Главными действующими целями на рынке являются спрос и предложение, их взаимодействие определяет, что и в каком количестве производить и по какой цене реализовать.

Цены являются важнейшим инструментом рынка так как они обеспечивают его участников необходимой информацией, на основе которой принимается решение об увеличении или сокращении производства того или иного товара. В соответствии с этой информацией происходит движение потоков капиталов и труда из одной отрасли в другую.

Свободный (конкурентный) рынок — это саморегулирующаяся система, которая достигает результатов и поддерживает своё равновесие самопроизвольно, без вмешательства внешних сил.

Признаки свободного рынка:

• Неограниченное число участников конкуренции.
• Признак, свободный доступ и выход с рынка.
• Абсолютная мобильность всех ресурсов.
• Наличие поной информации (через цены).
• Абсолютная однородность продукции.
• Не один участник конкуренции не может влиять на решение других.

Функции свободного рынка:

• Является регулятором экономики.

• Является средством обеспечения народно-хозяйственных связей.
• Является орудием информации (через цены)
• Обеспечивает оптимизацию народного хозяйства.
• Обеспечивает санацию народного хозяйства.

Конъюнктура рынка

Экономическое положение производителей и потребителей, продавцов и покупателей зависит от рыночной конъюнктуры, которая изменяется под влиянием многочисленных факторов.

— это совокупность складывающихся на рынке в каждый момент времени экономических условий, при которых осуществляется процесс реализации товаров и услуг.

Инфраструктура рынка

Инфраструктура рынка — это совокупность институтов, систем, служб, предприятий, опосредствующих движение товаров и услуг, обслуживающих рынок и обеспечивающих его нормальное функционирование.

Инфраструктура рынка включает в себя такие элементы как:

• биржи
  • торговые
  • валютные;
• аукционы, ярмарки;
• предприятия оптовой и розничной торговли;
• , страховые компании, фонды;
• биржи труда;
• информационные центры;
• юридические конторы;
• рекламные агентства;
• аудиторские и консалтинговые фирмы и др.

Все эти элементы очень тесно связны друг с другом. Если они находятся в равновесии, то вся экономика также находится в . И наоборот, дестабилизация хотя бы одного из элементов негативно отражается на всей рыночной экономике в целом.

Структура рынка

Структура рынка — это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка.

Можно выделить следующие критерии для классификации структуры рынка:

• Структра рынка по объектам рыночных отношений
  • рынок потребительских товаров и услуг
  • рынок сырья
• Структура рынка по субъектам рынка
  • рынок покупателей
  • рынок продавцов
• Структура рынка по географическому положению
  • местный
  • национальный
  • мировой
• Структура рынка по степени ограничения конкуренции
• Структура рынка по отраслям
  • автомобильный
  • нефтяной
• Структура рынка по характеру продаж
  • оптовый
  • розничный
• Структура рынка по соответствию действующему законодательств
  • легальный
  • нелегальный
  • "черный" рынок

Функции рынка

Информационная функция

Рынок дает объективную информацию об изменяющихся экономических условиях:

• кол-во произведенной продукции
• ассортимент
• качество

Посредническая фукнция

Рынок позволяет экономическим агентам обмениваться результатами своей экономической деятельности. Рынок дает возможность определить, насколько эффективна и взаимовыгодна та или ина я систем отношений между конкретными участниками общественного производства.

Ценообразующая функция

Рынок устанавливает ценностные эквиваленты для обмена продуктов. При этом рынок сопоставляет индивидуальные затраты труда на производство товаров с общественным эталоном, то есть соизмеряет затраты и результаты, выявляет ценность товара посредством определения не только количества затраченного труда, но и количества пользы, которую несет товар для общества.

Регулирующая функция

Возникает баланс между производителем и потребителем, между продавцом и покупателем.

Стимулирующая функция

Рынок побуждает производителей к созданию новой продукции, необходимых товаров с наименьшими затратами и получению достаточной прибыли; стимулирует научно-технический прогресс и на его основе повышает эффективность функционирования всей экономики.

Предприятия, не сумевшие решить проблемы совершенствования, разоряются и погибают из-за , освобождая место для более эффективных. В результате этого постепенно повышается уровень устойчивости всей экономики в целом.

Преимущества и недостатки рыночного механизма

Преимущества рыночного механизма

Не являясь идеальным, рыночный механизм, тем не менее, обладает рядом преимуществ, присущих только ему:

• Эффективное распределение ресурсов, смягчающее .
• Возможность успешного функционирования при наличии весьма ограниченной информации (иногда достаточными считаются сведения об уровне цены и издержках).
• Гибкость, высокая адаптивность к меняющимся условиям, быстрая корректировка неравновесия.
• Оптимальное использование достижений (стремясь получить максимальную прибыль, предприниматели идут на риск, разрабатывая новые товары, вводя в производство новейшие технологии).
• Регулирование и координация деятельности людей без принуждения, то есть свобода выбора и действий экономических субъектов.
• Способность к удовлетворению разнообразных потребностей людей, повышению качества товаров и услуг.

Недостатки рыночного механизма

• Не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов.
• Не имеет экономического механизма защиты окружающей среды (необходимы законодательные акты).
• Не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования (образование, здравоохранение, оборона).
• Не обеспечивает , не гарантирует право на труд и доход, не перераспределяет доход в пользу необеспеченных.
• не обеспечивает фундаментальные исследования в науке.
• Не обеспечивает стабильного экономического развития (циклические подъемы, и т.д.)

Все это предопределяет необходимость государственного вмешательства, которое дополняло бы рыночный механизм, но не вело его к деформации.

Рынки в национальной экономике

Общенациональные рынки: понятие, виды, принципы организации

Общенациональный рынок — это экономическая структура, которая обеспечивает эффективное взаимодействие потребителей и производителей.

Общенациональный рынок отличается следующими характерными свойствами:

• процедура обмена основывается на основных экономических закономерностях;
• процесс взаимодействия потребителей и производителей находит свое выражение в спросе и предложении;
• является средством эффективного взаимодействия потребителей и производителей.

Для нормального функционирования рынка процесс движения благ регламентируется нормативно-правовыми актами, что создает его правовое поле.

В структуру общенационального рынка входят следующие рынки:

• , включающий в себя процесс обращения ресурсов, необходимых для производства благ. Товаром здесь выступают ресурсы производства, а ценообразование на них происходит в результате взаимодействия спроса и предложения;
• , включающий в себя обращение специфического товара — капитала, цена за который определяется процентом за использование денег;
• . Его основу составляют свободные взаимоотношения между работником и нанимателем, а предметом купли-продажи становится труд. Цена на него устанавливается в результате взаимодействия спроса и предложения на него. Предложение — это предложение людей, которые желают трудиться. А спрос — это потребность в сотрудниках определенной квалификации и профессии;
• Рынок потребительских благ , представляющий собой процесс взаимодействия между производителем и потребителем по поводу блага — результата хозяйственной деятельности.

Они представляют четыре основных элемента национального рынка — экономические ресурсы, капитал, труд и потребление, функциональное взаимодействие которых и определяет специфику национального рынка.

Объектом рынка является благо — товары и услуги, которые входят в предмет обращения на рынке.

Сущность национального рынка связана с его конкретными качественными и количественными характеристиками.

Основными количественными характеристиками рынка являются:

• количество производителей на рынке;
• количество потребителей на рынке;
• распределение позиций между производителями;
• степень концентрации рынка, т. е. объем осуществляемых на нем сделок по покупке и продаже благ.

Основными качественными характеристиками рынка являются:

• возможность выхода на рынок новых производителей;
• количество препятствий для выхода на рынок новых производителей;
• уровень конкуренции на рынке;
• степень подверженности внешним факторам;
• наличие и степень взаимодействия с другими рынками, например международными.

Взаимодействие совокупности качественных и количественных характеристик определяет вид рынка.

В зависимости от конкретных условий каждый из национальных рынков может существовать как:

Полиполия - это рынок совершенной конкуренции. Большое количество производителей и потребителей одного вида блага позволяет оперативно реагировать на изменение цены.

Для функционирования этого вида рынка обязательным условием является свобода поведения всех производителей и потребителей, которые обладают всей информацией о состоянии рынка. Он не подвержен внешнему регулированию и действует свободно, основываясь только на взаимодействии большого количества независимых производителей и потребителей. Существование подобного рынка на практике невозможно, так как на рынке не может быть абсолютно свободных производителей и потребителей, а информация практически никогда не является доступной всем;

— это рынок, на котором действует только один производитель определенного блага и множество потребителей. Производитель, занимающий монопольное положение на рынке, предлагает уникальное благо, которое не может быть заменено другим, и устанавливает цену на него самостоятельно;

Монополистическая конкуренция - это рынок, на котором действует несколько крупных производителей однородного блага. Это благо по своей сути однородно, но каждый монополист представляет его с отличительными, уникальными для него особенностями — сегмент продукции. Каждый монополист обладает необходимой экономической властью, чтобы самостоятельно устанавливать ценовую политику на производимое им благо, но она ограничена до той степени, когда потребитель вынужден будет перейти на использование товара-заменителя. В этих условиях деятельность монополиста направлена на усиление степени индивидуальности предлагаемого им блага (например, с помощью, определенной торговой марки, бренда, знака);

— это рынок, на котором несколько производителей однородного по своему составу блага принимают соглашение о выработке единой ценовой политики и объемов предложения. На нем существует тенденция к стабильности ценовой политики, а выход на него новым производителям либо затруднен, либо невозможен.

Структура общенационального рынка неоднородна, в нее входит большое количество более мелких рынков. Обычно они специализируются на обращении определенного экономического ресурса или блага. Взаимодействие этих рынков национальной экономики и составляет суть общенационального рынка, определяет его динамику и темп развития.

Провалы рынка

К провалам рынка относятся:

• естественные монополии — одна фирма удовлетворяет весь спрос на продукцию, так как, чем больше она производит, тем ниже ее средние издержки. К естественным монополиям относят железные дороги, энергетическую систему страны, метрополитен и т.д. Усиление конкуренции, т.е. появление других фирм-производителей, снижает эффективность использования ограниченных ресурсов, так как новым фирмам в ходе конкурентной борьбы пришлось бы прокладывать параллельные коммуникации;
• информационная асимметрия проявляется в том, что один экономический агент обладает большей информацией о каком-либо предмете или явлении, чем его партнер. В этом случае он оказывается в более выигрышном положении и может извлечь из него сверхприбыль. Информационная асимметрия особенно сильно проявляется в таких отраслях, как образование и здравоохранение, так как человек не в состоянии оценить заранее квалификацию учителя или врача. При свободном рынке (без вмешательства государства) такая ситуация привела бы к ухудшению качества образования и медицинских услуг, и, следовательно, снизила бы благосостояние общества;
• — ситуация, когда действия какого-либо экономического агента сказываются на третьих лицах, не имеющих отношения к данному экономическому агенту. Примером негативного внешнего эффекта может послужить загрязнение окружающей среды производственным предприятием, громкая музыка у соседей и т.п. В то же время бывают и позитивные внешние эффекты, например, расположение пасеки рядом с плодовым садом (пчелы опыляют цветы, увеличивая урожайность и количество меда). Поскольку при свободном рынке производитель не интересуется создаваемыми им внешними эффектами, и в большинстве случаев они наносят вред, государство должно взять на себя контроль за ними;
• — блага, которыми пользуются все члены общества без исключения, а их объем и качество не зависят от количества потребителей. К таким благам относятся национальная оборона, свод законов, правопорядок, система здравоохранения и т.д. Рынок не в состоянии производить такие блага, поскольку он не может обеспечить оплату этих благ (так как никого невозможно исключить из пользования этим благом). Государство, собирая , в состоянии обеспечить финансирование общественных благ.

Рыночная экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. Ценовой механизм – совокупность методов и средств воздействия на ценообразование. В ценовом механизме сле­дует различать и выделять две взаимодействующие части:

1) с одной стороны, это сами цены, их сущность, виды, структура, функции, величина и динамика изменения;

2) с другой стороны, это процесс ценообразования, или способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Каждый товар в зависимости от того, в какой форме он представлен на рынках, имеет свою цену.

Исходно, если иметь в виду исторические этапы разви­тия теоретической экономики, сущность цены была раскрыта на основе трудовой теории стоимости. Значительный вклад в ее разработку внесли А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс. Суть этой теории заключается в том, что цена является денеж­ным выражением стоимости товара, т.е. совокупности об­щественно необходимых затрат живого и овеществленного труда, израсходованного на производство данного товара. Перед нами так называемая стоимостная парадигма цены.

Существуют еще две парадигмы цены: потребительная и меновая.

Потребительная, или субъективно-психологическая, па­радигма отрицает связь между затратами труда и ценой то­вара на том основании, что цены многих товаров значитель­но отклоняются от издержек производства, а некоторые из потребляемых благ вообще не требуют никаких затрат тру­да (например, кислород атмосферного воздуха). Согласно данной парадигме, основой цены служит субъективная по­лезность товара, его потребительная стоимость. Цена опре­деляется исключительно субъективно покупателем и про­давцом. Цена представляет собой денежное выражение по­требительной стоимости. К наиболее известным концепциям этой парадигмы относится так называемая теория предель­ной полезности.

Меновая парадигма цены отрицает стоимостную и по­требительную теорию. Согласно меновой парадигме цена целиком обусловливается соотношением спроса и предло­жения на рынке, т.е. способностью данного товара быть обмененным на определенное количество другого товара или всеобщего товарного эквивалента – денег. Поскольку с увеличением спроса и уменьшением предложения цена воз­растает и наоборот, то она выражает лишь конъюнктуру рынка и не зависит от количества затрат труда и величины (качества) потребительной стоимости. В различных модификациях эта парадигма присутствует в теориях рыночной конкуренции. В рамках меновой парадигмы цена представляет денежное выражение меновой стоимости товара.

Существование трех парадигм цены товара неслучайно. Как известно, товар – это продукт труда (стоимость), спо­собный удовлетворять ту или иную человеческую потреб­ность (потребительная стоимость) и предназначенный для обмена, продажи (меновая стоимость). В товаре заключено диалектическое единство всех трех видов стоимости. Цена является формой существования товара, его мерой. Поэтому она является денежным выражением стоимости товара в широком смысле, т.е. и трудовой стоимости, и потребитель­ной стоимости, и меновой стоимости.

С этих теоретических позиций цена товара в самом глубинном качественно-количественном выражении может быть представлена в виде следующей общей теоретической модели:

Ц = С ∙ И п.с. ∙ И м.с. (12.1)

где Ц – цена товара; С – трудовая стоимость товара; И п.с. – индекс потребительной стоимости; И м.с. – индекс ме­новой стоимости.

В модели цены (12.1) представлен синтез всех парадигм – стоимостной, потребительной и меновой. Исходя из этого можно определить, что общая теоретическая структура цены состоит из трех элементов:

– экономического, проявляющегося в уровне обществен­но необходимых затрат труда, себестоимости, нормативной прибыли;

– социального, проявляющегося в полезности, ценности, качестве товара, его необходимости для определенной соци­альной группы людей;

– торгового, проявляющегося во взаимном соотношении динамики спроса и предложения на конкурентном рынке.

Проведенное исследование парадигмы цены позволяет нам сформулировать на основе системного подхода определение цены как важнейшей экономической категории. По нашему мнению, оно может быть представлено следующим образом.

Цена – это денежное выражение ценности товара, основанной на совпадении пре­дельных величин затрат и полезности и окончательно определяемой соотношением спроса и предложения по данному товару. При этом, как уже отмечалось выше, зависимость предельных величин полезности и затрат как бы очерчивает зону формирования равновесной цены, а соотношение спроса и предложения окончательно устанавливает ее уровень.

Цены в рыночной экономике выполняют определенные функции, которые тесно связаны с действием объективных экономических законов. Функции цены характеризуются совокупностью общих свойств, которые объективно присущи цене как экономической категории. Эти свойства обусловливают роль и место цены в рыночном механизме, и их активное воздействие на экономические процессы.

Выделяют следующие функции цены:

I) учетно-измерительную. В этой функции цена измеряет в еди­ных признанных денежных знаках стоимость товара, выра­жает общественно необходимые затраты труда на его про­изводство. Цены в экономике можно сравнить с измеритель­ными приборами в технике. Цены, точно выражающие сто­имость товара, имеют важное экономическое значение. Они отражают действительные затраты на производство различ­ной продукции. На их основе удается проводить сопостави­мые экономические сравнения между фирмами, устанавли­вать оптимальные пропорции в макро- и микроэкономике. Измерительная функция цены проявляется в любой эконо­мике, но достоверность, объективность измерения зависят от механизма ценообразования. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. Чтобы противостоять конкурентам, предприниматель должен постоянно через цены контролировать и снижать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики фирмы;

2) регулирующую сбалансированность спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Равновесие, сбалансированность в экономике могут быть достигнуты или путем изменения объема производства, или путем изменения цен, или путем одновременного изменения и того и другого. Реализуя балансирующую функцию, цена по каждому товару свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется и даже растет). Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.

В рыноч­ной экономике цены представляют основной инструмент уравновешивания спроса и предложения. Цена увязывает де­нежный запрос производителя, продавца товаров с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом сама регули­рующая цена рождается в процессе регулирования. Поэто­му точнее даже говорить о функции саморегулирования то­варно-денежных отношений с помощью равновесных цен. Их уровень соответствует выравниванию спроса и предло­жения. В нерыночной экономике регулирующая функция насильно навязывается действующим ценам. Такая искус­ственность делает, например, государственные цены неэффективным средством балансирования экономики;

3) распределительную. Эта функция в полной мере ис­пользуется в централизованной экономике. Повышая или понижая цены, можно тем самым перераспределять доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Оказывалось, что лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоял в том, что для них как для продавцов цены повышались, а как для покупа­телей – снижались. Тем самым были созданы неестествен­ные экономические отношения между республиками, регио­нами, отраслями, предприятиями, людьми. Их последствия проявляются и сейчас в форме конфликтов. Распределительная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, через налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера в бюджет. Перераспределяя национальных доход, с помощью цен можно резко изменить пропорции в экономике страны;

4) контрольную. Цены переводят материально-веществен­ное, природное богатство в стоимостные и финансовые по­казатели. Тем самым они служат инструментом учета и кон­троля, сохранения и накопления денежных активов фирм. Учет стоимостей и контроль за их движением имеет место и в рыночной, и в нерыночной экономике. Правда, не все здесь бывает идентичным. К примеру, одно дело вести учет в государственных ценах, а другое – в рыночных или, ска­жем, в мировых;

5) плановую. Внутрифирменное планирование производ­ства, распределения, обмена и потребления продукции в стоимостном выражении невозможно осуществить без ана­лиза влияния цен на планируемые процессы. Немаловажна роль цен и при разработке комплексных государственных и региональных программ и экономических прогнозов;

6) социальную. Изменение розничных цен вызывает перераспределение доходов и расходов населения, изменения в семейном бюджете, повышает или снижает доступность раз­личных видов товаров, социальных благ и услуг. Тем самым цена выполняет социальную функцию. Принято считать, что повышение розничных цен снижает уровень жизни лю­дей и наоборот. Однако если одновременно с розничными ценами меняются оптовые, то происходит изменение заработной платы, пенсий, пособий, других доходов населения. Динамика уровня жизни населения начинает испытывать на себе влияние различных факторов, и для вывода о его тен­денции нужен более глубокий анализ;

7) стимулирующую. Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены стимулируют заинтересованность предпри­нимателей и фирм в повышении объемов производства, в снижении издержек ради увеличения прибыли. Прибыль непосредственно связана с ценами на факторы производ­ства, продукцию и услуги. Повышенные цены стимулируют производство современных технологий и передовой техни­ки, продукции высокого качества, альтернативных видов взаимозаменяемой продукции. Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками в цене;

8) функцию цены как средства более рационального размещения производства. С помощью ценового механизма происходит перелив капиталов в те отрасли экономики, где сложилась высокая норма прибыли. Этому способствует механизм межотраслевой конкуренции и закономерности движения спроса. Учитывая цены, фирма в условиях рынка самостоятельно определяет в какую область экономики инвестировать свой капитал;

9) информационную. Цена – это носитель информации о конъюнктуре рынка и его динамике, о соотношении спроса и предложения, о состоянии мирового рынка и степени его воздействия на внутренний рынок, о психологической ситуации на рынке и поведении потребителя, о качестве товара, о ценовой стратегии предприятия и т. д. Цена – это показатель (индикатор), характеризующий состояние различных сегментов рынка и экономики в целом, который играет существенную роль при принятии управленческих решений хозяйствующими субъектами и оказывает прямое влияние на поведение потребителей товаров и услуг. Цены фондового рынка характеризуют финансовое состояние и перспективы развития предприятий, отраслей и экономики в целом. Наличие информации о динамике цен позволяет прогнозировать ее дальнейшее развитие. Цена и ее динамика позволяют судить о конкурентной среде рынка, степени его монополизации и государственного регулирования экономики. Она дает определенную информацию об издержках производства товара.

Осуществление распределительной и стимулирующей функций цены противоречит ее измерительной функции, поскольку они реализуются ценовым механизмом путем отклонения цен от стоимости. Это противоречие является онтологическим и заключено в са­мом содержании цены. Поэтому возможность количествен­ного несовпадения цены со стоимостью заключена уже в самой форме цены. Механизм и формы отклонения цены от стоимости определяются: а) конкуренцией различных форм собственности, форм хозяйствования, характером производ­ственных отношений; б) степенью влияния спроса и предло­жения товаров; в) возможностями государственного регули­рования цен; г) динамикой социальных процессов и соци­альных ориентиров; д) развитием инфляционных процессов.

Следует отметить, что как бы не были важны учетная, распределительная, информационная и другие функции цены, приоритет остается за стимулирующей функцией цены, которая определяет общее ускорение экономического кругооборота и рост эффективности хозяйствования. Эта функция выполняется всей сложной ценовой системой.

Выполняя различные экономические функции в воспроизводственном процессе, цены непосредственно затрагивают интересы производителя и потребителя, всего общества и каждого человека. Именно поэтому ценовое регулирование, степень его научной обоснованности, соответствия объективным закономерностям предопределяют активизирующее влияние цен на темпы и эффективность хозяйственного развития, устойчивость экономических условий воспроизводства и уровень жизни населения.

Механизм рыночного ценообразования.

Цена - главная и универсальная форма взаимодействия товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование его производителя.

В мировой практике накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на который влияют следующие условия:

· количество субъектов рынка, т.е. продавцов и покупателей (чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена);

· независимость субъектов рынка (чем их меньше, тем больше возможностей как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот);

· степень индивидуализации товаров, работ, услуг (чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка);

· внешние ограничения (на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и др.).

Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу товара.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить продукт или услугу в определенном месте и в определенное время. Реальный или платежеспособный спрос выражается в том, что для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров.

Любой продавец, изменяя "цену товара, должен точно просчитывать, как в данном случае изменится величина спроса на его товар, а следовательно, как изменится выручка от продаж. Связь между ценой и величиной спроса складывается таким образом, что при более высокой цене совершается меньшее число покупок.

Механизм цен - это формирование и изменение рыночных цен под влиянием столкнувшихся интересов покупателей и продавцов, принимающих решения без принуждения извне.

Цены служат для всех продавцов и покупателей главным источником информации о положении дел на рынке, соотношении предложения товаров и спроса на них. Так, если цены:

· повышаются, следовательно, товаров на рынок поступает меньше, чем покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен;

· снижаются, следовательно, товаров на рынок поступает больше, чем покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен;

· остаются почти неизменными, следовательно, на рынок поступает примерно столько товаров, сколько покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен.

Величина спроса - объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который покупатели готовы (хотят и могут) приобрести на протяжении определенного периода времени (месяца, года) при определенном уровне его цены.

При определении соотношений между ценой и спросом необходимо учитывать, что на спрос помимо цены серьезное влияние могут оказывать и другие факторы:

· наличие товаров-заменителей;

· состояние окружающей среды (например, холодное лето);

· переоценка полезности вещи (информация о том, что использование данного товара вредно или, наоборот, полезно для здоровья);

· изменения доходов;

· колебания цен товаров-заменителей;

· изменения цены или доступности дополняющих товаров (одни товары дополняют другие: обувь и средства ухода за ней);

· смена стиля, привычек, вкусов; и т.д.

Эластичность спроса - это зависимость объема продажи от изменений цены на данный товар, доходов покупателей, цен товаров-субститутов и др.

Предложение - это сложившаяся в определенный период времени зависимость величины предложения определенного товара на рынке в течение определенного периода (месяца, года) от уровня цены, по которым он может быть продан.

Величина предложения - это объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который продавцы готовы (хотят и могут) предложить в течение определенного периода на рынок при определенном уровне рыночной цены этого товара.

1. Эластичность спроса и предложения: сущность, виды, значение.

Главный классификационный признак в маркетинге - спрос.

Спрос - категория рыночной экономики, означающая под­крепленное платежеспособностью желание потребителей приоб­рести какой-либо товар. Спрос характеризуется количеством това­ров и услуг, которое покупатели могут и намерены приобрести по данной цене в определенный период времени. Формально спрос - это величина потребления, которая зависит от многих факторов. Спрос всегда связан с предложением.

Предложение - это желание и способность рыночного субъекта продавать товары или услуги. Различают совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары; рыночный спрос на данном рынке; индивидуальный (част­ный) спрос одного лица или по отдельным товарам.

Между ценой товара и величиной спроса на него существует обратная зависимость (закон спроса), то есть чем ниже цена, тем при прочих равных условиях выше спрос, и, следовательно, тем большее количество товара может быть приобретено. Влияние цены на спрос может проявляться через эффект дохо­да и эффект замещения.

Эффект дохода отражает влияние изменения цены данного то­вара на реальный доход покупателя. Снижение цен делает покупа­теля богаче: тот же самый денежный доход позволяет ему купить больше товаров, чем прежде.

Эффект замещения заключается в том, что при изменении цены товара реальный доход может остаться неизменным, но изменится структура спроса. При росте цен потребитель обычно замещает дорогой товар более дешёвым. Эффекты дохода и замещения, возникающие вследствие изме­нения цен на большинство так называемых нормальных товаров, усиливают и взаимно дополняют друг друга.

Эластичность спроса - это показатель, выражающий колебания совокупного спроса, вызванные изменением цен на товары и услуги. Эластичным называется спрос, сформировавшийся при условии, что изменение его объёма (в %) превышает процентное выражение снижения цен.

Если показатели падения цен и увеличения спроса, выраженные в процентах, равны, то есть рост объёма спроса лишь компенсирует снижение уровня цен, то эластичность спроса равна единице.

В случае, когда степень понижения цен превышает показатель спроса на товары и услуги, спрос неэластичен. Следовательно, эластичность спроса - показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара.

Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов потребителей. Поэтому различают эластичность спроса по цене и по доходам. Есть и спрос с единичной эластичностью. Это ситуация, при которой и доход, и величина спроса изменяются на одинаковый процент, так что общий доход остаётся постоянным по мере изменения цены.

Реакция потребителей на изменение цены товара может быть сильной, слабой, нейтральной. Каждый из них порождает соответствующий спрос: эластичный, неэластичный, единичный. Возможны варианты, когда спрос оказывается абсолютно эластичным или совершенно неэластичным.

Эластичность спроса измеряется количественно через коэффициент эластичности по формуле:

· K o - коэффициент эластичности спроса

· Q - процент изменения количества продажи

· P - процент изменения цены

Как правило, существуют товары с разной эластичностью по цене. В частности, хлеб и соль являются примерами неэластичного спроса. Повышение или снижение на них цен в целом не влияет на количество их потребления.

3. Рынок земли: особенности ценообразования

Рынок земли - сфера товарного оборота земельных угодий, которые можно использовать либо для земледелия, либо для строительства зданий, сооружений, объектов инфраструктуры.

Земля, как экономический ресурс, обладает рядом особенно­стей. Во-первых, земля не имеет издержек производства. Земля имеется в наличии как природный объект. Это бесплатный и не­воспроизводимый дар природы. Во-вторых, ограниченность зем­ли. Все прочие экономические ресурсы (труд и капитал) также ограничены, но их можно накопить или воспроизвести. Изме­нить размеры земельных угодий человечество не в состоянии.

Поскольку количество совокупного предложения земли в каждый момент времени увеличить невозможно, то кривая предложения земли абсолютно неэластична. Это означает, что предложение земли не может быть увеличено даже в условиях значительного роста цен на землю. Необходимо, однако, иметь в виду, что в долгосрочном периоде предложение земли может измениться.

Необходимо четко раз­личать понятия аренды и ренты, землевладения и землепользо­вания. Субъектами экономических отношений на рынке земли выступают два типа собственников - полный собственник и собственник по пользованию. Полный собственник (землевладе­лец) обладает всеми правами собственности на земельный уча­сток и определяет его дальнейшее использование. После заклю­чения сделки по аренде определяется конкретный пользователь земли - землепользователь. Землевладение - владение землей на правах собственности и отдача ее в пользование предприни­мателям. Землепользование - пользование землей в установлен­ном законом порядке.

У землевладельца су­ществует три варианта использования своей собственности: зе­мельный участок можно продать, выручив за него соответствую­щую цену; на данном участке можно вести хозяйственную деятельность, получая при этом регулярный доход в виде прибы­ли; земля может быть сдана в аренду, что принесет ее владельцу регулярный доход в виде ренты.

4. Фирма в рыночной экономике: место, роль, виды.

Фирма - это организация, ведущая бизнес под определенным именем. Она представляет собой хозяйственное звено, реализующее собственные интересы посредством изготовления и реализации товаров и услуг путем планомерного комбинирования факторов производства.

Фирма контролирует использование земли, трудовых ресурсов и капитала. Сущность фирмы отличается от производственной единицы, например фабрики, фермы или шахты, так как она представляет собой единицу управления. Деятельность фирмы сознательно координируется для достижения общих целей.

Фирмы бывают разного размера: один частный предприниматель или корпорация с многотысячным штатом сотрудников. В зависимости от количества занятых (а, следовательно, и от размеров производственной деятельности) фирмы делятся на мелкие, средние и крупные. Нормативы для отнесения фирм к той или иной категории в разных странах различны. Как правило, мелкой считается фирма с численностью работающих 100 человек, а крупной более 500 человек.

Все фирмы имеют следующие характеристики:

1) Ресурсы. Цели всякой фирмы включают преобразование ресурсов для достижения результатов. К основным ресурсам относят материалы, технологии, информацию, капитал, человеческие ресурсы.

2) Зависимость от внешней среды. Фирма зависит от внешнего мира по отношению ресурсов, потребителей, конкурентов.

3) Разделение труда. Существует горизонтальное и вертикальное разделение труда. фирма рынок экономика предпринимательство

Горизонтальное разделение всей работы на составляющие компоненты. Осуществляется в больших фирмах путем образования подразделений, выполняющих специфические, конкретные задания. Вертикальное разделение труда отделяет работу по координированию действий от самих действий.

4) Необходимость управления. Она вызвана потребностью координации деятельности людей для достижения целей, выполнения задач, координируется путем вертикального разделения труда. Деятельность по координированию деятельности других людей составляет сущность управления.

По сферам предпринимательской деятельности они могут быть промышленными, агропромышленными, сельскохозяйственными, строительными, транспортными, телекоммуникационными, торгово-посредническими, венчурными, рекламными, инжиниринговыми, юридическими и др.

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд

Описание слайда:

2 слайд

Описание слайда:

Ценовой механизм - это инструмент уравновешения спроса и предложения, увязывающий возможности потребителя (покупателя) с денежным запросом производителя (продавца). В то же время ценовой механизм выполняет очень важную социально - экономическую функцию, оказывая влияние на структуру и объем потребления благ, услуг и потребительский бюджет.

3 слайд

Описание слайда:

Различают следующие виды цен: Мировая Внутренняя Базисная Контрактная Розничная Оптовая этоценана определённый вид продукта,которая формируется на узкую товарную группу(например, на нефть). продажная цена товара или услуги в стране их происхождения или производства Внутренние цены определяются соотношением спроса и предложения. устанавливается в результате торгов на торговых биржахи служит основой контрактных и оптовых цен устанавливается в результате переговоров между покупателем и производителемна продукцию, которая будет произведена и поставлена в назначенный срок согласно подписанному договору (контракту) устанавливается при открытых торгах на крупные партииотпускаемого товара это ценарынка, котораяустанавливается под влиянием мотивов покупателей, продажной цены и качества изделия

4 слайд

Описание слайда:

В пределах низшей и верхней границ на величину цены (помимо прочих) воздействуют два важнейших субъективных фактора: Цена продавца Цена покупателя отражает уровень, ниже которого он не может продать товар без ущерба для себя. (Вместе с тем продавец стремится установить максимальную величину цены на данный товар. Этому могут способствовать уникальность и редкость товара, престижность товара, поскольку обладание им обеспечивает особый общественный статус, монопольное положение продавца и отсутствие конкуренции со стороны других товаровладельцев, товарный дефицит, растущее число покупателей) характеризует уровень, выше которого он не станет платить за данный товар. (В то же время покупатель стремится максимально снизить цену. Цена покупателя отражает субъективно-психологическую оценку необходимости для него данного товара, возможности замены его на альтернативный товар)

5 слайд

Описание слайда:

Взаимное движение цены продавца и цены покупателя ведёт к установлению цены согласия, т. е. цены, удовлетворяющей обе стороны - продавца и покупателя Равновесная цена - цена товара на рынке при условии, что спрос равен предложению и весь предложенный товар будет куплен по данной цене. Верхней границей равновесной цены является цена спроса, т. е. максимальная цена, по которой покупатель согласен купить данный товар. Нижней границей служит цена предложения, т. е. минимальная цена, по которой продавец может уступить товар. И та и другая цена образуется под воздействием множества факторов, но в каждом случае они являются теми ориентирами, в пределах которых формируется равновесная цена - та цена, при которой в данный момент совпадают интересы покупателя и продавца.

6 слайд

Описание слайда:

Цена - это денежное выражение стоимости товаров и услуг. Стоимость товара - это количество труда, овеществлённого в товаре. Данное понятие лежит в основе трудовой теории стоимости. Согласно этой теории, стоимость товара определяется затратами труда на его производство, а труд различных производителей (токаря, портного, стекольщика и пр.), в свою очередь, может измеряться только одним общим показателем - рабочим временем. Количество труда (рабочего времени), затрачиваемого на производство одного товара, у разных производителей может различаться под воздействием разных условий: технической оснащённости рабочего места, квалификации и опыта работника и т. д. Рабочее время, необходимое для производства товара у отдельно взятого производителя, - это индивидуальное рабочее время, которое определяет индивидуальную стоимость товара. На рынке товары обмениваются не по индивидуальным затратам, а по общественно необходимым, а именно по общественной стоимости. Под общественной стоимостью понимается общественно необходимое время для производства этого товара, т. е. время при общественно нормальных условиях работы и при средней умелости и интенсивности труда. С развитием производства, ростом производительности общественного труда стоимость единицы товара имеет тенденцию к снижению. Как экономическая категория стоимость товара проявляется в обмене, в своей конкретной форме - меновой стоимости, т. е. способности товара обмениваться на другой товар в определённой пропорции.

Рынок - это механизм, который собирает вместе покупателей и продавцов с целью реализации их целей. Простейшими и одновременно главными экономическими рычагами, которые действуют на рынке и регулируют его функционирования как системы, в частности влияют на процесс формирования цен и объемов производства, есть спрос и предложение.

Спрос - желание и возможность потребителя приобрести товар или услугу в определенное время и в конкретном месте. Желание не всегда соответствует возможности и только тогда становится реальным, когда подкрепляется финансовыми резервами потребителя. Если этого нет, то желания не обеспечено платежеспособностью, и спрос остается неудовлетворенным. Отсюда - спрос обычно рассматривается с позиции выгодности цены, то есть показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. В случае неизменности всех прочих параметров снижение цены приводит к соответствующему росту объема спроса и наоборот. Итак, существует обратная связь между ценой и спросом. Он называется законом спроса.

Спрос можно представить в виде графика, подтверждающий количество продукции, которое потребители могут купить по определенной цене в течение какого-то отрезка времени (рис. 14.5).

Часто некорректно используют термин "изменение спроса". Если цена растет с Р до Р, а продажа уменьшается с до говорят, что спрос снижается. Предпочтения потребителей не меняются, и кривая спроса остается на месте. В этом случае речь идет об изменении в количестве спроса вследствие изменения в цене. Переход из одной точки в другую на одной и той же кривой (с Ь в К) не характеризует изменение спроса. Она имеет место только тогда, когда вся кривая спроса сдвигается на новую позицию. Предположим, £> сместился на позицию £> г Это реальный рост спроса,

поскольку по такой же цене теперь можно приобрести больше, чем по предварительному кривой спроса. По цене Р. например, можно приобрести теперь 550 единиц продукции вместо 325. Смещение от Ь к М отражает изменение спроса, а от Ь к К - нет.

Спрос от В до П 1 может возрасти в основном вследствие влияния главных детерминант спроса: потребительских предпочтений, их доходов, изменения цен на другие товары, количества покупателей на рынке, сроков кредитов, рекламы. Все точки на кривой спроса отражают реальность этого момента. Они характеризуют альтернативные возможности, только одна из которых может быть реализована. По цене Р можно приобрести (и количество продукции, по цене Р х - соответственно (2 Г Но только одна из этих возможностей может быть реализована на конкретном рынке, в конкретное время.

Кривые плавно приходят слева направо, но в реальной жизни такой плавности может и не быть. Некоторые товары имеют очень стремительную кривую спроса, которая показывает, что потребители будут покупать по высокой цене почти такое же количество продукции, как и по низкой. В противном случае кривая может снижаться под острым углом к росту цен, то есть быть более пологой.

В установлении рыночной цены не менее важная роль принадлежит предложения.

Предложение - это количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте.

Предложение тоже может быть представлена в виде кривой, но уже восходящей (рис. 14.6, кривая С £).

Между ценой и количеством продукта, предлагаемого существует тесная связь: с повышением цен растет объем продукции. Он называется законом предложения. Каждая точка на кривой спроса показывает соответствие между ценой (Р) и количеством товара (О), который будет куплен по конкретной цене. Кривая спроса устанавливает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и его количеством. Чем выше цена, тем меньше потребителей, которых она удовлетворяет, и тем меньше товара приобретут по той цене.

Кривая предложения характеризует предложение товаров прямо пропорциональной зависимости между ценой и количеством товара. Она

Рис. 14.6. Спрос, предложение, равновесной цена

объясняет, что чем выше цена товара, тем больше будет его предложено на рынке. Но, как и в случае со спросом, существует ряд неценовых детерминант, в случае изменения хотя бы одного из которых предложение изменится, расположение кривой предложения тоже меняется. К таким основным неценовых детерминант предложения относятся: цены на ресурсы, технология производства, налоги и дотации, цены на другие товары, количество продавцов на рынке. Смещение кривой на графике справа будет означать увеличение предложения, причем производители поставляют большее количество продукции по каждой из возможных цен.

Разница между изменениями в предложении и изменениями объемов предложения такая же, как и разница между изменениями в спросе и изменениями объемов спроса.

Теперь рассмотрим понятие предложения и спроса в сочетании, которое будет характеризовать взаимодействие решений потребителей о покупке продукта и решений производителей относительно его продажи, определяет цену продукта и его количество, которое реально продается и покупается на рынке.

На рис. 14.5 показано, что по цене Р на рынке нет ни излишка, ни дефицита. Только по такой цене количество продукции, которое производители желают поставлять на рынок, равно тому количеству, которое потребители желают купить. Избыток продукции на рынке снижает цену на нее, а недостаток приводит к ее повышению. Цену, по которой нет ни дефицита, ни избытка, а также никаких оснований для того, чтобы реальная цена на продукцию отклонялась от нее, с экономической точки зрения можно назвать ценой рыночного клиринга, или равновесной, а количество продукции, которая может быть продана на рынке за этой цене - ровно-весовым количеством. Графически точка пересечения кривой предложения с кривой спроса на продукцию является точкой равновесия (см. рис. 14.6). То есть, цена на продукцию устанавливается на уровне, по которому решение производителей о продаже и решения покупателей о покупке взаимно согласуются. За любой более высокой цене поставщики хотят продать большее количество продукции, чем потребители могут приобрести. В связи с этим возникает избыток и наоборот. Расхождение между предложением продавцов и спросом покупателей приводят к изменению цены, которые в конечном итоге заканчиваются согласованию между собой этих двух противоположных желаний.

Итак, рыночный механизм обеспечивает собственную стабильность. Задача каждого участника рынка - стремление к максимальной прибыли и рационального выбора. Соглашение может быть силу только в том случае, когда ни один из контрагентов полностью не реализует своей цели, а существует третий, компромиссный вариант. Продавец, при прочих неизменных условиях, отдаст предпочтение тому покупателю, который предложит за товар более высокую цену. В то же время покупатель предпочтет аналогичному товару с наименьшей ценой или с такой же цене, но, возможно, с лучшим дизайном или высшего качества. Рационализм предпринимателя заключается в том, что он никогда не будет производить товар, если на него нет спроса на рынке или его производство не обеспечит прибыли, то есть превышение дохода над расходами. А рационализм покупателя определяется тем, что он не будет покупать товары, которые ему не нужны с какой-то конкретной целью.

Каждый из участников рыночного механизма имеет субъективную цель. В этом заключается его специфика. Однако в целом единство их субъективных стремлений создает совершенно другие объективные закономерности. Появляется, по определению Адама Смита, невидимая рука рынка (об этом уже упоминалось), когда каждый предприниматель действует только в своих интересах, но невидимая рука позволяет ему получать результаты, которые не входили в его намерений. Заботясь о собственной цели, он, даже не желая этого сознательно, способствует интересам общества эффективнее, чем тогда, когда бы он хотел этому способствовать.

Особенность свободного рынка заключается в том, что при определенном количестве предложенной продукции он сам стремится к равновесию, причем возникает компромисс между продавцом и покупателем и вероятность, что по соответствующей цене такое количество покупателей, которые могут приобрести определенное количество товара. Такая точка пересечения кривой спроса и предложения называется точкой равновесия. Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за влияния значительного количества факторов на эти процессы. Отсюда - постоянное смещение кривых спроса и предложения, в результате чего нарушается равновесие. Новое равновесие оказывается в другой точке, которой будет соответствовать новая рыночная цена. Инициатива нарушение равновесия может быть и спроса, и от предложения.

Цены - основной контролирующих механизм рыночной экономики. Они, в широком смысле (в том числе ставки заработной платы и ставки ссудного процента), выполняют три основные функции, то есть:

Возбуждающими факторами производства;

Средствами распределения продукции;

Сигнальным механизмом, который отражает потребность в передаче ресурсов от одного пользователя к другому.

Стимуляционная функция очевидна и понятна. Люди работают, чтобы заработать деньги, сэкономить их для получения процентов и дивидендов. Предприятия, фирмы, компании производят продукты, поскольку их цены достаточно высоки, чтобы покрыть расходы. Никто никому не указывает, что делать. Потребители и производители ориентируются на цены, и этого достаточно для поддержания экономической машины в движении.

Распределительная функция требует значительного внимания. Чтобы имеющуюся в месяц количество горючего распределить между всеми автомобилями, существует несколько путей. Можно выпустить талоны по нормам или просто создать очередь у заправочных станций по принципу "первый пришел - первый обслуживается". Или установить такую высокую рыночную цену, чтобы количество желающих купить горючее равнялась имеющейся его количества. На рынке чистой конкуренции цена устанавливается именно на таком уровне: количество товаров, которое поставляется, распределяется между потребителями автоматически.

Изменение цены сигнализирует о необходимости в передаче ресурса с одной линии производства к другой. Если, например, цена на ячмень растет относительно цены на кукурузу, это свидетельствует, что определенную часть сельскохозяйственных угодий целесообразно засеять ячменем, и это заставляет фермеров сделать такое изменение. Если заработки на производстве животноводческой продукции растут быстрее, чем в других отраслях производства, это заставляет работников других отраслей заняться именно животноводством.

Стратегия ценообразования тесно связана с главной задачей предприятия или фирмы на определенный момент времени. Например, фирма, которая ориентирует собственно ценообразования на рост рынков сбыта, придерживается стратегии проникновения. Она готова уменьшить доход с единицы товара, компенсируя это расширением объема продаж и экономией собственных расходов в связи с большей массовостью производства. Такая стратегия дает эффект в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, а низкие цены отталкивают существующих и потенциальных конкурентов. Кроме этого, еще одним условием упомянутой стратегии должен быть потребительский рынок.

Ориентация цены на максимум прибыли имеет место в тех случаях, когда фирма использует покупателей, приобретающих товар через его качество, уникальность, престижность, несмотря на цены. Такая политика ценообразования может быть успешной, если продукт защищен патентами и существует контроль за поставщиками сырья. Эта стратегия обычно основывается сначала на престижной (высшей) цене, что в фазе зрелости жизненного цикла уступает место цене проникновения. После первоначального насыщения сегмента рынка снижение цены может

перевести тот или иной товар из разряда престижного в разряд товаров массового спроса. Стратегия ценообразования, которая придерживается стабильного положения на рынке, имеет целью избежать резких спадов уровня доходности и прибыльности и сокращение до минимума вмешательство в ее деятельность конкурентов и правительства. Устанавливая цену, можно учитывать также производственные расходы, издержки обслуживания и накладные расходы, к которым добавляется желаемую прибыль. Целью такой системы ценообразования является получение прибыли по осуществлению инвестиций.

Ценовая стратегия реализуется различными путями. Цены являются стандартными, сменными, единственными и гибкими. Большой популярностью пользуется стратегия некруглых цен, когда цена устанавливают несколько ниже круглых величин (например, 99, а не 100 грн).

Таким образом, основными принципами рыночной экономики являются: координация рыночной экономики тесной сетью рынков товаров и ресурсов производства, свободное рыночное ценообразование на основе спроса потенциальных покупателей и поставки товара потенциальным продавцам в условиях общей конкуренции.