Функции и виды спроса. Спрос

- 35.40 Кб

Введение………………………………………………………… …………...…3

1.Спрос. Функция спроса………………………………………………...….. ...4

2.Кривая спроса……………………………………… ………………..……….5

3.Факторы изменения спроса…………………………………………..……...6

4.Закон спроса………………………………………… ……………………... ..7

5.Эластичность спроса………………………………………………….. …….8

6. Факторы ценовой эластичности спроса…………………………… ….….10

Заключение…………………………………………………… …………….…11

Список литературы………………………………… …………………….…...12

Введение

Цель работы - исследовать рыночный спрос и его факторы, а также закон спроса.
Основными понятиями, характеризующими поведение на рынке продавцов и покупателей, являются спрос, предложение, цена. Их анализ позволяет понять функционирование всего рыночного механизма.
Экономика - наука о жизни людей, неудивительно поэтому, что большинство людей обладают глубоким интуитивным знанием тех истин, которые сегодня подразумевают, когда говорят о теории потребительского спроса и предложения. Теория спроса является одними из центральных понятий микроэкономического анализа поведения покупателей и продавцов на рынке какого-либо товара или услуги.

В условиях рыночной экономики выживет лишь, тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.
Актуальность темы заключается в том, что изучение спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. "Клиент всегда прав" - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

1.Спрос. Функция спроса

Спрос – один из фундаментальных критериев рыночной экономики. Он характеризует потребности людей. Однако далеко не всякая потребность может быть и действительно бывает учтена рынком. Для этого она должна стать платежеспособной потребностью. Другими словами, спрос данного потребителя качественно характеризуется не столько тем, что он хотел бы приобрести, сколько тем, что он на самом деле способен купить в данной ситуации. Часто говорят, что спрос определяется максимальными возможностями покупателя или его максимальной готовностью заплатить за данный товар. Итак, спрос – это зависимость между количеством товара, который покупатели хотят и могут купить, и ценами на этот товар.

Вместе с тем у любого явления имеется и количественная сторона. И именно в отношении количественных характеристик спроса бытует множество превратных представлений. Прежде всего далеко не всегда сознаются те конкретные ограничения, при которых вообще имеет смыл говорить о величине спроса. А величина спроса или объем спроса определяется именно тем максимальным количеством данного блага, которое может приобрести данный покупатель (покупатели) за данный период времени при данных условиях.

В этом определение важны оба уточнения. Во-первых, объем спроса – это поток, протекающий во времени. Поэтому всегда надо четко определять, к какому периоду времени относится данная величина спроса. Во-вторых, условия, при которых формируется данный объем спроса, чрезвычайно важны, так как именно они характеризуют ту среду, в которой находится наш принимающий решение о покупке потребитель.

Попробуем выделить в этой среде главные факторы (детерминанта спроса), воздействующие на выбор покупателя:

Цена данного товара (Р);

Цены товаров, заменяющих данное благо в потреблении, или товаров-субститутов (Р s 1 , …, P c n);

Цены товаров, дополняющих данное благо в потреблении, или комплементарных благ (Р s 1 , …, P c m);

Доход потребителя, выделяемый им для покупки данного товара (Y);

Вкусы и предпочтения потребителя (Z);

Объективные, естественные (внешние) условия потребления (N);

Ожидания потребителей (E);

От словесной модели, описывающей совокупность факторов, воздействующих на объем спроса, перейдем к аналитической.

Функцией спроса называется зависимость величины спроса от соответствующих указанным факторам величин:

Q d = f (P, P s 1 , …, P s n , P s 1 , …, P c m , Y, Z, N, E). (1.1)

Функция спроса, взятая в таком обобщенном виде, позволяет описать зависимость между указанными переменными даже в том случае, когда точное количественное соотношение между ними неизвестно. Например, зная, что при повышении цены на хлеб с 2500 до 3000 объем спроса на него уменьшается, можно не знать, на сколько именно он уменьшится, но можно выразить зависимость между ними в общей функциональной форме: при Р Q d ↓. Конечно, можно расширить данный список факторов, воздействующих на спрос (детерминант спроса). Однако поступают обратным образом: сокращают число принимаемых во внимание факторов до необходимого минимума. Фактически это означает, что прочие факторы считаются неизменными. Получатся зависимость объема спроса от цены данного товара:

Q d = f (P). (1.2)

Эту зависимость достаточно легко оценить, проводя соответствующие измерения и обобщая полученные в ходе статистических наблюдений данные в виде таблиц (шкал), либо графиков. При всем многообразии определяемых таким образом конкретных функций спроса их объединяет одно общее свойство: с ростом цены (при прочих равных условиях, т.е. когда значения всех факторов, перечисленных выше, не меняются) количество товара, которое способен купить потребитель, сокращается (точнее, не растет). Именно эта эмпирически выведенная зависимость и является законом спроса. Поэтому кривая спроса имеет отрицательный наклон.

2. Кривая спроса

Спрос (D), или количество спроса (QD), определяется всегда в рамках конкретного промежутка времени (день, неделя, год) и некоторого числа или контингента покупателей. Спрос без определения срока и примерного числа покупателей – пустая абстракция. Спрос всегда целесообразнее рассматривать с точки зрения выгодности цены, т.е. он должен показать либо на его основе должны рассчитать, сколько той или иной продукции будут покупать люди при такой конкретной цене на товар. Основное свойство спроса заключается в его увеличении с понижением цены при прочих равных условиях на рынке. И наоборот – спрос уменьшается с повышением цены. Цена и спрос – обратно пропорциональные величины. Именно эту обратную связь спроса и цены принято называть законом спроса .

Кривая спроса имеет вид нисходящей кривой и выражает обратную связь между ценой и спросом – при понижении цены возрастает количество покупаемого товара, и наоборот. Из закона спроса вытекает, что если факторы, определяющие величину спроса, остаются неизменными, если цены на сопряженные товары постоянны, то с увеличением цены на покупаемый товар, отдельные покупатели прекратят его покупать. И чем больше растет цена на него, тем больше людей вынуждены отказываться от его покупки или покупать все меньше и меньше.

3. Факторы изменения спроса

Рыночное ценообразование – это многомерный процесс, где на обмен товаров влияют не только цены, но и другие, неценовые факторы. Количество товаров, которое может быть куплено в каждый данный момент, зависит не только от цены, но и от так называемых «неценовых факторов». Их воздействие как бы нейтрализует влияние цены, во всяком случае, изменения количества закупаемых товаров происходят при не изменяющихся ценах, а зачастую и независимо от их движения.

Факторы, оказывающие влияние на спрос :

доходы потребителей
вкусы и предпочтения потребителей (их отношение к моде, дизайну товаров);
цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары;
запасы товаров у потребителей (ожидание потребителей; причины изменения ожиданий могут быть самые разные: как экономические (инфляция), так и не экономические (например, погодные, предпраздничные, сезонные условия));
информация о товаре;
время, затраченное на потребление.

При изменении прочих факторов и постоянной цене товара произойдет изменение самого спроса. В результате изменения спроса потребители готовы покупать больше (или меньше) товаров, чем раньше, при той же цене, или готовы платить за прежнее количество товаров более высокую цену.

4. Закон спроса

И шкала спроса, и кривая спроса дают возможность определить, как зависит величина спроса от уровня цен. Эта зависимость – обратная. Она формулируется в виде закона спроса.

Закон спроса проявляется в том, что при прочих неизменных факторах величина (объем) спроса снижается по мере увеличения цены товара. Иными словами, чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него, и, наоборот, чем ниже цена, тем больше величина спроса. Это означает, что величина спроса является функцией цены товара:

Q d = f (P). (4.1)

Для обоснования достоверности закона спроса может быть предложено несколько аргументов.

1. В подавляющем большинстве случаев существует так называемый цено вой барьер .

2. Рост объема спроса при снижении цены можно обосновать возникающим при этом эффектом дохода .

3. Рост объема спроса при снижении цены объясняется и эффектом замещения .

4. Рост величины спроса при снижении цены можно объяснить и принцип ом убывания предельной (дополнительной) полезности товара. Рассмотренные аргументы дают возможность объяснить, почему кривая спроса направлена вниз слева направо, т.е. имеет отрицательный наклон: уменьшение отрезка цены на вертикальной оси сопровождается увеличением отрезка, отражающего величину спроса на горизонтальной оси.Но есть исключение из этого правила!

Эффект Гиффена

Английский экономист и статистик Роберт Гиффен (1837-1910) описал ситуацию, когда повышение цены ведет к повышению величины спроса. Эта ситуация названа эффектом Гиффена. Он наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение сводится к тому, что картофель занимал большую долю расходов на еду в бедных семьях. Другую пищу, они могли себе позволить нечасто. И если происходил рост цен на картофель, бедная семья вынуждена была отказываться от покупки мяса и других полноценных продуктов и тратить весь свой небольшой доход на покупку такого товара, как картофель. Кривая спроса в этом случае имела бы положительный наклон.

5. Эластичность спроса

Термин «эластичность», пришедший в экономику из физики, используется здесь для измерения степени влияния ценовой политики на объем продаж товаров и торговую выручку.

Эластичность – мера реагирования одной переменной величины на изменение другой. Унифицированной единицей измерения эластичности выступает процент. Процентное исчисление способно показать степень изменения любой экономической переменной, независимо от того, какими были исходные единицы измерения – в тоннах, метрах, штуках и т.д. В предпринимательской практике чаще всего используют изменение в процентах одной переменной в результате однопроцентного изменения другой. Так, показатель ценовой эластичности применяют для того, чтобы выяснить, насколько процентов изменился объем продаж вследствие 1%-ного изменения цены за единицу товара. Методика такого измерения проста и представляет собой определение частного от деления процентного изменения величины спроса на 1% изменения цены. Расчет осуществляется следующим образом: Список литературы……………………………………………………….…...12

Функция спроса - это кривая, каждая точка которой изменяется в зависимости от величины потребности на отдельные группы товаров, а также от целого ряда влияющих на нее факторов. Существует и другая трактовка данного экономического понятия. В соответствии с ним, функция спроса - это взаимная зависимость, которая существует между ценой какого-либо товара и потребительским спросом на него. При этом прочие факторы считаются величинами постоянными.

При построении моделей зависимости спроса от потребления, которые находят свое применение при использовании математических методов статистики, используются данные, полученные при обработке информации о ценовом факторе, а также об уровне доходной части населения. Учитываются также:

Данные о наличии у потребителя и сроках использования предметов, относящихся к товарам длительного использования;

Состав семей;

Масштабность строительства жилья, которое служит основой существования потребности в покупке мебели и т.д.

Наиболее часто в используется однофакторная функция спроса. Она отражает зависимость потребности домашних хозяйств от уровня получаемого ими дохода. Графики, построенные по этим данным, носят наименование кривых Э.Энгеля - в честь немецкого ученого, который первым изучил их свойства.

Функция спроса в самом обобщенном виде выражается прямой зависимостью объема спроса или потребления различных благ от среднего уровня Характер данных кривых может изменяться в соответствии с имеющимися показателями. Так, при соблюдении пропорциональности роста потребности и дохода, возникает линейная функция спроса. Горизонтальная ось абсцисс построенного графика отражает величину изменения денежных средств домашних хозяйств. Ордината (вертикаль) служит линией, на которой мы можем увидеть объемы спроса. Полученная в результате использования существующих показателей линия будет практически прямой. Примером такой функции может служить зависимость расходов и доходов рабочих и служащих на ягоды и фрукты, готовую одежду и трикотаж, а также на морепродукты.

Существует также зависимость, которая характеризует более быстрые спроса на какую-либо определенную товарную группу при общем увеличении доходов населения. График такой функции имеет вид выпуклой кривой.

Экономической теорией рассматривается и отставание потребностей от роста количества денежных средств, который происходит при определенном насыщении спроса. График такой зависимости имеет форму кривой вогнутого вида.

В основе экономики лежит функция Растущие потребности населения являются предпосылкой для производителя увеличить или начать выпуск тех или иных товаров. Спрос порождает предложение необходимых для домашнего хозяйства изделий, их ассортиментного перечня и качества. является способность связать потребителя и производителя, а покупку готовых продуктов с их продажей. В связи с увеличением спроса происходит увеличение выпуска товаров. При этом постоянно улучшается качество произведенного продукта и снижаются затраты на его изготовление. Это приводит к росту количества предложений.

Для достижения равновесия на потребительском рынке необходимым условием является Он разбивается на несколько категорий:

Реализованный (удовлетворенный);

Неудовлетворенный;

Формирующийся.

Спрос является реализованным в том случае, когда происходит постоянная продажа какой-либо группы товаров, которая имеется в наличии в торговой сети. Неудовлетворенные потребности возникают при наличии у населения денежных средств на покупку определенного продукта при его недостаточном количестве.

Спрос, как экономическая категория, отражает потребности людей, но не все - поскольку, как мы выяснили выше, они являются безграничными,- а лишь в той их части, которая может быть оплачена потребителями. Очень наглядно это определение спроса иллюстрирует современная ситуация в экономике России. Производство продукции во многих отраслях сокращается не потому, что нет потребности в соответствующих товарах, а потому, что на них нет спроса: потребители не в силах оплачивать необходимую им продукцию. Другими словами, спрос определяет количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене в течение определенного периода времени. Максимальная цена, по которой покупатель согласен купить определенное количество данного товара, называется ценой спроса. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СПРОС
Объем спроса, объединяющего всех потребителей товаров, зависит от многих факторов и в самом общем виде может характеризоваться следующей зависимостью:
QDi = f(Pi; P1 P2, ..., Pi.,; Y; U; W; О; Z),
где Q01 - объем спроса на i-й товар (это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в единицу времени); Pi - цена за единицу i-ro товара; Pj, P2, ..., Pj_i - цены других товаров; Y - денежный доход потребителей; U - вкусы и предпочтения потребителей; W - величина бюджета, под которым понимается общий уровень благосостояния покупателя; О - ожидание изменения цен; Z - количество покупателей.
Анализ всех этих разнородных факторов и их взаимных изменений чрезвычайно сложен, и поэтому для упрощения модели обычно предполагают, что все факторы, за исключением цены на рассматриваемый товар, считаются фиксированными, постоянными. Функция спроса в этом случае может быть записана следующим образом:
Q1W(Pi).
Основное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих факторов снижение цены на товар ведет к соответствующему возрастанию величины спроса на данный товар. И наоборот, при прочих равных условиях повышение цены приводит к соответствующему уменьшению величины спроса. Данную закономерность можно выразить в виде закона спроса: чем больше количество товара, который необходимо продать, тем ниже должна быть назначаемая на него цена, или, другими словами, величина спроса возрастает при снижении цены или уменьшается при повышении цены товара.
Существующая отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса объясняется следующими основными причинами: Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку. Высокая цена отбивает у потребителей желание покупать, а низкая цена усиливает его. Потребление подвержено действию универсального принципа убывающей предельной полезности, согласно которому каждая последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения и потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что его цена снижается.
На более высоком уровне анализа действие закона спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Так, эффект д о х о - д а означает, что при более низкой цене потребитель может позволить себе купить больше данного продукта, не отказываясь от приобретения каких-либо альтернативных товаров. Другими словами, снижение цен на товар означает относительное увеличение доходов потребителей. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у потребителя появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые относительно него более дороги. Потребители же склонны заменять дорогие товары дешевыми.
Зависимость объема спроса от цены может быть представлена одним из трех способов: табличным, аналитическим или графическим.
Мы эту зависимость для наглядности и удобства дальнейшего изучения закона спроса будем изображать, как правило, графически в виде так называемой кривой спроса DD (рис. 1.6), которая является моделью реагирования потребителя на изменение цены товара. При графическом Представлении этой функции в качестве ординаты выбирается независимая переменная - цена, а в качестве абсциссы берется зависимая переменная - количество. Именно такое представление функций спроса и предложения еще со времен А. Маршалла10 считается общепринятым в экономической теории.
Закон спроса - потребители покупают при низкой цене большее количество продукта, чем при высокой - находит отражение в нисходящем направлении кривой спроса. Однако в некоторых случаях возможна и аномальная реакция на возрастание цены, когда, несмотря на ее увеличение, требуется все большее количество товара. Например, в

Рис. 1.6. Зависимость между ценой проду- Рис. 1.7. Временная реакция спроса: кта Pj и величиной спроса QDj Dj - краткосрочная; D2 - среднесрочная;
Dj - долгосрочная

бюджетах с очень низким доходом даже при росте цен на хлеб или картофель объем спроса на эти продукты возрастает (товары Гиффе- на ^.Повышение цены на хлеб пробивает такую большую брешь в бюджете беднейших семей, что они вынуждены при этом сократить потребление мяса и других дорогих продуктов питания. Ho, поскольку подорожавший хлеб все-таки остается наиболее дешевым продовольственным товаром, он потребляется при росте цен не меньше, а больше. Заметим, однако, что подобные случаи редки12 и, будучи исключениями, нЬ отменяют действия закона спроса.
Как следует из определения категории спроса, на его величину оказывает влияние время, или временная составляющая. Очевидно, что чем продолжительнее ценовые изменения, тем большими будут количественные изменения спроса, так как в этом случае появляется возможность рассматривать долгосрочные заменяющие варианты. Этой возможности не существует при коротких интервалах времени. Временная реакция спроса представлена на рис. 1.7.
При анализе спроса необходимо отличать два разнородных по своей сути эффекта: передвижение вдоль соответствующей кривой вследствие изменения цены на данный товар. При этом говорят об изменении величины (объема, количества) спроса. отклонение кривой, которое может иметь место при изменении факторов, в первом случае зафиксированных. В этом случае говорят об изменении спроса.
Смещение кривой спроса вправо - рост спроса - отражает ситуацию, когда при такой же цене покупатели приобретают больше товара или, другими словами, покупатели готовы платить более высокую, чем

о) б)
Рис. 1.8. Кривые изменения спроса на рынке: а - рост спроса; б - уменьшение впроса

прежде, цену за данное количество товара (см. рис. 1.8, а). И наоборот, снижение спроса с Di до D2, показанное на рис. 1.8, б, указывает на то, что по каким-то причинам покупатели желают приобретать меньше, чем прежде, по данной цене. Можно также говорить, что, когда спрос уменьшается, покупатели желают платить меньшую, чем прежде, цену за данное количество товара.
Что же сдвигает кривую спроса? Среди факторов, вызывающих этот эффект, особое значение имеет изменение величины доходов. Увеличение доходов означает в целом рост совокупной платежеспособности, а из этого следует, что при каждом значении цены покупатель может приобрести большее, чем ранее, количество товара. Следовательно, при росте дохода произойдет сдвиг кривой спроса вправо. Необходимо, однако, отметить, что данное утверждение относится только к нормальным товарам; для товаров Гиффена, а также для других, так называемых низших товаров и услуг - речь идет о товарах низкого качества, о ремонте обуви, одежды и тому подобных услугах для бедных - результат получится обратным. Рост доходов потребителей будет приводить к снижению спроса на эти товары и услуги. Люди с ростом благосостояния имеют обыкновение сокращать или вовсе прекращают приобретать низкокачественные товары. На рис. 1.9 проиллюстрирована зависимость «доход - количество» для рассмотренных случаев низших, т. е. низкокачественных, и нормальных товаров.
Очевидно при этом, что потребители относят товары (или услуги) к низшим или нормальным по субъективным критериям. Например, многие люди при увеличении дохода предпочитают такси собственному автомобилю. Для таких людей поездки на личном автомобиле - низший, некачественный товар.

Рис. 1.9. Зависимость «доход - количество»: Рис. 1.10. Влияние качества товара на цену I - низший товар; 2 - нормальный товар и спрос

Безусловно, существует определенная группа товаров и услуг, которые не относятся ни к нормальным, ни к низшим. Это блага, объем потребления которых не зависит от уровня дохода. Это товары, расходы на которые отнимают сравнительно небольшую часть бюджета, или товары первой необходимости: соль, туалетная бумага, зубная паста... Кривая «доход - потребление» для таких товаров будет представлять вертикальную линию.
Следующим фактором, способным оказать влияние на спрос, сдвинув кривую влево или вправо, является уровень цен на другие товары. При этом необходимо различать взаимозаменяемые товары - масло и маргарин, вино и пиво -и взаимодополняющие, комплементарные товары - автомашины и бензин, магнитофоны и кассеты... Рост цены на один из взаимозаменяемых товаров13 приводит к росту спроса на другой, конкурирующий товар. А вот при возрастании цены на один из взаимодополняющих товаров спрос на другой товар падает.
На спрос может оказать влияние изменение ожиданий потребителей. Если потребители по какой-либо причине ожидают, например, что цена товара возрастет, они будут стремиться купить этот товар до ожидаемого изменения цены.
Значительное влияние на спрос оказывают вкусы и предпочтения (или ценностные оценки) потребителей, диктуемые чаще всего модой. Например, вследствие грамотной антиалкогольной пропаганды спрос на алкоголь может уменьшиться независимо от цены на него и доходов потребителей - произойдет сдвиг кривой спроса влево. На вкусы и предпочтения потребителей большое влияние оказывает качество товара - долговечность, надежность, простота эксплуатации и другие свойства. За счет повышения качества фирма-изготовитель выделяет или, иначе говоря, позиционирует свой товар среди конкурентов, сдвигая тем самым кривую спроса вправо, увеличивая в целом спрос на свой товар. В результате это позволяет фирме (рис. 1.10):
а) увеличить спрос на свою продукцию с Qi до Q2 при сохранении прежней цены Pt;
б) увеличить цену на товар с Pt до P2 при сохранении спроса на уровне Qi.
Всегда ли действует закон спроса? На этот вопрос практика дает однозначный ответ - да, всегда. Единственным исключением являются товары Гиффена. Все остальные кажущиеся исключения являются мнимыми, ложными. Рассмотрим некоторые из них.
Эффект «цена - показатель качества». Потребитель часто не может квалифицированно судить о качестве предлагаемого ему товара. Он склонен цену товара принимать за своеобразный показатель его качества. На этом основана широко распространенная практика необоснованного повышения цен без реального улучшения качества товаров. Фактически получается направленное воздействие посредством цены на мнение потребителей о качестве товаров, на вкусы и предпочтения, результатом чего является уже рассмотренный нами сдвиг кривой спроса вверх и вправо до линии D2D2, а не движение вдоль неизменной линии спроса DiDi.
Как только покупатели убедятся в том, что новый товар по своему качеству не отличается от старого, спрос на него вновь вернется к линии DiDj. Поэтому практика такого скрытого повышения цен может быть успешной лишь при непрерывной смене марок и моделей товаров, чтобы потребитель не успевал опомниться. Поэтому мы и наблюдаем появление новых марок практически одного и того же товара: мыла, зубной пасты, водки и т. д.
Эффект престижного спроса. Данное явление иногда называют по имени американского экономиста и социолога Top- стейна Веблена14, внесшего существенный вклад в его исследование. Эффект Веблена - это приобретение товаров, обладание которыми связано с привилегиями, высоким престижем в обществе, с особым статусом, положением покупателя.
В разряд престижных чаще всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм. Чем выше цена на данные товары, тем выше спрос на них.
Нарушается ли закон спроса в этом случае? Нет, просто грамотный производитель, воздействуя опять же на вкусы и предпочтения потребителей, отклоняет кривую спроса от ее нормального вида. Если покупатели перестанут воспринимать товар как престижный (что произошло, например, с такими товарами, как хрусталь и ковры), тогда кривая D2D2 вернется в исходное состояние DiDi. Именно на «расщеплении» единой кривой спроса построена стратегия большинства фирм. Более того, не «расщепляя» кривую спроса, многие производители просто не могут выжить. Этот эффект лежит в основе стратегии неценовой конкуренции - речь о ней пойдет позднее.
Эффект ожидаемой динамики цен. Этот эффект хорошо известен во всем мире, и особенно часто он наблюдается в современной российской экономике. Несмотря на постоянный рост цен, потребители не только не снижают объемы покупок, но часто даже увеличивают их. Означает ли это, что закон спроса нарушен? Нет. Российские покупатели ждут - и вполне оправданно - еще большего роста цен в ближайшем будущем. А это означает, что изменяется не величина спроса, а сам спрос в ожидании инфляционного повышения цен. Кривая спроса отклоняется от своего исходного положения вверх и вправо. Такое отклонение спроса получило название ажиотажного. Ажиотажный спрос - это дополнительный сверх нормального уровня спрос, вызванный ожиданием значительного повышения цены товара или его исчезновения из продажи.

Это определение спроса наглядно иллюстрирует современная ситуация в экономике России. Производство продукции во многих отраслях сокращается не потому, что в ней нет потребности, а потому, что на нее нет спроса: потребители не в силах оплачивать необходимую им продукцию. Иными словами, спрос определяет количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене в течение определенного периода времени. Максимальная цена, по которой покупатель согласен купить определенное количество данного продукта, называется ценой спроса.

Факторы, влияющие на спрос

Спрос, объединяющий всех потребителей товаров, зависит от многих факторов и в самом общем виде может быть охарактеризован следующей зависимостью:

где – количество i -го товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в единицу времени; – цена единицы i -го товара;– цены других товаров; Y – денежные доходы потребителей; U – вкусы и предпочтения потребителей; W – величина бюджета, под которым понимается общий уровень благосостояния покупателя; О – ожидание изменения цен; Z – количество покупателей.

Анализ всех этих разнородных факторов и их взаимных изменений чрезвычайно сложен, поэтому для упрощения модели обычно предполагают, что все факторы за исключением цены на рассматриваемый товар считаются фиксированными, постоянными. Функция спроса в этом случае может быть представлена следующим образом:

Основное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих факторов снижение цены на товар ведет к соответствующему возрастанию величины спроса на данный товар. И наоборот, при прочих равных условиях повышение цены приводит к соответствующему уменьшению величины спроса. Данную закономерность можно выразить в виде закона спроса: чем больше количество товара, который необходимо продать, тем ниже должна быть назначаемая на него цена, иными словами, величина спроса возрастает при снижении и уменьшается при повышении цены товара.

Существующая отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса объясняется следующими основными причинами.

1. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку. Высокая цена отбивает у потребителей желание покупать, а низкая цена усиливает это желание.
2. Потребление подвержено действию универсального принципа убывающей предельной полезности, согласно которому каждая последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения, и потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что его цена снижается.
3. На более высоком уровне анализа действие закона спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Так, эффект дохода означает, что при более низкой цене потребитель может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. Иными словами, снижение цен на товары означает относительное увеличение доходов потребителей. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у потребителя появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь становятся относительно более дорогими. Потребители же склонны заменять дорогие товары более дешевыми.

Зависимость объема спроса от цены может быть представлена одним из трех способов: табличным, аналитическим и графическим.

Для наглядности и удобства дальнейшего изучения закона спроса мы будем изображать эту зависимость, как правило, графически в виде так называемой кривой спроса DD (рис. 1.6), которая является, по существу, некой моделью реагирования потребителя на изменение цены товара. При графическом представлении этой функции в качестве ординаты выбирается независимая переменная (цена), а в качестве абсциссы – зависимая переменная (количество). Именно такое представление функций спроса и предложения еще со времен А. Маршалла считается общепринятым в экономической теории.

Рис. 1.6. Зависимость между ценой продукта и величиной спроса

Закон спроса – потребители покупают большее количество продукта при низкой цене, чем при высокой, – находит свое отражение в нисходящем направлении кривой спроса. Однако в некоторых случаях возможна и аномальная реакция на возрастание цен, когда, несмотря на их увеличение, желаемым остается большее количество товаров. Например, в бюджетах с низкими доходами при росте цены на хлеб или картофель объем спроса на эти продукты возрастает (товары Гиффена ). Повышение цены на хлеб пробивает такую большую брешь в бюджете беднейших семей, что они вынуждены сократить потребление мяса и других дорогих продуктов питания. Но поскольку хлеб продолжает при этом оставаться сравнительно дешевым продовольственным товаром, при росте цен они потребляют его не меньше, а больше. Но подобные случаи все же редки и, являясь исключениями из общего правила, не отменяют действие закона спроса. Как следует из определения категории спроса, на его величину оказывает влияние временна́я составляющая.

Очевидно, что чем продолжительнее ценовые изменения, тем большими будут количественные изменения спроса, так как в этом случае появляется возможность (которой не существует на коротких интервалах времени) рассматривать долгосрочные заменяющие варианты. Временна́я реакция спроса представлена на рис. 1.7.

Рис. 1.7.

D1 – краткосрочная; D 2 – среднесрочная; D3 – долгосрочная

При анализе спроса необходимо различать два различных по сути эффекта:

– передвижение но (вдоль) соответствующей кривой вследствие изменения цены на данный товар. При этом говорят об изменении величины (объема, количества) спроса;
– отклонение кривой, которое может иметь место при изменении факторов, зафиксированных в первом случае. В этом случае говорят об изменении спроса.

Смещение кривой спроса вправо (рост спроса) отражает ситуацию, когда при такой же цене покупатели приобретают больше товара, иными словами, покупатели готовы платить более высокую, чем прежде, цену за данное количество товара (рис. 1.8, а). И наоборот, снижение спроса с D1 до D 2 показанное на рис. 1.8, б, указывает на то, что по каким-то причинам покупатели желают приобретать меньше, чем прежде, по данной цене. Можно также говорить, что, когда спрос уменьшается, покупатели желают платить меньшую, чем прежде, цену за данное количество товара.

Рис. 1.8.

а – рост спроса; б – уменьшение спроса

Что сдвигает кривую спроса? Среди факторов, сдвигающих кривую спроса, особое значение имеет изменение величины доходов. Увеличение доходов означает в целом рост совокупной платежеспособности, а из этого следует, что при каждом значении цены покупатель может приобрести большее, чем ранее, количество товара. Следовательно, при росте доходов происходит сдвиг кривой спроса вправо. Необходимо, однако, отметить, что данное утверждение относится только к нормальным товарам. Если же говорить о товарах Гиффена, а также других, так называемых низших товарах и услугах (товары низкого качества, ремонт обуви и одежды и т.п.), то рост доходов потребителей будет приводить к снижению спроса на них. Имеется тенденция, что с ростом благосостояния люди сокращают потребление низкокачественных товаров или вообще перестают их потреблять.

На рис. 1.9 проиллюстрирована зависимость "доход – количество" для рассмотренных случаев с низшими (низкокачественными) и нормальными товарами.

Рис. 1.9. Зависимость "доход – количество":

1 – низший товар; 2 – нормальный товар

Очевидно при этом, что потребители относят товары (или услуги) к низшим или нормальным по субъективным критериям. Например, многие люди при увеличении доходов предпочитают собственному автомобилю такси. Для таких людей поездки на личном автомобиле – низший (некачественный) товар.

Безусловно, существует определенная группа товаров и услуг, которые потребители не относят ни к нормальным, ни к низшим. Это блага, объем потребления которых не зависит от уровня доходов. К ним могут относиться товары, расходы на которые занимают сравнительно небольшую часть бюджета, или те, которые рассматриваются как товары первой необходимости – соль, туалетная бумага, зубная паста. Кривая "доход – потребление" для таких товаров представляет собой вертикальную линию.

Следующим фактором, способным оказать влияние на спрос, сдвигающим таким образом кривую спроса влево или вправо, является уровень цен других товаров. При этом необходимо различать взаимозаменяемые товары (масло и маргарин, чай и кофе и т.д.) и взаимодополняющие, комплементарные товары (автомашины и бензин, видеомагнитофоны и диски и т.д.). Рост цены на один из взаимозаменяемых товаров приводит к росту спроса на другой конкурирующий товар. А вот при возрастании цены одного из взаимодополняющих товаров спрос на другой товар надает.

На спрос может оказать влияние изменение ожиданий потребителей. Если потребители по какой-либо причине ожидают, например, что цена товара возрастет, они будут стремиться купить этот товар до ожидаемого изменения цены.

Значительное влияние на спрос могут оказывать вкусы и предпочтения (или ценностные оценки) потребителей, диктуемые чаще всего модой. Например, вследствие грамотной антиалкогольной пропаганды спрос на алкоголь может уменьшиться независимо от цены на него и доходов потребителей (сдвиг кривой спроса влево). На вкусы и предпочтения потребителей большое влияние оказывает качество товара (долговечность, надежность, простота эксплуатации и др.). За счет повышения качества фирма-изготовитель выделяет (позиционирует) свой товар среди конкурентов, сдвигая тем самым кривую спроса вправо и увеличивая в целом спрос на свой товар. В результате это позволяет фирме (рис. 1.10):

а) увеличить спрос на свою продукцию с до Q 2 при сохранении прежней цены
б) увеличить цену товара с Р1 до Р 2 при сохранении спроса на уровне Q1.

Всегда ли действует закон спроса? На этот вопрос существующая практика дает однозначный ответ: закон спроса действует всегда. Единственным исключением являются товары Гиффена. Все остальные кажущиеся исключения являются мнимыми, ложными. Рассмотрим некоторые из них.

Эффект "цена – показатель качества". Потребитель часто нс может квалифицированно судить о качестве предлагаемого ему товара. Он склонен цену товара принимать за своеобразный показатель его качества. На этом основана широко распространенная практика необоснованного повышения цен без реального улучшения качества товаров. Фактически здесь имеет место направленное воздействие

Рис. 1.10.

посредством цены на мнение потребителей о качестве товаров (на вкусы и предпочтения), результатом чего является уже рассмотренный нами сдвиг кривой спроса вверх и вправо до линии D 2D 2, а не движение вдоль неизменной линии спроса D1D1 (см. рис. 1.10).

Как только покупатели убедятся в том, что новый товар по качеству нс отличается от старого, спрос на него вновь вернется к линии D1D1. Практика такого скрытого повышения цен может быть успешной лишь при непрерывной смене марок и моделей товаров, чтобы потребитель не успевал опомниться. Поэтому мы и наблюдаем появление одной за другой новых марок практически одного и того же товара: мыла, зубной пасты, водки и т.д.

Эффект престижного спроса. Это явление иногда называют по имени американского экономиста и социолога Торстейна Веблена , внесшего существенный вклад в его исследование. Эффект Веблена означает приобретение товаров, обладание которыми связано с ощущениями преимуществ, по сравнению с окружающими, высокого престижа в обществе, особого статуса, положения покупателя.

В разряд престижных чаще всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм. Чем выше цена данных товаров, тем выше спрос на них.

Нарушается ли закон спроса в этом случае? Нет, грамотный производитель, воздействуя опять же на вкусы и предпочтения потребителей, отклоняет кривую спроса от ее нормального расположения. Если покупатели перестанут воспринимать товар как престижный (что произошло, например, с такими товарами, как хрусталь и ковры), то кривая D 2D 2 вернется в исходное положение D iD i.

Именно на "расщеплении" единой кривой спроса построена стратегия большинства фирм. Болес того, не "расщепляя" кривую спроса, многие производители просто не могут выжить. Этот эффект лежит в основе стратегии "неценовой конкуренции", о чем речь пойдет ниже.

Эффект ожидаемой динамики цен. Этот эффект хорошо известен во всем мире. Особенно часто он наблюдается в настоящее время в российской экономике. Несмотря на постоянный рост цен, потребители нс только нс снижают объемы покупок, но и весьма часто увеличивают их. Означает ли это, что закон спроса нарушен? Пет. Российские покупатели ждут (и часто вполне оправданно) еще большего роста цен в ближайшем же будущем. А это означает, что изменяется не величина спроса, а сам спрос в ожидании инфляционного повышения цен. Кривая спроса отклоняется от своего исходного положения вверх и вправо. Такое отклонение спроса получило название ажиотажного спроса. Ажиотажный спрос

В целях развития способности видеть возможности замещения попытайтесь, пожалуйста, убедиться в справедливости утверждения, что в конечном счете все блага взаимозаменимы хотя бы в той мере, в какой приобретение их связано с использованием ограниченного времени или доходов.

Веблен Торстейн (1857–1929) прославился, написав книгу "Теория праздного класса" (1899). Он считал, что в результате эволюции богатые беспрепятственно улучшают свое положение за счет бедных. Его нападки на капитализм вызвали по отношению к нему враждебный настрой. При жизни ему были закрыты дороги к академическим постам и почестям в ученом мире. Веблен был обречен на духовное одиночество и смерть в нищете, однако его теории и сегодня остаются актуальными. По образному выражению одного из известных экономистов: "Вебленов костюм носится хорошо и мало устарел".

Наименование параметра	Значение
Тема статьи:	Функции спроса
Рубрика (тематическая категория)	Экономика

На реальном рынке действует множество покупателей с их индивидуальными линиями спроса. По этой причине будем различать кривую индивидуального спроса и кривую совокупного (общего) спроса всех покупателей на рынке. Кривые характеризуются различным положением и наклоном, но форма кривых едина: выгнутость к началу координат.

Кривая спроса учитывает только один из факторов спроса – цену товара. Изменение цены товара ведет к изменению объёма спроса. Вместе с тем на поведение потребителя влияет ряд неценовых факторов, приводящих к изменению положения кривой спроса. Наиболее типичными из них являются (рис. 5): уровень доходов, предпочтения потребителей (вкусы, мода, сезонность), цены на смежные товары, ожидания изменения цен, количество покупателей на рынке. Рассмотрим эти факторы.

1. Уровень доходов потребителей. Линия спроса Д1 соответствует снижению дохода относительно Д. Линия Д2 – наоборот. Обратим внимание на следующее: а) падение дохода потребителя можно рассматривать как снижение цены при неизменном спросе; б) индивидуальные изменения доходов могут не привести к изменению совокупного спроса; в) влияние изменения дохода на спрос, приведенное на рис. 5, является типичным, но не единственным.

На рис. 6 приведены закономерности изменения спроса при росте доходов по отдельным группам товаров: 1 – товары первой крайне важно сти; 2 – предметы роскоши; 3 -- инфериорные (низшие) товары для потребителей с низким (I < I0) и высоким (I > I0) уровнем доходов.

Цены на смежные товары. Повышение цены на один из конкурирующих товаров (субститутов) вызывает рост спроса на другой товар и наоборот.

Зависимость спроса на товар (Qi) от цены на смежный товар (Pj) приведена на рис. 7. Линия A характерна для нейтральных товаров. Линия В характеризует взаимосвязь товаров субститутов. Кривая С – комплиментарных (взаимодополняющих) товаров.

3. Ожидание изменения цен в будущем.

Рациональный субъект, ожидая в будущем роста цен на определенный товар, стремится создать его запас (увеличивает потребление).

Набор кривых спроса, учитывающий влияние приведенных факторов, получил название функции спроса. В общем виде функция спроса на товар i в безынфляционной экономике должна быть представлена так:

Qi = f (P1, P2, …, Pi, …, Pn, Yt),

где Pi, – цены на товары i = 1, …, n; Yt - доход потребителя во время t.

На практике, кроме падающей в соответствии с законом спроса функции спроса, где Q = f(P), DQ/DP < 0, встречаются аномалии спроса, где Q = f(P), DQ/DP > 0. Подобные аномалии спроса получили название товаров Гиффена. К этим товарам относят:

а) рынок незаменимых товаров потребления (спички, мыло, соль и т.д.). Очевидно, что объёмы продаж этих товаров на рынке мало зависят от изменения цен, в связи с этим правительства большинства стран мира жестко контролируют производство и цены на эти товары;

б) рынок продовольственных товаров в странах с низким жизненным уровнем. К примеру, спрос на хлеб и картофель растет, несмотря на рост цен, поскольку эти продукты остаются наиболее дешевыми;

в) рынок товаров в условиях инфляции. Отражает поведение покупателя в условиях ожидаемого повышения цен – увеличение покупок. Увеличение покупок стимулирует инфляцию. Инфляционные ожидания деформируют психологию потребителя, создают ажиотажный спрос, разрушают эффективный рыночный механизм;

г) насыщенные товарами рынки. Здесь реальна ситуация, когда снижение цен вызывает не рост спроса, а его падение. Вероятно, снижение цен вызывает глубокие убеждения в низком качестве товара. Только скачкообразное снижение цен на распродажах, стимулирующее потребителя, обеспечивает рост спроса;

д) рынки особенно престижных предметов роскоши.

Для анализа влияния цены на спрос А.Маршаллом был предложен показатель, получивший название эластичности спроса по цене :

Обратим внимание на то, что с ростом цены спрос, как правило, падает. По этой причине используется модуль показателя.

Коэффициент эластичности позволяет оценить реакцию покупателей на изменение цены (см. табл. 3.1)в связи с этим он широко применяется в практике принятия управленческих решений на рынке.

Эластичность спроса по цене зависит от ряда факторов.

1. Количество товаров субститутов. Чем их больше, тем эластичнее спрос по цене на отдельный товар.
Размещено на реф.рф
Соответственно, чем агрегированнее товар, тем меньше эластичность. К примеру, два товара: продовольствие в целом и макароны в отдельности. Эластичность спроса на макароны по цене будет значительно выше, чем продовольствия в целом. Доля расходов на покупку товара в бюджете потребителя. Чем выше доля расходов на определенный товар в бюджете потребителя, тем выше его эластичность. В случае если потребитель тратит малую часть своего бюджета на данный товар, то при повышении цены ему не придется существенно снижать потребление других товаров. Пример: сигареты для курящего и некурящего человека.

2. Степень крайне важно сти товара. Эластичность спроса ниже у тех товаров, которые потребитель считает необходимыми и покупка которых не должна быть отложена. Для одного человека это табак, для другого - косметика, для третьего – цветы к 8 Марта͵ шампанское к Новому году и т.д.

3. Период времени для принятия экономического решения о покупке. Чем

больше период времени, тем эластичнее спрос.

Экономика, как правило, оперирует конечными величинами и конечными приращениями. По этой причине (3.1) – (3.3)преобразуются. К примеру,

где индексами 1 и 2 обозначены начальные и конечные значения спроса и цены.

Таблица 3.1

Реакция покупателей на изменение цены

Ep	Характер спроса	Поведение покупателей
При снижении цен	При повышении цен
Ep = ¥	Совершенно эластичный	Повышают объём закупок на неограниченную величину	Снижают объём закупок до нуля (отказываются от товара)
1	Эластичный	Объем закупок растет быстрее, чем снижается цена	Объем закупок снижается быстрее, чем растет цена
Ep = 1	Единичная эластичность	Спрос растет аналогично тому, как снижается цена	Спрос снижается аналогично тому, как растет цена
0	Неэластичный	Спрос растет медленнее (меньшим темпом), чем снижается цена	Спрос падает быстрее, чем растет цена
Ep = 0	Совершенно неэластичный	Объем закупок не изменяется

Существует также эластичность предложения по цене, которая анализируется с учетом факторов эластичности предложения (см. Курс экономической теории: учебник – 5-е исправленное, дополненное и переработанное издание – Киров: ʼʼАСАʼʼ, 2005 ᴦ. с. 104-105).

Функции спроса - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Функции спроса" 2017, 2018.