В Пассаже торговали какими-то автомобильными шинами, кофейниками, мясорубками. Но заграничными. И наши свитера «Made in Italy» разлетались вмиг. Так потихоньку мы начали заниматься торговлей. Один знакомый потянул за собой другого, третьего, четвертого. Сначала нашлись какие-то итальянцы, потом французы, которые отнеслись к нам с полнейшим доверием, что мне сейчас кажется странным. Благодаря дару убеждения, который есть у Михаила, они нам давали товар на реализацию, мы за него не платили вперед. Удивительное дело! Первый бутик «Mandarina Duck» мы тоже открыли по знакомству, потому что один итальянец страстно влюбился в мою свидетельницу на нашей с Михаилом свадьбе! Этот высокий, чернокудрый красавец готов был ради своей девушки на все и летал в Москву как на работу. Он проинвестировал открытие магазина, и мы начали продавать чемоданы и сумки.
- А когда была ваша свадьба?
Мы поженились в 91-м, а в 93-м создали свою компанию «Bosco di Ciliegi». А через год открыли бутик «Nina Ricci». По-моему, после «Versace» на Кузнецком Мосту это был второй бутик известного бренда в Москве. И тут началось мое настоящее погружение в мир моды. В «Nina Ricci» стали специально для нас шить «обливные» дубленки с золотыми пуговицами, которые шли в России на ура. Этот дядька-француз, который занимался нашими поставками, безумно обогатился. В первый раз, когда мы приехали к нему в Париж, он ездил на старенькой машине. Во второй раз, смотрю, уже на приличном автомобиле. Под конец встречал нас на шикарном спорткаре. В 95-м мы открыли бутик «Kenzo», а к 97-му у нас образовалось целое портфолио брендов «MaxMara», «Calvin Klein», «Givenchy».
- И вы вплотную подошли к ГУМу?
С этим связана интересная история. В 95-м году Михаил Эрнестович познакомился с директором ГУМа Станиславом Сорокиным. Уже и не помню, на какой почве. У него был заместитель Вячеслав Вечканов, и муж с ним подружился. Он показал нам очень известную 200-ю секцию ГУМа, где одевались все члены Политбюро и их семьи. Именно там в свое время продавали и знаменитые пыжиковые ушанки, и каракулевые шапки-пирожки. И вот, представьте, все-таки у моего мужа есть какой-то сумасшедший дар убеждения: он - молодой бизнесмен, его бренд «Bosco di Ciliegi» еще никому не известен, а нам сдали 200-ю секцию в аренду! Мы сделали концептуальный по тем временам ремонт, он казался нам просто фантастическим, наняли итальянских архитекторов, заказали форму для продавцов у наших поставщиков во Флоренции. А какие кадры к нам пришли работать! Квалифицированные, образованные, знающие языки: инженеры с математическим, физическим образованием, интеллигенты. Люди готовы были на все, чтобы работать за стабильную зарплату. Мы сразу почувствовали потенциал ГУМа, ведь это не просто магазин, а витрина всей страны.
Куснирович Михаил Эрнестович (родился 3 октября 1966 года, Москва, РСФСР, СССР) — российский предприниматель и председатель наблюдательного совета группы компаний . Под управлением Куснировича находятся более 200 монобрендовых и мультимарочных бутиков, а также московский ГУМ. Помимо Bosco di Ciliegi, Куснирович учредил фестиваль искусств «Черешневый лес» и катки на Дворцовой площади в Санкт-Петербурге и Красной площади в Москве. С 2006 года является командором ордена «За заслуги перед Итальянской Республикой».
В 1989 году окончил Московский химико-технологический институт по специальности «химик-технолог». В начале 1990-х годов Куснирович совместно с сокурсниками Евгением Балакиным, Сергеем Евтеевым и Михаилом Власовым основал компанию «Московский международный дом "Восток и Запад"». Первым партнёром предпринимателей стал итальянский бизнесмен и владелец парка развлечений «Мирабиландия» Джанкарло Казоли. С 1991 года — совладелец, сначала генеральный директор, потом президент ЗАО ММД «Восток и Запад» и председатель наблюдательного совета компании Bosco di Ciliegi. С 2011 года является участником рейтинга журнала Forbes "200 богатейших бизнесменов России". В 2017 году Михаил Куснирович занял в нем 195-е место с капиталом 500 миллионов долларов.
Михаил Куснирович женат на предпринимательнице Екатерине Моисеевой, которая входит в совет директоров Bosco di Ciliegi. У супругов двое сыновей. Старший сын — Илья (родился в 1993 году) — музыкант, играет в собственной группе. Младший сын Марк родился в 2010 году. Отдых Куснировичи любят проводить на собственной вилле на курорте в коммуне Форте-дей-Марми, Италия.
Связанные статьиРоссийских олимпийцев будет экипировать компания дочери «завхоза» ФСБ
У Олимпийского комитета России впервые за 15 лет сменился поставщик экипировки. Вместо Bosco di Ciliegi Михаила Куснировича, потратившего на право одевать олимпийцев более $120 млн, выбрана компания ZA Sport.
Михаил Куснирович - РБК: «Я не возьмусь шить скафандры»
На прошлой неделе группа Bosco di Ciliegi подписала соглашение о строительстве завода по пошиву одежды в Калужской области. Зачем группа решила перенести производство из Европы, когда в России заработает система tax free и что Bosco может сделать для космонавтов, в интервью РБК рассказал глава Bosco di Ciliegi Михаил Куснирович.
Екатерина Моисеева - не просто супруга, а помощник и партнер Михаила Куснировича. В группе компаний Bosco di Ciliegi она занимает пост коммерческого директора, ведает модными закупками, ищет новых партнеров и выбирает коллекции, которые будут представлены в России. Именно ей компания обязана идеальным подбором марок. Сегодня Bosco di Ciliegi представляет более 140 лучших брендов из мировых столиц моды, занимается ювелирными украшениями и открывает собственные рестораны.
Начало карьеры
Путь в модный бизнес начался в далекие девяностые. В то время Михаил управлял туристической компанией и парком аттракционов, а Екатерина была аспиранткой химико-технологического института. Знакомые итальянцы предложили дополнительный бизнес: продажу мужского трикотажа. Вместе с приятельницей Екатерина открыла небольшой отдел в «Петровском пассаже». На фоне тогдашнего товарного голода качественные вещи распродавались моментально. Стало ясно - дело нужно развивать.
Оценив коммерческий талант супруги, Михаил отправил ее в Италию для закупок новых партий товара. Первые поставки были скромными, начинающие бизнесмены боялись рисковать. Был открыт бутик мужской одежды, через пару лет дело пришлось расширить, введя женские и детские линейки. В 1994 году появился первый бренд высокой моды - Nina Riccy. Этот бутик положил начало сегодняшнему основному направлению: модной одежде премиум-класса.
В первое время марки отбирались интуитивно, Екатерина полностью полагалась на свой вкус и модное чутье. Удивительно, но ошибок в закупках практически не было, рынок, заполненный низкокачественным ширпотребом, с восторгом принимал все предложенные новинки. Моисеева не считает успех только своей заслугой: огромную помощь оказали иностранные партнеры. Кстати, с руководителями многих ведущих модных домов они с мужем дружат лично. В поиске новых партнеров Екатерине помогает прекрасное знание языков: итальянского и английского. В ближайших планах изучение французского. Однако сама Екатерина признается: в ментальном смысле ей ближе Италия. Эту страну она считает очень понятной и почти родной. Неудивительно, что львиная доля представленных в Bosco di Ciliegi брендов имеют итальянское происхождение.
Свободное время и хоббиСама Екатерина признается, что досуга у нее практически нет, ведь даже дома с мужем они постоянно обсуждают деловые вопросы. Работать в режиме «24 на 7» ей не сложно, а интересно: Моисеева уверена, что именно интенсивная жизнь и максимально плотный график добавляют жизни драйва. К тому же то, что для обычных женщин считается праздником и отдыхом - модные показы в России и за границей, просмотр новых коллекций, походы на презентации - для нее нормальные деловые будни.
Когда выдается спокойный вечер, Екатерина предпочитает провести его в театре, причем желательно вместе с мужем. Такой поход - отличный повод пообщаться и обменяться впечатлениями. Моисеева, по ее собственным словам, мечтает регулярно заниматься фитнесом и йогой но времени на это практически не остается. Однако о физической форме думать просто необходимо, особенно когда значительную часть времени занимают авиаперелеты.
Но все же любимый отдых - поездка в Италию. Екатерина не скрывает: она предпочитает ленивое лежание на пляже, тогда как ее муж обожает активный туризм. Из-за несовпадения интересов иногда приходится отдыхать врозь. В то время как Михаил штурмует норвежские фьорды, его жена наслаждается солнцем на Средиземноморье. Есть и мечты - например, поездка в Тибет.
Екатерина любит стильную и модную одежду, с удовольствием экспериментирует с образами. Ее увлечение модой - часть профессии. Любимые марки, естественно, всегда представлены в продаже. Моисеева предпочитает женственные наряды с легким винтажным оттенком, но может примерить и более экстравагантные варианты.
Семья
Брак Моисеевой-Куснировича - один из самых долгих и крепких в российском модном бизнесе. Вместе они прошли через кризисы, спады и взлеты. У Михаила и Екатерины двое сыновей. Старший, Илья, не планировал вливаться в семейный бизнес, считая продажу одежды занятием малоинтересным. Однако в Bosco di Ciliegi направлений очень много, через некоторое время к огромной радости родителей Илья се же нашел интересную для себя сферу. Сегодня в его ведении музыкальный фестиваль Bosco Fresh Fest, который регулярно проходит в рамках «Черешневого леса». Недавно Илья решил углубленно изучить модный бизнес, не исключено, что скоро список деловых обязанностей наследника фэшн-империи расширится. Такой подход вообще характерен для Bosco di Ciliegi. Здесь не понимают страха семейственности, привлекая к делу родственников и друзей. Такой подход дает отличные плоды - коллектив искренне считает себя большой семьей, а Екатерину доброй, но строгой матерью и наставницей.
Младший сын, Марк, в силу возраста пока не задумывается о карьере. Екатерина старается уделить ему как можно больше внимания, не желая, чтобы сын проводил все время с няней. Родители мечтают, что со временем младшего отпрыска тоже заинтересует семейное дело: обязанностей и планов хватит на всех.
- Кем вы хотели стать?
Е. М.: Меня занесло совершенно случайно в Химико-технологический университет. У нас в старших классах не было учителя химии, а мама моя, врач, хотела, чтобы я пошла по ее стопам и поступала в медицинский. Мне этого абсолютно не хотелось. Но на тот момент я была послушной дочкой и пошла учиться в химшколу при институте. В течение двух лет я поняла, что все-таки врачом быть не хочу.
- Спасать людей - это не ваше?
Е. М.: Тогда я думала, что это точно не мое. Уже с годами поняла, что, наверное, была бы хорошим врачом - мне эта профессия интересна. В то время мне казалось, что надо пойти куда-нибудь в легкий жанр: музыкальная комедия, оперетта. Чего-то мне хотелось такого музыкально-фееричного. Но когда я заканчивала школу, на комедию набора не было. Судя по всему, не нужно было столько артистов. Но я сказала маме с папой, что точно не буду поступать в медицинский. Папа ответил: «Хорошо, тогда в инженеры». Потому что папа - инженер. Не врач, так инженер - это было понятно.
- Вы легко учились?
Е. М.: Легко, потому что была дисциплинированная. В общем, я поступила в этот Химико-технологический, совершенно не собираясь быть химиком. Думала, сейчас годик тут протяну, а потом пойду в Гнесинский. Конечно, родители постоянно говорили, что артистка - специальность несерьезная.
И мы познакомились с моим будущим мужем Михаилом Эрнестовичем Куснировичем . Он был такой, как говорили, основной: руководил профкомом, агитбригадой третьего курса, заседал в каком-то комитете, всех знал. К нему мы, молодые студенты, пришли показывать номер.
И вот стоял мой будущий муж, облокотившись на рояль, такой просто Немирович-Данченко.
Мы говорим: «Помогите нам. Посмотрите, пожалуйста, номер». И он, так прислонившись к роялю, который на самом деле был разбитым пианино, говорит: «Ну, хорошо, так и быть». У меня было розовое платье, чехословацкое, с защипчиками, рукава фонариком. И вот я была в этом платье и с гитарой - репетировала. Я себе казалась сказочно хороша! Такой он меня и увидел. Я всегда любила принарядиться в ретростиле. Помню, бабушка подарила лису, настоящую, с мордой. И я сделала пальто, расклешенное, с талией и с лисой. Это производило неизгладимое впечатление на потенциальных поклонников. Потом еще был такой весомый аргумент для кавалера, как коса. Накладная. Тоже бабушкина. Время от времени я эту косу цепляла. Бывало, на первое свидание - с косой, а на второе - уже думаешь, с ней или без, вдруг за косу-то он меня и полюбил. После этой первой встречи старшие взяли нас в оборот. Тогда мы познакомились ближе. Потом меня позвали в большую агитбригаду. Я выступала в роли пионера Пети! Собственно, так и стала химиком: бодро проучилась все эти годы и даже получила приглашение в аспирантуру.
Но потом развалился Советский Союз, мой научный руководитель, известный профессор Кругликов уехал, для опытов мы собирали банки из-под майонеза, потому что не было химической посуды. В общем, для занятий наукой требовался настоящий фанатизм, которого у меня не было. И тут появились первые кооперативные кафе. «Кропоткинская, 36», например.
- Ресторан «Сирена»?
Е. М.: Нет, «Сирена» дорогой! В кафе на Кропоткинской тебе не говорили: «Вас тут много, а я одна», «Курицы нет». Видно, тогда у Михаила Эрнестовича и зародилась мысль: мы понимаем, что такое сервис, нам хочется делать так, чтобы людям было приятно и интересно, неважно что. И тогда Михаил Эрнестович организовал первое предприятие. Они с партнером возили туристические группы. Потом он организовывал культурные обмены. И мы ездили в роли группы художественной самодеятельности. Михаил Эрнестович - режиссер, я - актриса. Я была у него Орлова, и он - мой Александров. Выступали по итальянским деревням, пели русские народные песни, цыганские. Я имела огромный успех среди гидравликов.
- Михаил Эрнестович не опасался, что итальянцы умыкнут его Орлову?
Е. М.: Он был очень грамотный. Уже тогда деваться мне было абсолютно некуда. Что он - моя судьба, я поняла в ответственный для страны момент, когда случился штурм Белого дома: я не пошла на баррикады, переживала дома, а Эрнестович пошел. И все, позвонила и говорю: «Эрнестович, возвращайся с баррикад, пойдем в загс». А он говорит: «Я не могу в понедельник, пошли во вторник».
- Карусели уже крутились тогда?
Е. М.: Это были еще не карусели. Был туризм, потом мы ездили в Бельгию по приглашению хозяина казино, который мечтал открыть казино в Москве и искал партнера. Куснирович всегда выглядел солидно и вызывал доверие у людей, поэтому принимали нас на высоком уровне. Мы даже попробовали играть в рулетку и выиграли целую тысячу долларов! На этом, слава богу, наша история с казино закончилась.
Однажды к Эрнестовичу зашел знакомый и предложил: «Давайте попробуем продавать трикотаж». Чтобы меня чем-то занять и чтобы я не пошла куда-то на сторону, Эрнестович поручил это дело мне. Так началась моя карьера в торговле. В один прекрасный день мы открыли секцию мужского трикотажа в Петровском пассаже.
- То есть вы не пошли на рынок, где в тот момент находилась едва ли не вся страна?
Е. М.: У меня была очень интеллигентная партнерша Арина Николаевна (Жукова-Полянская, дочь народного художника СССР Николая Жукова. - Forbes Woman. ), искусствовед, - какой там рынок! Арина Николаевна говорила: «Катечка, мы сейчас сделаем мерчандайзинг в соответствии с переходом холодной гаммы в теплую». Я в то время знала только, как отличить по цвету насыщенный раствор медного купороса от слабого. Я до сих пор помню торжественное открытие нашей секции.
Пришел Михаил Эрнестович, принес какой-то маленький телевизор и объявил: «Атмосферу сейчас создадим», - там Паваротти пел.
И мы в первый день так лихо продавали наши свитерки, от холодной до теплой гаммы. Все продали! Он говорит: «Ну, езжайте в Италию, набирайте со склада». У нас в секции тогда работали профессионалы, закончившие Плехановский институт. Эти девочки, теперь уже многие бабушки, до сих пор работают с нами, а я помню, как мы вместе учились улыбаться клиенту.
- Вам казалось, что это этап, вы его пройдете и будете заниматься чем-то другим?
Е. М.: По крайней мере вначале Михаилу Эрнестовичу точно так казалось, пока он не увидел результатов этих продаж, увидел, что это интересная вещь, что ее можно развивать. Я в тот момент ничего не чувствовала, а Эрнестович - стратег, он понимает и чувствует момент времени, знает, куда развиться. А я могу получать удовольствие от любого процесса. Когда мы стали развиваться, начали покупать какие-то серьезные бренды. И общение с этими брендами многому меня научило. Когда мы открыли первый Mara в 1997-м, это была огромная школа для меня. Слава богу, к тому времени я уже понимала итальянский достаточно хорошо. Даже попросилась в магазин Max Mara в Италии.
Был ли процесс освоения новых брендов похож на эпоху географических открытий, с приключениями и завоеваниями?
Е. М.: Компании сами хотели выйти на российский рынок, потому что они чувствовали, как ни крути, что здесь Клондайк. Nina Ricci, которую мы открыли в 1993-м, продавалась так - просто передать не могу! Специально для нас работала фабрика по производству дубленок.
- Один из вас вряд ли подарит другому что-нибудь из Etro. Как решается в семье вопрос с подарками?
Е. М.: Лучший подарок, как известно, это книга. В разные времена Куснирович не то что дарил, а иногда подкидывал что-то почитать. Он с юности занимался моим образованием, как он считает. Сначала он часто покупал мне одежду. Он всегда твердо стоял на своем выборе: «Нет, надевай эту розовую шубу!» И легче было согласиться.
- Режиссерский талант Михаила Эрнестовича затрагивает внутрисемейные праздники?
Е. М.: У нас вся жизнь - праздник! И перформанс. Ни одно семейное дело просто так не проходит. Например, ездили мы в Суздаль на Новый год семьей. Нас пригласил близкий друг. Любая женщина подумает: не надо готовить стол, приедем, покормят, ляжем спать, погуляем. Приехали, все нормально, пришли в гости. Куснирович сразу куда-то исчез. Пошел в другой дом, где мы должны были встречать Новый год. Но, оказывается, до этого он туда отправил целую «Газель» с реквизитом. Елка, которая ему нравится, игрушки советские. Не дай бог там, куда нас пригласили, не будет елки, которая нравится Михаилу Эрнестовичу! Подарки, заготовленные на 50 человек разных возрастов - мы же не знаем, кто там будет. Конфеты, эти наши коробки, мандарины, куча всякой еды, два официанта, повар. И плюс костюмы - Козы, Деда Мороза, Снегурочки и так далее. Я в принципе не против, но он же весь Новый год в фартуке бегал и гонял повара с официантами.
- Фестиваль «Черешневый лес» должен был доказать Эдите Иосифовне (маме Михаила Куснировича. - Forbes Woman.), что вы не стали совсем продавцами?
Е. М.: У Михаила Эрнестовича всегда была потребность в связи с искусством. То есть в какой-то степени это оправдание, что не все же это потребление: заработал и пошел купил самолет. Ее признание Михаила Эрнестовича, его заслуг, что он смог заработать деньги для того, чтобы быть рядом с искусством, имеет большое значение. И Эдита Иосифовна этим сейчас активно занимается, это дает ей силы и необходимость хорошо выглядеть. У нее есть дело, у нее есть круг общения - и какой круг общения благодаря этому фестивалю!
- Как вы решились на то, чтобы самостоятельно создавать одежду?
Е. М.: Мы делали форму для олимпийского движения и продолжаем делать уже 14 лет. Меня кинули на разработку коллекции, потому что я хорошо разбиралась в том, что лучше продается. Задачей было сделать форму, чтобы это было удобно, практично и хорошо носилось. И через какое-то время мы поняли, что наш клиент, к которому мы привыкли, не удовлетворен этим простым патриотичным дизайном. Так родился Bosco Fresh - одежда для нормальной жизни с некоторым спортивным уклоном.
- Какие стратегические движения предприняты в нынешней ситуации?
Е. М.: Ситуация непростая, и говорить о том, что мы ничего не почувствовали, невозможно, это неправда. Есть спад продаж по сравнению с прошлым годом, есть спад клиентского интереса. Мы грамотно относимся к планированию и бюджету закупки на следующий сезон, мы изменили систему лояльности. Учитывая высокий курс, уменьшили начальный процент наценки. Чтобы сохранить на минимальном уровне наш маржинальный доход, должны были сократить скидки. Мы будем создавать новые структуры для клиентов, новые предложения. Безусловно, будем каким-то образом повышать эффективность имеющегося бизнеса, то есть оставлять только те проекты, которые хорошо работают. При этом все равно будем развиваться. Сейчас мы должны особое внимание уделять качеству обслуживания. Настало время перфекционизма.
- Не смущает ли вас исключительная близость ГУМа к Кремлю?
Е. М.: Совершенно не смущает, даже наоборот, в некоторых случаях вдохновляет. Например, при создании патриотических коллекций «Боско Спорт» для наших олимпийцев.
Что вы почувствовали, когда из-за митинга в поддержку Навального пришлось отменить праздник цветов, который должен был пройти на Красной площади?
Е. М.: Я подумала, что можно сосредоточиться на каких-то других проблемах, решение которых зависит от нас.
"Наша задача состоит в большой степени в том, чтобы находить постоянный диалог. Не только давать обратную связь, но и самим брать слово в отношениях между обществом и властью."
Место работыОснователь и Председатель Совета директоров группы компаний Bosco di Ciliegi
БиографияОбразование
В 1989 г. окончил Московский химико-технологический институт им. Менделеева по специальности «инженер-химик-технолог».
Трудовая деятельность
В 1989 г. после окончания института работал в издательстве «ИМА-Пресс».
1991 г. – организовал Московский Международный Дом «Восток и Запад».
1992 г. – открыл первый магазин галереи Bosco di Ciliegi в Петровском пассаже в Москве.
В 2001 г. в память о предках, чеховских героях, потерявших когда-то свой «вишневый сад» – дореволюционную Россию, Михаил Куснирович учредил открытый фестиваль искусств «Черешневый лес».
С 2002 г. под маркой BOSCOSport производится коллекция одежды для спорта и активного отдыха: абсолютно оригинальный продукт – «олимпийские одежды» для команды спортсменов и для команды болельщиков.
2005 г. – благодарность за участие в конференции Altagamma от Председателя Leonardo Ferragamo.
2006 г. – почетный титул Коммендаторе и орден «За заслуги перед Итальянской Республикой».
2009 г. – лауреат итальянской премии «Леонардо» за значительный вклад в укрепление и продвижение имиджа Италии во всем мире.
С 2013 года Михаил Куснирович является заместителем председателя Общественной Палаты г. Москвы. С 2015 года – член Организационного комитета по подготовке и проведению празднования 1000-летия Суздаля. 2014 г. – Медаль за подготовку и проведение Олимпиады и Паралимпиады в Сочи.
2014 г. – офицерский крест ордена Изабеллы Католической за вклад в развитие двухсторонних отношений между Россией и Испанией.
2015 г. – почетная награда Primo Tricolore в Reggio Emilia, Италия.
2015 г. – медаль пяти континентов UNESCO (UNESCO Five Continents Medal) за вклад в развитие культуры и культурного обмена.
2016 г. - Почетный Консул Суверенного Мальтийского Ордена.
2017 г. – орден «Великий Офицер» Итальянской республики. Орден вручен за выдающийся вклад в развитие итало-российских отношений в области экономики и культуры.
В 2009 г. Bosco стал Генеральным Партнером и официальным экипировщиком XXII Олимпийских зимних игр 2014 г. в Сочи. Кроме того, c 2002 г. Bosco обладал статусом Генерального Партнера Олимпийского Комитета России и Эксклюзивного экипировщика национальной Олимпийской команды России и выполнял эту миссию вплоть до Олимпийских Игр в Рио де Жанейро 2016 г. С 2016 по 2022 гг. Bosco является официальным экипировщиком Международного Олимпийского Комитета.
