901 году, в 65 лет, Карнеги решил, что заработал уже достаточно, и продал свой бизнес финансисту и промышленнику за $480 млн - как он писал в автобиографии, «по себестоимости». А сам занялся благотворительностью: он считал, что тот, кто сумел сколотить огромное состояние, просто обязан использовать его во благо человечества - «Тот, кто умирает богатым, умирает опозоренным». Четко следуя этому принципу, он пожертвовал на богоугодные дела $288 млн в Америке и $62 млн в Англии. В пересчете на современные деньги это около $4,5 млрд.
К благотворительности Карнеги относился в высшей степени серьезно, стратегически планируя, сколько и куда вложить денег. Главным полем деятельности стали пуб-личные библиотеки - магнат помнил, как сам когда-то получал образование. Первую бесплатную библиотеку он основал в своем родном городе в Шотландии, а всего по миру его корпорация построила две с половиной тысячи библиотек. Карнеги жертвовал крупные суммы разным университетам и колледжам и вообще на развитие науки - например, яхта, носившая его имя, совершала круго-светные плавания, исправляя ошибки предыдущих морских измерений, из-за которых корабли терпели бедствие.
Другое стратегическое направление - борьба за мир. Карнеги верил, что, потратив много денег, удастся прекратить войны, - именно ему обязан своим существованием Международный суд ООН в Гааге, так называемый «Дворец мира». И, наконец, магнат не жалел средств на «социалку» - выплату пенсий, помощь нуждающимся, всякие компенсации. Наследники после его смерти в 1919 году получили «всего» $25 млн из его огромного состояния (кстати, женился Эндрю Карнеги поздно, и отцом единственной дочери стал в 61 год). Зато он оставил огромное наследство всему человечеству. И дело давно уже не только в деньгах. Различные фонды и организации его имени и по сей день воплощают в жизнь его философию, помогая людям во всем мире.
ШЕСТЬ ПРАВИЛ УСПЕХА ЭНДРЮ КАРНЕГИ
1. Определите для себя, сколько денег вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу, чтобы у меня было много денег». Будьте точны, называйте конкретную сумму.
2. Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за желаемое богатство.
3. Наметьте срок, к которому будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план действий для выполнения вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.
5. Запишите все обдуманное: количество денег, время, к которому хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать, план действий.
6. Два раза в день (на ночь перед сном и проснувшись с утра) с закрытыми глазами проговаривайте вслух то, что вы записали - с чувством, толком и расстановкой. Представляйте себе, что эти деньги уже ваши, и верьте, что так оно и будет.
Очень советуем Вам прочитать краткое изложение книги Эндрю Карнеги «Евангелие богатсва» в Библиотеке «Главная мысль. Главные мысли полезных книг».
Эндрю Карнеги - известный американский предприниматель, которого называют "стальным королем". Популярный филантроп и мультимиллионер, который жил на рубеже XIX-XX веков. В США он перебрался из Шотландии, работал на небольших должностях, пока не основал собственную компанию. Мировую известность принесли его проекты в сфере культуры и благотворительности.
Детство и юность
Эндрю Карнеги родился в шотландском городе Данфермлине в 1835 году. Его родители были ткачами. Жили скромно - одна комната служила одновременно столовой, гостиной и спальней.
Уже на следующий год после рождения героя нашей статьи семья переехала в отдельный дом, а в 1848 году переселилась в американский штат Пенсильвания в надежде на лучшую жизнь. Поначалу обосновались в небольшом городке Алленейни. Чтобы переехать, родителям Эндрю Карнеги пришлось влезать в крупные долги.
Поэтому мальчика отправили работать еще в подростковом возрасте. В 13 лет он был смотрителем бобин на ткацкой фабрике, работая по 12 часов в день за два доллара в неделю с одним выходным. В это время его отец трудился на хлопчатобумажной фабрике, а когда не хватало денег, продавал постельное белье. Мать Эндрю Карнеги, которую звали Маргарет Моррисон, чинила обувь.
В 15 лет герой нашей статьи устраивается посыльным на телеграф в Питтсбурге. Работа дает ему серьезные преимущества, например бесплатные билеты в театр на премьеры, да и зарплата составляет уже два с половиной доллара. Залогом успеха Эндрю Карнеги стало стремление проявлять усердие, где бы он ни работал. Вот и на телеграфе он вскоре обратил на себя внимание руководства, которое назначило его оператором.
Став оператором связи, герой нашей статьи зарабатывает уже по четыре доллара в неделю к 18 годам. В дальнейшем его продвижение по карьерной лестнице можно назвать стремительным. Вскоре он уже начальник телеграфного отдела Питтсбурга.
Карнеги был искренне заинтересован в железнодорожном бизнесе, что сыграло определяющую роль в его будущем продвижении. Ведь в то время железные становятся одной из самых успешных и бурно развивающихся отраслей. Всю подноготную железнодорожного бизнеса он узнает от Томаса Скотта, который помогает ему оформить первые инвестиции в собственное дело. Как выяснится позже, практически все эти деньги Скотт получил в результате коррупционных схем, которые он проворачивал с президентом Пенсильванской компании Томсоном.
В 1855 году Эндрю Карнеги, биография которого приведена в этой статье, вкладывает 500 долларов в компанию Adams Express. Уже спустя несколько лет он получает акции железнодорожной компании Вудраффа. Постепенно герою нашей статьи удается наращивать свой капитал, который станет основой его будущих успехов.
Во время Гражданской войны
Еще до Гражданской войны, начавшейся в 1860 году, Карнеги организовал слияние компании Вудраффа. Изобретение Джорджем Пулльманом спального вагона сыграло ему на руку, поспособствовав еще большим успехам. Первое время герой нашей статьи остается работать в Пенсильвании.
Весной 1861 года Скотт назначает его руководителем военными железными дорогами и телеграфными линиями на всем Востоке Америки. Сам Скотт к тому моменту занимает высокопоставленную должность, будучи помощником военного министра, он непосредственно отвечает за все перевозки на фронт и обратно. При участии американского предпринимателя Эндрю Карнеги удается открыть железнодорожные линии в Вашингтоне. Он начинает осуществлять личное руководство перевозкой войск, оружия и обмундирования по железным дорогам. Считается, что именно эта налаженная работа сыграла серьезную роль в итоговой победе Севера во всей гражданской войне.
Когда боевые действия завершаются, Карнеги покидает пост руководителя железными дорогами, чтобы полностью погрузиться в металлургическую промышленность. Его чутье предпринимателя подсказывает, что это новая перспективная отрасль, которой следует уделить самое пристальное внимание. Как показала история, он в этом не ошибся.
Карнеги начинает разрабатывать несколько принципиально новых типов железа. Это позволяет ему открыть несколько своих предприятий в Питтсбурге. Стоит отметить, что хоть он и ушел из Пенсильванской железнодорожной компании, но остался тесно связан с ее руководством, в первую очередь с Томсоном и Скоттом.
Вскоре он строит свой первый металлургический завод, который положил начало его успешной промышленной империи.
Ученый и активист
Карнеги развивает свою промышленную империю, параллельно пытаясь воплотить в жизнь некоторые свои намерения в творчестве, в частности в литературе. Ему удается близко подружиться с британским поэтом Мэтью Арнольдом, а также философом Гербертом Спенсером. В активной переписке он находится с несколькими президентами США, а также с известными писателями и государственными деятелями своего времени.
В 1879 году, став уже достаточно состоятельным человеком, он начинает осуществлять первые проекты в сфере благотворительности. В родном городе Данфермлине возводит просторный общественный бассейн, выделяет значительные средства на создание бесплатной библиотеки, жертвует деньги медицинскому колледжу в Нью-Йорке.
В 1881 году вместе со всей своей семьей отправляется в Европу в путешествие по Великобритании. В 1886 году происходит трагедия: в возрасте 43 лет умирает его брат Томас.
Правда, Эндрю не позволяет личной утрате сказаться на его бизнесе. К тому же он начинает пробовать себя в литературе, пытаясь воплотить в жизнь давние мечты. Andrew Carnegie, именно так его имя пишется по-английски, публикует статьи в популярных журналах, они практически сразу становятся предметом оживленных споров и дискуссий. В своих публицистических материалах он размышляет о том, что жизнь состоятельного промышленника должна состоять только из двух частей. Это сбор и накопление богатств, а после их последующее распределение на благо общества. Карнеги убежден, что именно благотворительность является ключом к достойной жизни, пытаясь в этом убедить и всех окружающих.
Независимость Филиппин
В 1898 году Карнеги принимает участие в нескольких и вовсе авантюрных мероприятиях. Например, участвует в борьбе за независимость Филиппин.
К тому моменту США покупают Филиппины у Испании за 20 миллионов долларов. Карнеги предлагает свои 20 миллионов филиппинскому правительству, чтобы оно могло противостоять проявлению империализма со стороны США. Именно так этот поступок был воспринят международным сообществом. Фактически Карнеги предлагает им купить у американских властей свою независимость.
Правда, из этого ничего не выходит. Завязавшийся конфликт оборачивается филиппино-американской войной. Она продолжается с 1899 по 1902 год, пока островное правительство официально не признало власть Соединенных Штатов. При этом отдельные группы партизан, устраивающих диверсии, продолжали действовать вплоть до 1913 года. Эта война стала фактическим продолжением антиколониальной революции, начавшейся в 1896 году, когда филиппинцы стали добиваться полного освобождения от испанского владычества.
Карьеры известных людей
При этом Карнеги остается одним из самых успешным и популярных людей своего времени. Когда в 1908 году авторитетный журнал "Боб Тэйлорс Мэгэзин" заказывает серию репортажей про то, как сложилась карьера известных людей, как они пришли к успеху, первым выходит материал, посвященный Карнеги.
Цитаты Эндрю Карнеги и сегодня многими воспринимаются как образец для подражания. Особенно популярны его шесть правил мотивации, которые он пытался донести до всех, кто пытался начать собственное дело и спрашивал у него совета. многих вдохновляют и сегодня:
Излишние богатства — это священное бремя, которое накладывает на своего обладателя долг распорядиться им в течение своей жизни так, чтобы эти богатства пошли на пользу обществу.
В нашем возрасте возникает проблема: как правильно распорядиться имуществом. Поэтому богатого и бедного должны связывать узы братства.
Никакие способности и возможности не имеют значения, если человек обеспечен.
Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят.
Молодой репортер Наполеон Хилл, который берет интервью у Карнеги, производит на него настолько положительное впечатление, что тот благословляет его на дальнейшую реализацию проекта, охотно его спонсирует. В результате Хилл трудится над ним около двух десятилетий.
Цель, которую ставят перед собой Карнеги и Хилл - взять интервью у пятисот самых успешных и влиятельных американцев, а затем постараться вывести универсальную формулу успеха, которая сможет помочь добиться многого даже людям с весьма скромными возможностями и способностями.
В 1928 году, спустя ровно двадцать лет после первой встречи с героем нашей статьи, Хилл опубликовал первую книгу, посвященную тому, как добиться успеха. В 1937 году выходит еще один труд на эту же тему, известный под названием "Думай и богатей". Это произведение остается популярным до сих пор среди начинающих бизнесменов и предпринимателей. Какое-то время оно было самой продаваемой книгой.
Хилл посвятил книгу Эндрю Карнеги, отмечая его большой вклад в общее дело. Позже бизнесмен сам напишет автобиографию. Назовет ее Карнеги "Евангелие богатства".
"Стальной король"
Тем временем свое основное состояние Карнеги концентрирует в сталелитейной промышленности. Со временем он начинает контролировать наиболее обширные американские металлургические предприятия.
Одной из его ключевых инноваций, обеспечивших успех, стал принцип эффективного и дешевого массового производства стальных рельсов для нужд железнодорожного транспорта, с которым он по-прежнему был тесно связан.
Также он организует вертикальную интеграцию всех поставщиков сырья, с которыми работает. К концу 1880-х годов его компания "Карнеги Стил Компани" превращается в крупнейшего производителя стальных рельсов и чугуна в стране с объемом производства две тысяч тонн металла в сутки. В 1888 году Карнеги фактически становится монополистом в своей отрасли, купив главного конкурента - Гомстедский металлургический комбинат.
Благодаря этому уже в следующем году производство стали в США превышает объемы выпуска этого сырья в Великобритании.
Развал империи
Монополистская империя Карнеги долго просуществовать не смогла. Ключевую роль в этом сыграл помощник Карнеги Чарльз Шваб, который фактически у него за спиной договорился с Морганом о выкупе корпорации у своего начальника. После осуществления этой сделки "стальной король" сразу вышел на пенсию.
В марте 1901 года состоялись финальные переговоры, в которых участвовали Карнеги, Чарльз Шваб, Морган и другие заинтересованные лица. Герой нашей статьи потребовал за свой бизнес 480 млн долларов. Сделка была заключена. Размер этих отступных равен примерно 400 млрд долларов в наши дни.
После этого Карнеги стал самым богатым человеком на планете.
Выход на пенсию
Последние годы своей жизни Карнеги провел, занимаясь благотворительностью. При этом он жил то в Нью-Йорке, то в шотландском замке. Он сделал все, чтобы доказать свой тезис о том, что капитал должен служить на благо обществу.
Был сторонником реформы правописания ради содействия распространению английского языка по всему миру. Открывал публичные библиотеки в Штатах и Великобритании. В общей сложности он профинансировал около трех тысяч библиотек. Некоторые из них были открыты в Ирландии, Вест-Индии, Австралии, Новой Зеландии, на Фиджи.
В 1901 году на 2 млн долларов был открыт технологический институт Карнеги, который и сегодня работает в Питтсбурге. Еще один вуз, названный его именем, есть в Вашингтоне.
Герой нашей статьи скончался в конце лета 1919 года в штате Массачусетс. Причина смерти Эндрю Карнеги - бронхиальная пневмония. Ему было 83 года.
Джонстаунское наводнение
Чтобы лучше понять сущность его личность, остановимся на нескольких спорных и неоднозначных эпизодах его биографии. Карнеги оказался в числе 50 членов клуба рыболовства и охоты в Саут-Форке, по вине которых произошло Джонстаунское наводнение. В результате погибло 2 209 человек.
Клубом была выкуплена дамба с прудом-накопителем, которая разорилась, не выдержав конкуренции с железными дорогами. Зато появилось частное озеро, которое использовали исключительно члены клуба. Там построили гостевые домики и основное здание. Высоту дамбы уменьшили, чтобы расширить дорогу, которая проходила по ней.
В 1889 году после мощных и продолжительных ливней 22-метровую дамбу размыло, были затоплены городки Вудвейл, Саут-Форк и Джонстаун. После трагедии члены клуба оказали существенную помощь в ликвидации последствий катастрофы. Например, Карнеги построил в Джонстауне библиотеку, в которой сейчас можно посетить музей наводнения.
Жители, потерявшие дома и близких, пытались обвинить членов клуба в преступной модификации дамбы, но судебный процесс им выиграть не удалось.
Гомстедская стачка
Акция протеста на металлургическом комбинате в Гомстеде стала вторым по величине трудовым конфликтом в США, в ходе которого было применено оружие. В 1892 году было принято решение о ликвидации профсоюза на комбинате после истечение очередного трехлетнего соглашения с администрацией. Сам Карнеги в это время находился в Шотландии, от его имени управлял младший партнер Генри Фрик. При этом сам владелец "стальной империи" всегда высказывался положительно в отношении профсоюзов.
В ходе переговоров рабочие потребовали увеличение зарплаты в связи с ростом прибыли предприятия практически на 60%. Фрик в ответ выдвинул предложение снизить оклад для половины сотрудников на 22%. По плану администрации, это должно было внести раскол в профсоюз.
Окончательным условием, которые выдвинула администрация в ходе дальнейших переговоров, стало повышение зарплаты только на 30%, в противном случае, грозил роспуск профсоюза. Рабочие не согласились на такой вариант, в день завершения действия соглашения был объявлен локаут. Завод закрыли, на него привезли охранников и несколько тысяч штрейкбрехеров. Забастовщики заблокировали работу предприятия со своей стороны, не позволяя запустить производство.
6 июля вооруженных агентов из Нью-Йорка встретили рабочие, которые оказали им сопротивление. В результате было убито три агента и девять рабочих. Победа осталась на стороне профсоюза. В ситуацию вмешался губернатор, который прислал на выручку Фрику полицию штата. На комбинате было установлено военное положение. Только таким способом удалось восстановить производство. Осенью стачка повторилась снова, но на этот раз она завершилась полным поражением профсоюза.
Ставший самым богатым человеком в мире, родился в августе 1835 года в Данфермлине - средневековой столице Шотландии, известном своими тканями и королевским замком. К середине XIX века замок обветшал, а ручное ткачество, не выдержав конкуренции с паровыми станками, пришло в упадок. Уилл Карнеги, отец Эндрю, остался без работы. Оказавшиеся не у дел ткачи занялись политикой и организовали движение чартистов, впоследствии вошедшее в учебники истории как первое организованное политическое движение пролетариата.
Однако никаких весомых результатов чартисты не добились. Парламент категорически отказался вводить всеобщее избирательное право. Кроме того, жить семье Карнеги, состоявшей из Уилла, его жены Маргарет и сыновей Тома и Эндрю, было не на что и в 1848 году решено было податься в Америку, куда ещё раньше перебралась тётка Эндрю. «Рабочему человеку живётся здесь гораздо лучше, чем в Старой Англии», - убеждала она родственников. Как с успехом доказал впоследствии её родной племянник, ещё лучше там жилось тем, кто этого рабочего человека эксплуатировал.
Уилл Карнеги принялся распродавать имущество. Выручив немного денег и заняв у знакомых недостающую сумму, он купил каюту до Нью-Йорка на небольшом корабле Wiscasset. Путешествие заняло 50 дней, а ещё через три недели семейство эмигрантов наконец высадилось в пункте своего назначения - Питтсбурге.
Питтсбург в то время был центром промышленной революции. Кругом строились предприятия, все пытались что-нибудь производить, в воздухе плавала копоть, от которой слезились глаза, а умываться можно было каждые полчаса. Но 12-летний Эндрю Карнеги почувствовал себя в своей стихии. Он не пошёл в 5-ый класс школы, а с 4 классами образования устроился на хлопковую фабрику катушечником. Так он начал свой трудовой путь. Его карьера, начавшаяся, можно сказать, с самого дна, неуклонно шла в гору с 12-летнего возраста.
Вначале Эндрю Карнеги получал полтора доллара в неделю. Потом, будучи посыльным в телеграфной конторе, - два с половиной. В возрасте 18 лет он поступил на работу в компанию «Pennsylvania railroad». А в возрасте 20 лет уже был квалифицированным оператором на телеграфе и личным помощником начальника Западного отделения Пенсильванской железной дороги Томаса Скотта. Благодаря нежной дружбе с вдовцом Скоттом юный Карнеги сделал маленький, но крайне важный шаг к будущему богатству - вложил по его инициативе свои 217 долларов в акции компании, производившей спальные вагоны. Через пару лет эти бумаги уже приносили 5 тысяч долларов в год, а Карнеги укрепился в мысли о том, что наёмным трудом настоящих денег не заработать. Его зарплата была в десятки раз меньше «нетрудовых доходов» даже после того, как он занял место ушедшего на повышение Скотта. Теперь Эндрю сам - начальник Западного отделения Пенсильванской железной дороги (в 25 лет).
Карнеги продолжал вкладываться (инвестировать) в самые разные предприятия и в возрасте 28 лет его доход уже составлял более 40 тысяч долларов в год. Тем не менее, он продолжал работать на железной дороге вплоть до Гражданской войны - считал это своим долгом. Впоследствии единственным праздником в году, когда рабочие на сталелитейных заводах Карнеги могли не работать, было 4 июля - День независимости США.
Стальной король
Первая сталелитейная компания появилась у Карнеги, когда ему было всего 26 лет. В 30 лет, уйдя с должности телеграфиста железной дороги, он открыл ещё несколько фирм, одна из которых должна была строить взамен деревянных мостов стальные. Разумеется, материал для стальных мостов Карнеги закупал сам у себя. Ещё два года спустя список фирм пополнился телеграфной компанией.
К 33 годам Эндрю Карнеги уже был первостатейным капиталистом. Он переехал в Нью-Йорк с твёрдым намерением уйти на покой, поступить в Оксфордский Университет, а на досуге издавать собственную газету. Судя по его записям, не всегда впрочем искренним, Карнеги чувствовал, что богатство развращает его и мечтал заняться самосовершенствованием.
«Собирание богатства - это один из худших видов идолопоклонства. Ни один идол не является таким разрушительным, как поклонение деньгам … Продолжать и дальше погружаться в заботы о деньгах, когда мои мысли направлены на то, как бы заработать как можно больше и как можно быстрее, - значит деградировать до состояния, когда выздоровление невозможно.. Я отойду от дел в 35 лет и каждый день после обеда буду заниматься чтением и самообразованием».
Однако именно в этот момент просветления его захватила новая идея, весьма далёкая от самосовершенствования, но зато ведущая к почти мгновенному обогащению. Сталь, которая ещё несколько лет назад казалась чудо-материалом по сравнению с деревом, уже не удовлетворяла своим качеством потребности промышленного бума. Так что пришлось ехать учиться в Великобританию, но не наукам в Оксфордский Университет, а учиться новой конверторной технологии производства стали.
Деловое чутье у Карнеги было просто редкостное. Незадолго до биржевого краха 1873 года он продал все свои акции и вложил вырученные деньги в стальное производство. Самый крупный сталелитейный завод Карнеги открыл в 1875 году, подхалимски назвав его в честь начальника Пенсильванской железной дороги - Сталелитейный завод «имени Эдгара Томсона». Тому это, естественно, польстило, так что за будущие заказы можно было не беспокоиться. А чтобы не платить за кокс, столь необходимый в стальном производстве, Карнеги купил контрольный пакет акций крупнейшего его производителя. Бывшего же владельца предприятия - Генри Фрика, он позвал к себе управляющим.
К 1881 году Эндрю Карнеги зарабатывал по миллиону долларов в год. К 1889 же году доход Эндрю Карнеги от операций в сталелитейной промышленности составлял 20 миллионов долларов в год, в то время как средний ежегодный доход американского рабочего был всего лишь 500 долларов. Он дотошно отслеживал все стадии производства и экономил на всём, следуя совету своей матушки: Энди, бери пенсы, а шиллинги как-нибудь сами о себе позаботятся.
В результате себестоимость продукции снизилась в десять раз, а компания Carnegie Steel Corporation, в которую Карнеги через десять лет - в 1899 году объединил весь свой стальной бизнес, по объёму выпуска обошла всю британскую сталелитейную промышленность.
Маменькин сыночек
Эндрю Карнеги носил яркие твидовые костюмы в очень крупную клетку (ценой в 30 долларов) и специально заказывал себе стулья с высокими ножками, чтобы скрыть свой малый рост - 158 см. Правда, это не избавило его от прозвищ «Маленький босс» и «крошка Карнеги». Эндрю потратил кучу денег на покупку, восстановление и обустройство по образцу Версальского Дворца (под Парижем) шотландского средневекового замка Скибо на побережье. Он проводил там по нескольку месяцев в году, осваивая аристократические забавы вроде гольфа и наслаждаясь роскошью и вниманием важных особ: короля Эдуарда VII, Чемберлена, Киплинга … Весьма характерная для Карнеги деталь: на званых вечерах он любил кого-нибудь из таких персон (к примеру архиепископа Кентерберийского) посадить за стол рядом с местным работягой, скажем, с плотником. Эндрю Карнеги мог такое себе позволить.
В судьбе Карнеги есть два тёмных пятка - классовая борьба и личная жизнь. Последняя вращалась вокруг матери Карнеги - Маргарет, на редкость властной и ревнивой особы. В Нью-Йорке она жила с Эндрю в одном номере отеля «Виндзор» и старалась не отпускать сына от себя надолго. На деловые встречи Карнеги частенько являлся в сопровождении матушки. Эндрю её обожал, боялся и называл не иначе как «моя королева» и «моя святая». Как-то, уже будучи богачом, Карнеги привёз Маргарет на родину - в Данфермлин и устроил триумфальную акцию - катал её по улицам в карете.
Маргарет придерживалась весьма радикальных взглядов не только в политике (она была убеждённой чартисткой). «Нет такой женщины, которая была бы достойна стать женой моего Энди», - говорила она. Неудивительно, что Эндрю осмелился жениться только после её смерти, хотя его роман с будущей женой, 30-летней Луизой Уитфилд, начался за семь лет до этого. Карнеги в то время был на 15 лет её старше - ему уже исполнилось 45 лет. После кончины матери он долго опасался, что сообщение о помолвке нарушит траур и покажется дурным тоном. Свадьба состоялась только через полгода и была в доме невесты. Все прошло очень тихо и пригласили только тех, без кого совсем уж нельзя было обойтись. Многие восхищались сыновней преданностью Карнеги, но были и те, кто считал, что он просто ужасный трус. А Луиза уже после смерти Маргарет всё-таки не удержалась и назвала её «самой неприятной женщиной из всех, кого знала».
Карнеги не хотел заводить детей. Возможная причина - чтобы потом не заботиться о наследниках. Только благодаря докторам, которые в качестве средства от депрессии посоветовали Луизе родить, у них появилась дочь. Проблемы выбора имени для Эндрю Карнеги не существовало - девочка стала Маргарет Карнеги - младшей.
«Пролетарское» происхождение и решительные публичные выступления в поддержку профсоюзов создали Карнеги репутацию социалиста. Однако, когда дело касалось тех, кто работал на его предприятиях, ни о каких правах не могло быть и речи. Рабочие трудились по 12 часов шесть дней в неделю, получали гроши и поэтому роптали. Во время депрессии 1892 года Карнеги резко сократил зарплаты и ужесточил условия труда. Когда стало ясно, что вот-вот разразится массовая забастовка, он просто улизнул в свой шотландский замок Скибо. Наивные рабочие надеялись, что стоит «маленькому боссу» узнать об их бедственном положении, как все сразу наладится. А тот тем временем слал своему управляющему Генри Фрику телеграммы, требуя сломить сопротивление при помощи вооружённых полицейских и штрейкбрехеров. Фрик послушался: заводской профсоюз разогнали, а в стычках рабочих с полицейскими погибли 12 человек. Когда всё было кончено, Карнеги как ни в чём не бывало вернулся из Европы и коварно заявил, что во всём виноват Фрик, а сам он ни причём. В итоге управляющий Фрик был уволен, несмотря на его неоднократные протесты и обращения в суд.
Человеческих привязанностей вне семьи Эндрю Карнеги, похоже не имел. История с Фриком - не единственный пример. В какой-то момент начальник Западного отделения Пенсильванской железной дороги Томас Скотт, который фактически вывел Карнеги в люди, оказавшись на мели, попросил его о помощи. И получил вежливый, но твёрдый отказ.
Санта-Клаус
В 1968 году Эндрю Карнеги писал: «Чем бы я ни занимался, я должен отдаваться этому без остатка, так что мне следует проявить осмотрительность и выбрать жизнь, которая будет воздействовать на меня наиболее правильным образом. Спустя 20 лет Карнеги вернулся к подобным размышлениям. В результате в журнале The North American Review появилась программная статья, известная как «Евангелие богатства». Карнеги решил увековечить своё имя, объяснив богатым, в чём состоит их высшее предназначение. Главных постулатов статьи было два: «Богатство означает ответственность» и «Кто умрёт богатым, умрёт позорно». В более развёрнутом виде Карнеги предлагал богачам жить скромно, без излишеств, обеспечить в разумных пределах своих близких, оставить немного наследникам мужского пола, а остальное ещё при жизни раздать «для улучшения участи бедных собратьев». Вы были бы благодарны человеку, который подарил бы вам целый миллион долларов? А вот племянник Карнеги, получивший его, поносил своего благодетеля - родного дядю направо и налево всю жизнь, кляня его за филантропию и за то, что Карнеги оставил ему «какой-то жалкий миллион».
С тем же рвением, с которым Карнеги собирал своё гигантское состояние, он принялся его раздавать (и получил третье прозвище «Санта-Клаус» - за внешность гнома и филантропические наклонности). При этом приоритет отдавался строительству публичных библиотек и органов в храмах, а также поддержка преподавателей, студентов, университетов и вообще всего, что связано с образованием (видимо, нереализованная мечта об Оксфордском Университете не давала покоя). Пунктами благотворительной программы стали также забота о родной Шотландии и борьба за мир. К достижениям Карнеги на последнем поприще можно отнести строительство здания Международного трибунала в Гааге и идею Лиги Наций.
О библиотеках стоит сказать особо. При жизни Карнеги на 43 миллиона выделенных им тогдашних долларов было возведено около трёх тысяч (!) библиотек в Америке и Европе. Самоучка Карнеги хотел дать возможность «систематически заниматься чтением и самообразованием» как можно большему количеству людей. Он понимал, что в новом веке образование станет ключом к успеху. Через сто лет в построенных на деньги Карнеги библиотеках Билл Гейтс поставил компьютеры, приняв эстафету благотворительности у первопроходца.
Пожалуй не было человека, теснее связанного с Карнеги и знавшего его лучше, чем президент его треста Чарльз Шваб. Он весьма точно описал то «неуловимое нечто» в личности Эндрю Карнеги, которое позволило ему подняться до таких высот.
«Я не знавал других людей со столь богатым воображением, живым умом и чутким инстинктом. Вы ощущали, как он апробирует ваши мысли и доходит до сути всего, что вы когда-то сделали или могли сделать. Похоже, он схватывал смысл ваших слов ещё до того, как вы их произнесли. Игра его ума была поразительной, а его привычка пристально вглядываться в предмет принесла ему обширные знания.
Но самым выдающимся даром из всех даров, которыми он был наделён, была его способность воодушевлять других людей. Он просто излучал доверие. Вы могли в чём-то усомниться и обсудить это с мистером Карнеги. Он мог тут же убедить вас в вашей правоте и заставить и вас поверить в это. Ему удавалось уменьшить ваши сомнения, указав на преимущества ваших аргументов. Эта способность увлечь других людей, вселить в них бодрость и надежду питалась его собственной энергией.
Результаты его руководства были замечательны. Никогда прежде в истории отрасли, как я представляю, не бывало ещё человека, который, без проникновения в рабочие детали своего бизнеса и не претендуя на технические знания в области производства стали и в машиностроении, был бы в состоянии поднять такую махину.
Способность мистера Карнеги вдохновлять людей строилась на чем-то более глубоком, нежели простая рассудительность».
В этом последнем предположении Чарльза Шваба выражено: причиной, лежащей в основе богатства, была сила ума - такая сила, которая могла бы проявиться и у вас, организуй вы способности для достижения конкретной главной цели в жизни.
Успех Карнеги объясняется тем, что он разбирался в собственном уме и умах других людей, а не в конкретном знании самого сталелитейного бизнеса. Эта мысль особо утешительна для людей, ещё не добившихся успеха, ибо она показывает, что успех целиком зависит от правильного использования определённых законов и принципов, доступных всем. Именно о них эта книга, а не об историях богатых людей. И именно в этот и состоит её особенность.
В библиотеке особняка Эндрю Карнеги стоял мраморный камин. Посередине мраморной облицовки над камином была вделана раскрытая книга. И на её страницах золотом была выгравирована надпись:
«Кто не может думать, тот глуп,
Кто не хочет - слеп,
Кто не дерзает - раб. »
Стоимость мраморной доски, вывезенной из итальянского города Помпеи составляла семьдесят пять тысяч долларов.
Шесть правил успеха
Шесть правил успеха, записанные в 1906 году психологом и писателем Наполеоном Хиллом со слов Эндрю Карнеги, выглядят так:
1. Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег.» Будьте точны и конкретны.
2. Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за богатство, которое желаете.
3. Наметьте срок, к которому вы уже будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план выполнения вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.
5. Запишите все: количество денег, время, к которому вы хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать в обмен, план приобретения денег.
«К 1 января 19… года я должен иметь в своём распоряжении 50.000 долларов США наличными, которые частями станут моей собственностью в течение указанного срока. Получив эти деньги, я максимально эффективно, разнообразно и качественно буду осуществлять торговлю канцелярскими товарами (или предоставлять бытовые услуги… - что планируете). Я верю, что должен иметь эти деньги в своём распоряжении. Моя вера так сильна, что я вижу их сейчас воочию. Я держу их в руках. Они ждут меня. Они хотят, чтобы я возместил этот дар своей будущей работой. Мне нужен план получения моих денег и я ему немедленно последую, как только он составится».
6. Каждый день - перед отходом ко сну и утром после пробуждения - с закрытыми словами - проговаривайте вслух, с чувством - толком - расстановкой свои записи. Читая, представляйте, чувствуйте и верьте в то, что деньги уже ваши.
Очень важно следовать всем советам, но особенно - шестому, последнему совету - самому главному.
Эндрю Карнеги. Он входил в сотню самых выдающихся бизнесменов XX столетия и был одним из лучших бизнесменов своего поколения - основных успехов добился в XIX веке.
То, что Карнеги попал в число избранных, доказывает, что он оказал влияние на ход коммерческой революции в США на рубеже XIX-XX веков.
Возможно, он был первым представителем поколения бизнесменов, которые находились у истоков развития промышленности США и всего мира, начавшегося с производства стали и строительства железных дорог. На закате своей долгой карьеры создал крупнейшую в стране сталелитейную компанию и скопил огромное состояние.
Эндрю Карнеги родился в городке Данфермлин, Шотландия, 25 ноября 1835 года. В 1848 году начался экономический кризис, и отец Карнеги вынужден был эмигрировать с семьей в США. Семья обосновалась в городе Эллегени, неподалеку от Питтсбурга, в Пенсильвании.
Двенадцатилетний Эндрю устроился работать на местную хлопковую фабрику, а через некоторое время получил место посыльного в Питтсбургской телеграфной конторе. Начальник западного отделения Пенсильванс кой железной дороги Томас Скотт заметил смышленого мальчугана и предложил ему должность секретаря с окладом 50 долларов в месяц - по тем временам это был солидный заработок для подростка. Именно Скотт указал Эндрю путь к богатству, продемонстрировав, насколько выгодно инвестировать средства в новые компании. По рекомендации Скотта Карнеги купил акции Adams Express Company, взяв деньги у матери, которая перезаложила свой дом. Вскоре после этого он одолжил еще денег и вложил их в успешное предприятие по производству железнодорожных спальных вагонов.
Во время Гражданской войны Эндрю Карнеги проходил службу вместе со Скоттом в Вашингтоне. Позже, после окончательной победы Конфедерации, занял прежнюю должность Скотта и стал начальником западного отделе ния Пенсильванской железной дороги. Но характер предпринимателя взял верх, и вскоре Эндрю Карнеги организовал фирму по строительству металлических мостов Keystone Bridge Company и принял участие в ряде других спекулятивных проектов, которые были успешно реализованы.
Когда Карнеги развивал свою деятельность в США, английский изобретатель и бизнесмен Генри Бессемер создал знаменитый производственный процесс, благодаря которому стало возможным промышленное изготовление стали из железа. Во время одного из своих очередных визитов в Великобританию Эндрю Карнеги случайно представилась возможность ознакомиться с принципом работы конвертера Бессемера. Это было воистину откровением.
Эндрю Карнеги поспешил в США, основал компанию Carnegie, McCandless & Со, в 1870 году построил доменную печь и начал проводить эксперименты с бессемеровским процессом. Затем построил сталеплавильную печь в Брэддоке, и в 1880 году его завод работал уже в круглосуточном режиме. Ежегодная прибыль составляла 2 миллиона долларов. В 1881 году компания была реорганизована в Carnegie Bros. & Co. Карнеги был владельцем контрольного пакета акций. В 1881 году купил долю Генри С. Фрика в коксохимическом производстве, и Фрик стал самым близким компаньоном сталепромышленника.
В 1889 году Эндрю Карнеги переехал в Нью-Йорк, чтобы продолжить исследование процесса производства стали. Полгода провел вместе со своей семьей в Шотландии. На время своего отсутствия председателем Carnegie Bros. & Со назначил Фрика, который отвечал за текущую деятельность компании. В то время компания представляла собой ряд разрозненных производственных линий - отдельные прокатные станы и печи, разбросанные по всему Питтсбургу. Фрик объединил производственные участки в единый завод, который впоследствии стал крупнейшим в мире сталелитейным предприятием, внедрил центраизованную систему управления и интегрировал производство. Компания стоимостью 25 миллионов долларов превратилась в Carnegie Steel Company.
К несчастью Эндрю Карнеги, в период, когда Фрик руководил компанией, разразился громкий скандал. Пытаясь снизить уровень затрат и увеличить прибыльность, Фрик сократил расценки за сдельную работу. Возмущенный такими действиями Объединенный профсоюз работников черной металлургии и сталелитейной промышленности призвал рабочих Carnegie Homestead провести акцию протеста. Фрик, вместо того чтобы урегулировать ситуацию путем переговоров, подлил масла в огонь, прибегнув к помощи штрейкбрехеров.
В день забастовки триста штрейкбрехеров вместе с вооруженной охраной спустились на баржах вниз по реке Мононгаэла. Началось настоящее светопреставление. В ходе вооруженной стычки было убито десять человек и шестьдесят - ранено. На заводе пришлось ввести военное положение.
Узнав об этих событиях, Эндрю Карнеги пришел в неописуемую ярость. Ведь Фрик прекрасно знал о том, что использование штрейкбрехеров противоречило нормам морали Карнеги, а потому было строжайше запрещено. Тем не менее Карнеги, как управляющему и владельцу компании, пришлось взять всю ответственность за произошедшее, и его репутация на долгие годы оказалась запятнанной кровью рабочих, погибших во время инцидента. И хотя он воздерживался от открытой критики действий Фрика, их отношения были навсегда испорчены.
Компания по-прежнему процветала: ежегодный объем производства стали возрос до 332 111 тонн в 1889 году, и до 2663412 тонн - в 1899-м. Прибыль увеличилась с 2 до 40 миллионов долларов. В 1889 году Карнеги выкупил долю Фрика, не пожалев для этого 15 миллионов долларов. Но даже этот разрыв не смог положить конец личной вражде бизнесменов. В 1901 году Фрик вернулся вместе с печально известным и приобрел Carnegie Company за 500 миллионов долларов, основав US Steel Corporation - крупнейшую в мире сталелитейную корпорацию стоимостью 1,4 миллиарда долларов.
Эндрю Карнеги принадлежит ведущая роль в индустриализации США. История его успеха - реальное воплощение «американской мечты»: шотландский мальчик из бедной семьи добился невероятных успехов. При жизни одни считали его самодовольным деспотом и высокомерным эксплуататором, другие - наоборот, видели в нем мудрого и великодушного человека, толкового предпринимателя. Эндрю Карнеги обладал многими завидными качествами, но одно из них следует выделить особо: он всегда «держал нос по ветру», полагаясь на свою интуицию, и использовал любые возможности, которые могли оказаться полезными для осуществления его коммерческих проектов.
Эндрю Карнеги помнят как филантропа и предпринимателя. На его средства были построены Институт Карнеги в Питтсбурге, Технологический институт Кар неги, Вашингтонский институт Карнеги, три тысячи публичных библиотек. «Стальной король» умер в августе 1919 года. На закате дней, руководствуясь своими моральными принципами, он пожертвовал на благотворительные цели 350 миллионов долларов.
«Человек, который умирает богатым, умирает опозоренным» — к такому выводу пришел обладатель одного из самых больших состояний Америки, основатель крупнейшей в мире сталелитейной корпорации Carnegie Steel Company Эндрю Карнеги. Он заработал $400 млн ($130 млрд в пересчете по нынешнему курсу) и $350 млн из них потратил на нужды общества.Благодаря своему вкладу в развитие науки, астрофизики, биологии и инженерии Эндрю Карнеги получил имя «Бизнесмен из будущего». В честь Карнеги названы десятки общественных организаций и благотворительных фондов. На его деньги построены здание Международного трибунала в Гааге и концертный зал Carnegie Hall в Нью-Йорке, на открытии которого концертом дирижировал П.И. Чайковский.
На гранты стального магната занимался научными исследованиями З. Фрейд, астрофизики проводили изыскания, обнаружившие расширение Вселенной, биологи изучали структуру ДНК, а инженеры создали радар. На его деньги в Калифорнии построена обсерватория, в которой были открыты новые планеты Солнечной системы. Эндрю Карнеги часто спрашивали: «Как заработать состояние?»
5 советов начинающему бизнесмену, которые ответят на вопрос «Как заработать состояние?»
«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят»
Совет 1
«Никогда не покупайте то, что не можете оплатить, и не продавайте то, что вам не принадлежит»
Карнеги признавался, что ни разу в жизни не купил со спекулятивными целями ни одной акции. Он придерживался правила никогда не покупать то, что не мог оплатить, и не продавать то, что ему не принадлежит. «Только в начале карьеры у меня было некоторое количество ценных бумаг. Но потом я решил продать все имевшиеся у меня акции чужих компаний и сосредоточить все внимание на наших собственных предприятиях», — писал Карнеги.
Совет 2
«Не поручайтесь за другое лицо»
Карнеги дает ценный совет начинающим бизнесменам: «В жизни делового человека нет большей опасности, чем поручительство за другое лицо, этой опасности легко избежать, если поставить перед собой два вопроса: «Окажется ли у меня в случае необходимости достаточно свободных средств, чтобы уплатить всю сумму, за которую я поручился?» и «Готов ли я лишиться этой суммы ради того, за кого я даю поручительство?». В случае утвердительного ответа — но только в этом случае — можно оказать подобную услугу своему товарищу. Но тогда лучше сразу выложить эту сумму наличными, чем давать за него поручительство». Как создать рекламу и заставить ее работать на 100%
Совет 3
«При разногласиях с подчиненными придерживайтесь выжидательной тактики»
При разногласиях с рабочими Карнеги всегда держался выжидательной тактики и вел с ними переговоры в спокойном тоне, стараясь объяснить неадекватность их требований, но никогда не пытался заменить бастующих рабочих новыми. «Я достигал своего не прямой атакой, а пустив в ход военную хитрость», — говорил он.
Совет 4
«Ищите людей, которые лучше вас знают, что делать»
Задаваясь вопросом «Как заработать состояние?» я понимал, что обладание организаторским талантом, имеет ключевую роль и от дальнейшего развития которого зависел мой внешний успех в жизни, — писал Карнеги. — Этим успехом я больше обязан своей способности всегда отыскивать таких людей, которые лучше меня знали, что надо делать, нежели собственным знаниям и умению». Как привлечь инвесторов: выбор источников финансирования
Совет 5
«Лично принимайте участие в переговорах, когда предстоит заключение важных договоров»
Карнеги часто повторял, что самые важные решения зависят от мелочей. Пустяки нередко влекут за собой большие последствия. Считать что-либо пустяками — очень самонадеянно. Кто хочет получить заказ, должен лично присутствовать там, где решается его судьба. И по возможности не следует уходить с поля битвы раньше, чем дело окончательно решится, раньше, чем можно унести с собой в кармане подписанный договор. «Есть способ заставить кого-либо сделать что-то. Всего один. Надо заставить человека захотеть сделать это. Запомните, других способов нет»
Carnegie Steel Company — одна из крупнейших в мире сталелитейных корпораций. Компания построила первый в США сталеплавильный завод, который использовал бессемеровский метод производства, позволивший уменьшить себестоимость изготовления тонны стали с $100 (в начале 1870х годов) до $12 (в конце 1890х годов). В 1890х годах заводы Карнеги впервые в США начали применять мартеновский способ плавки. В итоге по объему производства стали США обошли Великобританию, заняв первое место в мире.
